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原標題:
國聯水產:關於對深圳證券交易所半年報問詢函的回覆公告
證券代碼：300094 證券簡稱：
國聯水產公告編號：2019-78
湛江
國聯水產開發股份有限公司
關於對深圳證券交易所半年報問詢函的回覆公告
本公司及董事會全體成員保證公告內容真實、準確和完整，沒有
虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏。
湛江
國聯水產開發股份有限公司（以下簡稱「公司」或「
國聯水產」）於2019
年9月18日收到深圳證券交易所公司管理部下發的《關於對湛江
國聯水產開發
股份有限公司的半年報問詢函》（創業板半年報問詢函【2019】第38號，以下簡
稱「《問詢函》」），深圳證券交易所對公司2019年半年報審查過程中關注到的有
關事項，要求公司做出書面說明。收到《問詢函》後，公司董事會高度重視，立
即召集公司各高管，對問詢函所列問題進行了逐項分析，現回覆說明如下：
問題一：報告期內，你公司子公司廣州
國聯水產電子商務有限公司實現營
業收入17,908萬元，同比增長6.92%，較去年同期206.61%的增速大幅放緩；
淨利潤為虧損2,301萬元。請結合你公司在京東生鮮、盒馬鮮生、每日優鮮等主
要電商及新零售平臺的收入、成本、銷售費用等，分析電商業務報告期收入增
速大幅放緩、利潤大額虧損的原因，並說明電商業務是否具備持續盈利能力。
回覆：
（一）對「電商業務報告期收入增速大幅放緩」的原因說明
上半年，公司電商及新零售業務著力向各個平臺提供高質量、高時效、個性
化、全品類的水產品供應服務，提升對重點客戶的服務水平，與核心大客戶京東
生鮮、盒馬鮮生、每日優鮮等主要電商及新零售平臺深化業務合作，銷售收入情
況如下：
單位：萬元人民幣
電商平臺
2019年1-6月
2018年1-6月
同比增減
京東生鮮
4,129.00
1,086.00
280%
盒馬鮮生
4,213.00
2,329.00
81%
每日優鮮
2,545.00
1,078.00
136%
易果生鮮
1,562.00
6,645.00
-76%
由上表可以看出：
1、收入增速大幅放緩的主要原因是核心客戶之一易果生鮮因其自身業務調
整導致該渠道對公司的收入貢獻大幅降低。
2、公司在三大電商及新零售平臺——京東生鮮、盒馬鮮生、每日優鮮等均
保持了高速增長，反映了公司具有較為穩定的核心客戶群體。
（二）對「淨利潤大額虧損」的原因說明：
1、上半年，公司電商及新零售業務為了提高在各電商及新零售平臺的自有
產品品牌市場覆蓋率，進行了一定程度的促銷，造成毛利率短期下降。公司在京
東生鮮、盒馬鮮生、每日優鮮和易果生鮮等主要電商及新零售平臺的收入、成本
見下表：
單位：萬元人民幣
科目
2019年1-6月
2018年1-6月
同比增減
收入
17,908.13
16,748.35
7%
成本
17,375.45
15,808.29
10%
毛利
532.68
940.07
-43%
毛利率
3%
6%
-3%
2、報告期內，公司持續擴大C端配送覆蓋率，加大對倉儲及物流的投入，
全方位提高服務質量，銷售費用隨之上升。
單位：萬元人民幣
科目
2019年1-6月
2018年1-6月
同比增減
倉儲費
234.33
134.25
74.54%
運雜費
312.12
159.10
96.18%
促銷費
589.15
-
-
其他
226.51
350.13
-35.31%
銷售費用合計
1,362.10
643.48
111.68%
（三）對「電商業務是否具備持續盈利能力」的回覆說明
