多大事都是從小酒桌上開始的，很多大買賣都是從幾百塊錢開始的。一個網絡營銷客、一個調料代理商、一個水果店的少掌柜，當時不喝這頓酒，沒有三份500元，現在哈爾濱最大的水果微商可能就是別人。僅僅過去一年時間，現在銷售旺季時，每人每月分紅近3萬元，是當初啟動資金的60倍。
每天拍下搭配好的水果發到朋友圈是他們的日常工作。小酒局聊出大商機，仨小夥掏出兜裡所有錢說幹就幹
一年前，在北京的張洞天再一次和風投公司談崩。有點洩氣的他考慮再三，決定趁著心裡的火還沒滅，重新創業。
哈爾濱小老闆劉偉，做調料生意6年，年收入10萬元。可日子就像每天的貨單一樣單調，這不是他想要的。
李偉媽媽在哈達經營水果精品批發很多年，李偉每天幫著搬水果、收錢，但他覺得這生意是爹媽的，不屬於他。去年3月，張洞天回到哈市，和高中同學李偉，經朋友介紹認識的劉偉相約小飯館。
3個「不安分」的「80後」越聊越投機，酒是次要的，關鍵想研究個項目。
幾杯過後，他們感嘆，人們的生活習慣變了，以往是「菜市場、破零錢、挨個挑」，現在是「躺在床上、手機付帳、開門收貨」的時代。微信朋友圈賣啥的都有，大到別墅路虎、小到拉麵牙膏，但水果好像還是個空白。
李偉家有貨源，張洞天懂營銷，劉偉懂物流。「當時借著酒勁，我說，之前做過調查，包裝加上少許水果的進貨費，啟動資金1500就夠用，咱明早醒酒就幹。」張洞天說。
仨人一摸兜，一人出500塊，湊1500元啟動資金幹起哈市首家水果配送微商，專賣精品水果。
「微商靠口碑，一個客戶在朋友圈「曬單」，就在無形中為我們推廣」
李偉媽進口水果批發生意做了20多年，這個市場她看得太透。不論體量還是思路，這仨小子的「創新」就是小打小鬧。她奚落兒子：「家裡生意早晚是你的，折騰什麼勁兒！」
聽人勸吃飽飯，就不出來創業了。三人商議，微店名字要時尚，就叫「爛水果」，意思是「爛水果自己吃，好水果給顧客」。1500元大部分用在「置裝費」上，仨人挑品相好的塑膠袋、託盤、刀叉、溼巾，一套「標配」下來，就剩300多元。
開局不利。「爛水果」上線一周每日零單，他們開始嘗試改變。兩個美國紅佳麗蘋果搭配兩盒草莓、一斤美國無籽紅提、一個血絲李、一盒藍莓共120元，轉發送澳芒一個……別人賣水果成斤賣，他們搭配成套餐「混合」賣，朋友圈轉發還送禮物，再配上專人設計的紙箱，更顯高大上。他們的目標客戶，定位熱衷網購的年輕白領階層和年輕家庭，這些人願意在朋友圈曬照片，無形中為「爛水果」品牌做了推廣。客戶可隨時微信下單，選擇套餐品種數量，坐等鮮果送上門。
微商靠口碑，「客人覺得不好吃，我們包退換。顧客不在家請人代收，錢可以下次再補……」張洞天說。」改造後的「爛水果」很快在朋友圈裡傳開。
開店一年客戶近2萬，每月分紅近3萬元，買了4輛麵包車
創業初期再小的成本也要節約。送貨全靠三位老闆的六條腿。劉偉是三兄弟中相對健壯的，三箱水果40多斤，端起來眼睛都擋住了，從哈達端到地鐵口，徒步一站地多。本來他做調味料買賣，月收入小一萬，他不會捨不得一元錢坐公交，但現在，一元錢也是成本。
一位客人住在松浦觀江國際，李偉倒了三趟公交車，下車發現這裡是手機導航盲區，走了半個小時也沒找到交貨地點；一天中，最多爬過6次7樓……
隨著口碑越做越好，他們的訂單逐漸增多。去年4月，送貨不得不用拖車，6月末買了第一輛麵包車，11月第二輛，到12月末總共買了4輛麵包車，聘用4名司機。
微信個人用戶的好友上限是5000個，今年年初，哥仨註冊了第4個「爛水果」微信帳號。現在，他們微信客戶近2萬，高峰時每天訂單150個；水果生意在第一個旺季，月流水達上百萬；分紅從最初每月只保證三人1000多元，到銷售旺季，每人每月分紅近3萬元。「從來沒想過微信水果生意能做得這麼大。」劉偉說，哥仨正考慮向哈市周邊區、縣發展，讓大家都能嘗個鮮兒。
創業者說
順大勢。藉助「網際網路+」對傳統行業改造的大勢，順勢而為。實體店面，百平米以上，年租金至少在10—20萬元，還需支付水電等費用。做微商，沒有這些支出，大大降低了創業風險，減少了創業成本。
行動力。阿里巴巴集團創始人馬雲說：「許多人都想創業，但是，晚上想想千條路，早上起來走老路。」三個人有想法了之後，馬上就去做，成了哈爾濱第一個水果配送微商，佔了先機。
差異化。選準目標客戶，搞差異化經營。三個人專做進口水果配送，目標就是年輕白領階層，這部分人熱衷網際網路購物，願意在朋友圈曬照片，無形中為「爛水果」品牌做了推廣。
找對人。與有特長能團結的人結伴創業。李偉家有水果貨源，張洞天有網絡營銷的特長，劉偉熟悉物流，三人互補長短。