公眾號：幾何Shopee蝦皮跨境筆記。哈嘍~我是幾何，目前主要在做東南亞蝦皮跨境電商，對於tiktok（海外抖音）也有研究~以後我會在雨果網上持續分享我的一些蝦皮運營經驗，對於蝦皮或者tiktok有興趣的朋友，歡迎找我...
2020-09-14 10:47
哈嘍~我是幾何，目前在做東南亞跨境蝦皮，對於tiktok（海外抖音）也有研究，分享日常蝦皮的運營思路和小技巧，對於蝦皮和tiktok感興趣的朋友歡迎找我交流~
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在前兩篇文章給大家分享了新手如何更好的選擇類目
類目選擇好後就是開始實操選品了，在這和大家分享一下我們團隊選品的一些方法
做電商是「3分靠運營，7分靠選品」選品選的好，運營起來是如魚得水
俗話說得好：選擇大於努力
前期多花時間去選擇自己一級類目下的細分類目，
在細分類目下多看藍海產品。這種類型產品選好了，上架就出單真是非常的簡單
藍海產品：某個一級類目下的二級或者三級小類目，搜索量高，市場需求大，但是賣家少
或者產品有需求，但是賣家很少，或者競爭對手很弱
蝦皮作為一個新興的電商平臺，在類目方面沒有老電商平臺那麼完善，還是有非常多的細分藍海類目可以去挖掘的
這裡給大家舉個小案例。自己手上有在做的一家小店鋪（臺灣站點），剛開店的時候沒去重點運營，因為手上的店鋪多，這家店隨便上了幾百個款放著。
偶爾也能出單，後面手上需要重點店鋪優化的店鋪都差不多完事了。就著重的優化了這家女鞋店，特別是針對於選品上發力，每天持續上款。
過了一周，效果就出來了。還記得有一個產品是上架後的24小時內就有人來詢單，並且下單，後面的幾天也是在持續的出單。一分析覺得這個款式蠻有潛力的，立馬優化商品，同時付費廣告也開起來。
持續的優化了一周，這個款式已經成為店鋪內的爆款了，並且帶動了店鋪內的其他幾個潛力商品，後面的一兩個月，店鋪的業績是保持在100%-200%的增長
可以說是整個店鋪都是靠這個款式給帶動起來的
平常我在辦公室也是跟團隊的人說，選品選不好，在牛逼的運營也是對著數據直晃腦袋
況且牛逼的運營前提也是選品能力強！在談運營能力
下面開始進入正題
跟賣
作為跨境賣家平常在選品方面聽得最多的就是跟賣了，特別是針對於新賣家，跟賣是最快店鋪最快起來的方式之一
因為被跟賣的商品是經過了市場的驗證，可行性的高的商品，我們直接去跟著上就好了。
跟賣的款式有兩種情況：一種是這個款式在市場上很爆了，跟賣連結銷量有大幾百，或者一兩千的銷量。評論數也是有一定的基礎
在我們沒有價格優勢和足夠的運營能力情況下，就不建議去跟這個連結硬碰硬了。搶也搶不贏...
我們可以在貨源網站上找同款，看看有沒有價格更低的同款，在核算成本，如果核算出來的成本比跟賣連結更低一些，我們的連結價格不要定的比跟賣連結高，比如跟賣連結價格是100臺幣，你賣個70,75臺幣就好了（爆款連結在前頭佔著大部分流量和訂單，我們小連結跟在下面蹭點流量和訂單就好）
在定價時可以適當的讓利，甚至可以不賺錢的上架，當做引流款，後期店鋪流量起來後在進行關聯銷售，提高客單價的同時，也提升了我們的利潤空間
所以有時候引流款價格看著很低，不賺錢，實則是搖錢樹
下面這個爆款拖鞋就是個很好的案例，我們也有進行上架這個款式，價格比它稍微低一些，上架後蹭了大概有一兩百個訂單，哈哈
第二種情況是：選擇的跟賣連結還沒有很大的銷量，但是屬於潛力款，這種情況下我們就可以直接去跟賣，價格也可以稍微低一些。在盯著跟賣連結的標題，圖片，詳情等優化，適當的把廣告開起來，直接正面的進攻。
第二種情況下跟賣潛力款還是很有機會的，因為連結都還在發展期。
爆款屬性周邊選品
爆款連結在銷量和價格上一般相對於同款產品有著絕對的碾壓力量。在沒有貨源和運營能力的情況下，
如果我們去硬抗的話就是在給爆款連結做貢獻，為啥這麼說？
在銷量和價格沒有太大優勢前，買家在搜索商品時，可能先進你的連結裡面，看著不錯也加購物車了。
但退出後一看有和你同款的商品，並且銷量更高，價格也差不多的連結，轉頭就在爆款連結上下單了
這不是給爆款連結做銷量貢獻麼...
所以這個時候我們可以換個角度來思考問題，既然同款競爭不了，為什麼不選同款周邊的產品呢?
舉例一款小宅女家的爆款上衣
先分析這款衣服的賣點：短板，漏鎖骨，內搭打底衫，材質是棉+聚酯纖維，風格是韓版的
在從這幾個賣點去貨源網站上搜索相關的產品，從而採集相關的屬性款式，多上一些。從概率學的角度上來講，你上200個款，肯定有10個還可以的潛力款，那麼10個裡面肯定有兩三個是小爆款。
如圖，根據屬性的詞在拼多多或者淘寶找，找到相關屬性的都可以進行上架
在可以上一些上衣周邊的，如韓版的短褲，短牛仔褲搭配銷售
社交選品
在抖音，快手上出現的一些爆款商品，在大陸火了一段時間後，在臺灣也會很火爆。
所以我們日常在刷抖音的同時也可以關注一下抖音上的人氣好物榜，可以找同款銷售，也可以找同款周邊的產品
國外的社交軟體有空的話也可以多看看。如臉書，ins，tiktok等
選品這事不是靠坐在辦公室想出來的，一定要去多看多想。
橫看同行店鋪，縱看社交軟體
站外電商平臺選品
在東南亞市場上除了蝦皮，還有lazada這個電商平臺，同是做東南亞市場
有時候也可以去看看lazada電商平臺上最近熱銷的一些品類，做一些數據的收集分析。選擇適合自己店鋪上新的品類
今天的分享就到這裡，謝謝耐心閱讀~
（來源：幾何Shopee蝦皮跨境筆記）
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