公司電商及新零售業務堅持「電商全平臺的綜合水產品提供商」的戰略定位，
著力向各個電商及新零售平臺提供優質的產品和服務。目前已與京東生鮮、盒馬
鮮生、每日優鮮、順豐優選、易果生鮮等國內大型生鮮電商及新零售平臺建立密
切的戰略合作夥伴關係。
公司電商及新零售業務發展初期的策略是利用高性價比產品引流，綜合運用
網際網路特性創新營銷手段，注重提升客戶滿意度，擴大核心客戶群，以贏得產品
口碑與覆蓋率、市場份額、業務銷量收入的同步增長。公司將逐步貫徹品牌戰略，
注重C端的品牌打造，融合新零售理念把脈C端客戶核心需求，依靠產品研發
能力圍繞客戶需求研發高附加值的新產品疊加銷售，穩步提升電商與新零售業務
的綜合毛利率。
電商及新零售業務的發展，有助於公司深度推進品牌戰略，是公司打造產品
品牌知名度的重要途徑，未來隨著該業務規模和產品品牌效應的提升，電商業務
將逐步提升盈利能力。
問題二：報告期內，你公司財務費用為6,672萬元，同比增加48.74%，你
公司解釋為貸款結構發生變化，利率提高所致。請結合你公司報告期完成非公
開發行、開展融資租賃業務等融資相關活動，說明你公司貸款結構的具體變化，
財務費用大幅上升的合理性，以及你公司擬採取的應對措施。
回覆：
（一）對「公司貸款結構具體變化、財務費用大幅上升的合理性」說明
1、財務費用大幅上升的合理性說明
2019年半年度財務費用的同比變化情況如下：
單位：萬元人民幣
項目
2019年1-6月
2018年1-6月
增加額
同比增長
利息支出
6,047.43
4,135.98
1,911.45
46.22%
減：利息收入
190.62
73.67
116.95
158.75%
手續費
500.56
289.5
211.06
72.91%
匯兌損益
303.79
111.9
191.89
171.48%
融資擔保費
10.8
22.17
-11.37
-51.29%
其他
0.49
0.49
-
合計
6,672.45
4,485.88
2,186.57
48.74%
2、貸款結構具體變化情況
2019年半年度貸款結構的同比變化情況如下：
單位：萬元人民幣
科目
2019年6月
2018年6月
借款增加額
同比增減
短期借款
100,101.14
109,529.23
-9,428.09
-8.61%
長期借款（含一年內到期長期借款）
40,323.60
30,946.44
9,377.16
30.30%
融資租賃（含一年內到期融資租賃）
21,864.49
3,356.44
18,508.05
551.42%
合計
162,289.23
143,832.12
18,457.12
12.83%
短期貸款佔比
61.68%
76.15%
-14.47%
長期貸款佔比
38.32%
23.85%
14.47%
3、財務費用測算情況
2019年半年度財務費用概算同比變化情況如下：
單位：萬元人民幣
項目
2019年6
月平均借
款額
2018年6
月平均借
款額
借款增加
額
同比增
長
2019年6
月平均年
利率
因利息增加
同比增加利
息概算金額
2018年6
月平均
年利率
因利率差
異同比利
息增加概
算金額
合計同
比利息
增加概
算金額
短期借款
114,431.92
103,388.70
11,043.22
10.68%
6%
331.3
5%
516.94
848.24
長期借款
（含一年
內到期長
期借款）
34,646.95
32,872.56
1,774.39
5.40%
6%-7.5%
62.10
6%-7.5%
-
62.10
融資租賃
（含一年
內到期融
資租賃）
19,099.42
1,743.28
17,356.14
995.60%
10%-12%
954.59
10%-12%
-
954.59
合計
168,178.29
138,004.54
30,173.75
21.86%
1,347.99
516.94
1,864.93
主要分析如下：
（1）公司於2019年2月收到非公開發行募集資金60,198.72萬元，無補充流
動資金安排，專項用於募投項目-健康海洋食品智造及質量安全管控中心項目的
建設，報告期利息收入增加。截至報告日，公司非公開發行募集資金專戶資金餘
額為16,724.21萬元。
（2）財務費用6,672萬元，同比上升48.74%，其中，利息支出6,047萬元，
同比上升46.22%，主要系公司貸款結構發生變化，如下：
①短期借款平均發生額114,431.92萬元，同比上升10.68%；
②長期借款平均發生額34,646.95萬元，同比上升5.40%；
③融資租賃平均發生額19,099.42萬元，同比上升995.60%，截至2018年12
月底，融資租賃貸款額為16,334.35萬元，主要系用於新工廠項目建設，2019年
2月非公開發行募集資金到位後，該貸款繼續補充益陽小龍蝦工廠建設，融資租
賃年化利率為10%-12%，由於報告期長期借款和融資租賃的貸款大幅增加，導
致財務費用同比上升。
綜上分析，短期借款平均發生額增加、融資租賃增加是導致財務費用大幅上
漲的主要原因。同時，隨著貸款結構變化，公司短期債務壓力降低，短期財務風
險下降。
（二）應對措施
1、加大採購端的信用開拓力度，爭取更大的供應商授信支持。
2、優化應收帳款的管理，加大應收帳款回收力度。
（1）嚴格客戶信用管理，根據公司業務戰略導向以及客戶的特點，合理設計
信用政策，加強對客戶的談判能力，增強客戶差異化服務，從而縮簡訊用周期並
控制信用風險。
（2）通過銷售政策以及激勵政策的調整，促進應收帳款回籠周期縮短。
（3）針對有實力以及有影響力的大平臺及客戶，適當使用金融工具，將應收
帳款及時轉化為現金流。
3、加快存貨周轉速度
（1）進一步發揮計劃管理中心的作用，通過統籌訂單規格、交期分布、生產
排期及每條生產線的產能，優化採購、生產、庫存和銷售的管理。同時，公司新
投產的智能化新工廠的自動化生產線可提高生產效率，保證訂單及時生產、裝運
和交付，縮短庫存周轉時間。
（2）藉助全球化採購能力，加大在東南亞國家的原料採購力度，抵禦對蝦養
殖的季節性、病害、天氣變化等複雜因素的影響，減輕原料的季節性採購產生的
庫存壓力。
4、公司智能化新工廠的建成投產，將逐步提升深加工和面向C端的小包裝
產品產能，改善公司產品結構，提高公司業務產品平均毛利水平，增強公司盈利
能力。
問題三：你公司近三年一期銷售費用-倉儲費佔加權平均存貨帳面餘額的比
重分別為2.18%、1.76%、1.43%和2.20%（2019年上半年為年化數據），請結
合你公司倉儲模式、銷售模式及其變化，量化分析倉儲費與存貨規模間的匹配
性。
回覆：
（一）公司倉儲模式、銷售模式及其變化
公司根據產品類別對冷庫存儲位置進行分類，進料加工原料的管理按照海關
的管理規定專門設置廠區內冷庫進行存放，接受海關監管；對於原料及半成品的
貨物這類耐擠壓的存貨，一般存儲在外租的堆存冷庫中，在冷庫中進行分區管理；
成品則按照生蝦、熟蝦、裹粉類等產品分類，有序放置在有貨架的冷庫的不同區
域。
目前公司新工廠智能化冷庫已經投入使用，能夠實現庫位的精確管理，其他
自有冷庫也實現了冷庫條碼及庫位管理，同時公司正在優化外租冷庫的理貨管
理，公司倉儲管理水平已顯著提升。
（二）對「倉儲費與存貨規模間的匹配性」量化分析
單位：萬元人民幣
項目
2019年上半年
2018年上半年
2018年
2017年
2016年
存貨帳面餘額
267,281.23
203,895.73
255,770.41
208,288.99
136,871.29
銷售費用-倉儲費
2,880.55
1,777.78
3,324.09
3,035.34
2,703.73
其中：清關費用
661.96
調整後的倉儲費
2,218.59
1,777.78
3,324.09
3,035.34
2,703.73
調整後的倉儲費
佔平均存貨餘額
比例
1.70%
1.73%
1.43%
1.76%
2.18%
註：2019年上半年與2018年上半年佔比為年化數據
由於會計人員記帳錯誤，誤把部分清關費用計入銷售費用-倉儲費，導致
2019年上半年度銷售費用-倉儲費佔加權平均存貨帳面餘額的比重（年化數據）
為2.2%，高於其他年份，剔除錯記的661.96萬元後，調整後的銷售費用-倉儲
費佔加權平均存貨帳面餘額的比例（年化數據）比為1.70%，與去年同期基本持
平。
問題四：報告期末，你公司存貨帳面價值為254,987萬元，較期初增加3.78%，
佔總資產的比重為46.27%；累計已計提存貨跌價準備12,295萬元，較期初增加
22.09%。請結合你公司存貨品類、數量、庫齡、保質期、倉儲保鮮情況等因素，
說明存貨計價的準確性。
回覆：
（一）對「存貨品類、數量、庫齡、保質期、倉儲保鮮」情況對存貨的影響說
明
1、公司的存貨包括庫存商品、在產品、生產原料，佔比為99%以上，均為
在冷庫保存的對蝦及魚類水產品等。
2、公司根據生產工藝、包裝形式和貯存條件等確定產品的保質期。公司主
要存貨對蝦類水產品均儲存在專業冷庫中，溫度常年保持在-18℃下，在這種溫
度下，大部分微生物都得到了有效的抑制，少部分不耐寒的微生物甚至死亡，可
使存貨能長時間貯藏。在低溫冷凍環境下，公司主要存貨保存期限一般為兩年。
公司制定了《產品保質期確定作業指導書》，根據不同產品的工藝條件，品控中
心定期對冷庫中的不同產品種類進行抽樣檢測，產品銷售出庫時，也需由公司或
客戶對相關產品進行品質檢測，確保產品品質合格後方可出庫銷售。
根據行業慣例和歷史檢測結果，在合適的貯藏條件下，相關產品能夠長時間
貯存，庫齡在2年以內的產品符合生產領用或對外出售的條件，符合GB2733-2015
號強制性國家標準的相關規定。
3、庫存結構、庫齡結構、跌價準備計提情況
2019年6月末存貨帳面餘額（分庫齡分品類）如下表：
單位：萬元人民幣
分類
1年以內
13-21個月
22-24個月
2年以上
合計
蝦
241,912.75
5,644.64
532.68
378.22
248,468.29
魚
6,836.40
260.14
20.84
379.00
7,496.38
種苗
91.38
-
-
-
91.38
飼料
2,629.69
-
-
-
2,629.69
其他
1,332.71
27.48
1.08
87.32
1,448.60
周轉材料、發
出商品
5,368.54
-
-
-
5,368.54
生物性資產
1,778.35
-
-
-
1,778.35
合計
259,949.83
5,932.26
554.60
844.54
267,281.23
2019年6月末存貨跌價準備（分庫齡分品類）如下表：
單位：萬元人民幣
分類
1年以內
13-21個月
22-24個月
2年以上
合計
蝦
10,048.56
760.41
364.18
378.22
11,551.37
魚
203.01
17.22
10.75
379.00
609.97
種苗
-
-
-
-
-
飼料
-
-
-
-
-
其他
38.46
6.37
1.08
87.32
133.23
周轉材料、發出
商品
-
-
-
-
-
生物性資產
-
-
-
-
0.00
合計
10,290.02
784.00
376.01
844.54
12,294.58
2019年6月末存貨帳面價值（分庫齡分品類）如下表：
單位：萬元人民幣
分類
1年以內
13-21個月
22-24個月
2年以上
合計
蝦
231,864.19
4,884.22
168.50
-
236,916.92
魚
6,633.39
242.92
10.09
-
6,886.41
種苗
91.38
-
-
-
91.38
飼料
2,629.69
-
-
-
2,629.69
其他
1,294.25
21.12
-
-
1,315.36
周轉材料、
發出商品
5,368.54
-
-
-
5,368.54
生物性資產
1,778.35
-
-
-
1,778.35
合計
249,659.79
5,148.26
178.59
-
254,986.65
（二）關於「存貨計價準確性」的說明
1、存貨計提情況
在公司的存貨結構中，庫齡在1年以內的水產品佔報告期末存貨帳面價值的
97.91%，該庫齡產品存貨跌價準備計提比例平均為3.96%；
庫齡在13個月-21個月之間的水產品佔報告期末存貨帳面價值的2.02%，該
庫齡產品存貨跌價準備計提比例平均為13.22%；
庫齡在22個月-24個月之間的水產品佔報告期末存貨帳面價值的0.07%，該
庫齡產品存貨跌價準備計提比例平均為67.80%；
庫齡在2年以上的存貨全額計提減值準備。
2、報告期減少的存貨跌價準備均系銷售或領用以前年度已計提存貨跌價準
備的存貨對應的跌價準備轉銷，不存在存貨跌價準備轉回情況。在計提存貨跌價
準備時，公司已充分預計可預見期間內可能發生的存貨跌價損失，並考慮到水產
品保質期等問題，重視對庫齡較長存貨的處理，通過各種方式積極銷售或生產領
用，且存貨管理、採購管理等內控制度的不斷完善，公司更加重視存貨流動性管
理，存貨庫存結構不斷優化，大部分存貨周轉較快，保存狀態良好。因此，公司
提取的存貨跌價準備是準確的。
問題五：報告期末，你公司應收深圳市中港偉業投資有限公司股權轉讓款
8,775萬元，帳齡為1~2年；應收湛江市華信房地產開發有限公司股權轉讓款
10,628萬元，帳齡為3年以上。你公司對上述款項單獨計提壞帳且計提比例低
於帳齡分析法對應比例。你公司在回復我部2018年年報問詢函時表示，相關款
項將於今年9月份全部回收，請說明截止回函日的回收情況；若未能全部回收，
請說明未收回的具體原因、後續安排，以及相關壞帳準備計提是否充分。
回覆：
（一）對於「股權轉讓款未能收回的具體原因」說明
根據與湛江市華信房地產開發有限公司（以下簡稱「華信地產」）籤署的《合
作協議書》規定，「在土地移交手續辦理後5個工作日內，乙方（即華信地產）
需向甲方支付剩餘轉讓款」，目前公司尚未全部移交土地，款項尚未達到合同約
定的收款條件而暫未收回。
（二）後續安排
公司智能新工廠於2019年9月25日開業並投產，舊工廠拆除工作預計於
2019年12月底前完成並移交土地給乙方，即達到合同約定的收款條件。
（三）對「相關壞帳準備計提是否充分」的說明
由於股權轉讓款金額重大，若按照組合計提壞帳，依據公司壞帳計提比例政
策，對公司的損益產生較大影響。公司掛帳應收股權款-湛江市華信房地產開發
有限公司10,628萬元（帳齡為3年以上，2016年底已經計提30%即3,188.31
萬元），2017年、2018年、2019年6月若繼續計提壞帳準備，則會產生2,125.56
萬元資產減值損失。若達到付款條件後公司收回該筆款項，則已計提的壞帳準備
將轉回，對收回當期利潤影響較大。同時，該土地處於湛江市商業中心地區，配
套學習、醫院等基礎設施齊全，目前該土地70%已經蓋成樓盤並順利開盤，剩餘
轉讓款項預計在2020年1月初可全部收回，不存在回款風險，故沒有增加計提
壞帳準備。因此公司將其劃分為單項金額重大單項計提壞帳準備，
問題六：你公司收到的其他與經營活動有關的現金中，政府補貼收入為5,441
萬元，而計入當期損益的政府補助金額為427萬元。請說明上述款項的具體內
容及存在差異的原因。
回覆：
公司於2019年6月收到一筆對蝦產業園項目資金5000萬元，由於該筆政府
補助是與資產相關的，不能一次計入利潤表中的當期損益，需在資產的使用壽命
內平均分配計入當期損益，故計入當期損益的政府補助金額小於現金流量表中收
到與經營活動有關的現金的金額。
問題七：你公司2018年境外銷售收入為308,315萬元，佔你公司2018年營
業收入的65.08%，主要為銷往美國；你公司位於美國的全資子公司SSC公司在
2018年美國主要對蝦進口商排名中位列第5位。根據我國商務部數據，中國大
陸2018年對美國出口蝦製品57,178噸，出口金額58,388萬美元。請說明你公司
2018年、2019年上半年對美國的對蝦銷售量、銷售收入及單價，並結合前述信
息，說明你公司對美對蝦銷售與我國商務部的出口數據是否匹配。請年審會計
師說明對公司2018年境外業務收入採取的審計程序，並對公司境外業務收入真
實性發表意見。
回覆：
（一）公司對美出口對蝦產品銷量、單價、銷售收入數據
時間
銷量（噸）
單價（萬美元/噸）
銷售收入（萬美元）
2018年
16,170.79
0.93
15,097.54
2019年1-6月
3,175.56
0.79
2,493.77
註：對美出口對蝦產品包括公司對SSC公司的內部供貨和對其他客戶的直
接銷售。
（二）數據匹配性說明
1、公司是生、熟蝦仁等初加工產品出口美國的唯一零關稅中國企業，產品
出口無需繳納反傾銷稅，相對於同行業其它公司擁有優勢。根據我國商務部數據，2018年公司對美國出口對蝦數量為16,170.79噸，佔中國大陸出口美國蝦製品總
量的28.28%，這與公司在對美出口對蝦的中國企業中的相對優勢和龍頭地位相
符。
2、我司2018年出口平均價格為0.93萬美元/噸，根據我國商務部數據，2018
年中國大陸出口美國蝦製品的平均價格為1.02萬美元/噸，差異率為8.82%。由
於初級加工產品和深加工產品的價格存在差異，銷售產品結構不同及變化均對平
均銷售價格影響較大。因此，公司對美對蝦銷售數據與我國商務部出口數據不存
在明顯差異。
（三）年審會計師意見
我們對公司境外業務收入（主要為
國聯水產本部、國美水產的出口銷售和美
國SSC公司對當地銷售）採取的主要以下審計程序：
1、採用詢問、檢查、分析等程序對被審計單位銷售收入風險進行評估，詢
問了解
國聯水產銷售模式或經營模式。
2、了解
國聯水產銷售與收款的內控程序，並測試其有效性，確定銷售與收
款的內控運行有效。
3、對
國聯水產本部和國美水產境外銷售收入採取的審計程序如下：
（1）將本期的境外收入與上期的境外收入進行比較，檢查產品銷售的品種和
價格變動是否異常，並分析異常變動的原因；
（2）計算本期境外重要產品的毛利率，並與上期比較，檢查各期之間是否存
在重大波動並分析其原因；
（3）比較本期各月各品種境外銷售的波動情況，分析其變動趨勢是否正常，
是否符合被審計單位季節性、周期性的經營規律，查明異常現象和重大波動的原
因；
（4）獨立獲取海關出口信息，將公司出口收入與海關信息進行核對，並編制
出口收入與海關信息核對表；
（5）執行收入細節測試程序，抽取大額記帳憑證，審查入帳日期、編號、數
量、單價、金額等是否與發票、出庫單等一致。收集客戶合同、訂單，並與出口
貨物提單，報關單、發票和銀行回單等資料進行交叉比對。
（6）實施應收帳款函證程序，並對境外收入進行函證，函證收入比例（含合
並關聯方SSC公司）佔國聯本部和國美水產外銷收入合計比重的77.07%，並對
發函的客戶進行期後收款測試，確認收入金額無誤。
（7）實施截止測試程序，將資產負債表日前後15天報關單、提單與應收帳
款和收入明細帳進行核對；同時，從應收帳款和收入明細帳選取在資產負債表
日前後15天的憑證，與報關單、提單核對，未確認銷售存在跨期現象。
4、SSC公司銷售收入採取的審計程序如下：
（1）了解SSC公司的銷售模式、主要的客戶群體和分布區域；
（2）分月、分產品和分客戶進行毛利率分析，並與上期毛利率進行對比，無
異常；
（3）實施應收帳款函證程序，選擇主要客戶同時函證本期銷售額及餘額，函
證收入比例佔SCC公司本期收入比重的70.72%。
（4）執行收入細節測試程序，收集客戶合同、訂單、貨物提單或驗收單、發
票等進行交叉核對；
（5）實施截止測試程序，將資產負債表日前後15天提貨單（驗收單）與應
收帳款和收入明細帳進行核對；同時，從應收帳款和收入明細帳選取在資產負債
表日前後15天的憑證，與提貨單（驗收單）核對，未發現銷售存在跨期現象。
經過審查，
國聯水產公司境外銷售收入是真實的。
問題八：2018年9月以來，美國宣布對中國加徵關稅的商品清單中包括了
你公司主要產品對蝦、羅非魚，請說明中美貿易摩擦對你公司銷售及採購產生
的具體影響及你公司已採取及擬採取的應對措施。
回覆：
（一）中美貿易摩擦對公司銷售及採購產生的影響
2016年起，公司按照「第四個五年戰略規劃」的部署，重點建設全球供應
鏈、開拓中國和美國以外的國際市場、開發大單品、提高海洋食品研製投入，各
方面均取得了顯著成果，提升了公司整體抵禦風險的系統性能力，中美貿易摩擦
總體上對公司的銷售及採購業務影響有限。2019年上半年，公司整體收入逆勢
增長13.79%。具體情況如下：
單位：萬元人民幣
銷售收入
2019年1-6月
2018年1-6月
同比增減
美國市場
88,790.54
114,722.73
-22.60%
其中對美出口金額
19,138.40
19,531.22
-61.36%
非美市場
39,627.04
29,809.12
32.94%
國外合計
128,417.59
144,531.85
-11.15%
國內合計
120,344.74
74,076.46
62.46%
合計
248,762.33
218,608.31
13.79%
（二）已採取及擬採取的措施
1、快速推進全球供應鏈建設。SSC公司自成為公司全資子公司以來深度執
行全球採購全球銷售的經營方針與策略，其採購中心將根據關稅政策實時調整採
購規劃，充分利用公司全球供應鏈平臺及公司投資東南亞水產企業的契機，適當
加大無貿易摩擦國家的採購比例，確保將中美貿易摩擦對公司的影響降至最低。
2、將國內市場作為公司業務發展的重點。持續推進「八大區八大倉」的建
設，深度執行渠道下沉戰略，做好渠道拓展工作。2019年上半年，公司國內銷
售收入同比去年大幅增長62.46%。
3、積極考察和開拓加拿大、俄羅斯、澳大利亞、智利、中國香港等美國以
外的國際市場，發揮對全球水產行業的敏銳洞察力及資源整合能力，提供滿足客
戶多樣化需求的高質量產品，擴大美國以外的國際市場銷售份額。報告期，我司
在美國以外的國際市場實現銷售收入39,627萬元，同比增長32.94%。
4、積極開發小龍蝦等大單品。2018年，公司先後投資控股兩家以小龍蝦業
務為主的公司，2019年上半年，小龍蝦業務實現收入10,135.75萬元，標誌著又
一個千億級大單品布局成功。
特此公告。
湛江
國聯水產開發股份有限公司董事會
2019年10月11日
中財網