面對新消費時代的「人貨場」的變革，聚焦童裝行業，不管是數位化的加持、消費用需求的變化，還是直播電商的乘風飛行躋身萬億市場，都要在深刻洞察用戶需求和變化的基礎上了解新趨勢，做好渠道的鋪設和架構，挖掘更多的增長點。
童裝服飾時尚化成關注點，中童、大童未來大有可為
近日，民政部部長李紀恆撰文表示，目前，受多方影響，我國適齡人口生育意願偏低，總和生育率已跌破警戒線，人口發展進入關鍵轉折期。面對人口紅利的逐漸褪去，聚焦童裝領域，行業發展變化及行業發展的新機會在哪裡？
據Euromonitor統計，2019年中國童裝市場規模達2391.5億元，2014-2019年 CAGR達13.5%，童裝市場前景廣闊。從人口變化來看，據凱度消費者指數預測，未來5年中國人口數量變化，0-4歲的人口是下降的，5-9歲是增加的，10-14歲是平衡的。中童、大童成母嬰人口新紅利，規模體量與消費需求俱增。因此，圍繞中大童的產品銷售佔比會進一步提升。比如非標品類童裝童鞋，隨著兒童活動場景的多樣化，更多的細分市場將會被開發。以休閒為主的童裝，漸漸衍生出來戶外運動、外出服、爬行服等品類，而童鞋領域的功能性學步鞋的市場也進一步擴大。童裝作為非標品，消費者對於童裝服飾的需求周期長，可以說從0-14歲的孩子，對於購買童裝服飾的需求始終存在，從而大童的銷售佔比會進一步提升，這些都促進了童裝市場的良性發展。
在這一過程中，95後媽媽們作為新消費人群的主力軍，消費需求也逐漸發生變化，除了對傳統的舒適、防護等功能性要求外，時尚化也逐漸成為越來越多家長們關注的熱點。「同款風」正是其中一個代表，備受喜歡的親子同款以及IP同款，日漸成為潮媽的心頭好，同時成衣流行款式，如防曬衣、打底褲、連體衣、毛衣等風格也逐漸複製到童裝領域。另外，新生代寶媽、寶爸在為寶寶「凹人設」上更傾向於蘿莉和仙女，這也成為童裝的風格走向。
「短視頻+直播」雙輪驅動，解鎖下一個新增量
新消費大變革時代，開發新增量與提升消費者購物成交成為所有玩家共同面臨的話題。據巨量引擎《2020服飾行業數據報告》顯示，2019年服飾線上零售規模同比增長19%，達到7900億，其中網購渠道對消費品市場增長的貢獻率超過45%。可以看到，零售渠道的變遷，消費者已不再局限於單一渠道進行消費，尤其是今年2月和3月，服飾企業存貨壓力巨大，大部分企業虧損嚴重，在此大背景下，不少服飾品牌乘著市場東風，逐漸加快新零售布局的步伐。
從品牌營銷方面來看，2020年最火的要數直播電商、短視頻，尤其是疫情用戶居家隔離期間，消費者無法直接去傳統商場購物，而「短視頻+直播」的出現可以更好的去觸達到更多的人群。報告還顯示，2020年上半年，在抖音做直播的服飾品牌增速達88%，其中開播品牌耐克、安踏、特步、海瀾之家、李寧皆在其中。
藉助直播平臺，不少企業開啟與達人合作撬動潛在需求市場，帶貨銷尾。以李寧為例，在6月7日，李寧品牌專場成交超1500萬，訂單數超10萬家。而起步股份（ABC KIDS）與「快手一哥」辛巴合作，官方顯示，據天貓生意參謀數據顯示，截止10月21日-11月11日，起步股份線上累計成交額1.85億元，較去年雙十一起步旗艦店2451萬元的成交額增長655.77%。其中，直播銷售成交額為1.72億元。
可預見，在後疫情時代，直播作為電商或者零售行業觸達線上用戶的一個埠，逐漸成為2020年各企業發展的標配，會常態化存在。
數位化加持渠道，挖掘更大市場空間
受疫情影響，線下門店開業受阻，服飾企業探索線上化逐步成常態，為應對疫情帶來的不確定性，不少企業加速數位化。線上渠道更是呈現「百花齊放」，從電商平臺到小程序商城再到微商。然而，在後疫情時代，用戶在線上也在線下，不少服飾企業深知這一點，通過數位化轉型，從訂購、物流、管理再到銷售，全流程進行一場數位化升級，比如門店藉助大數據後臺、交易中臺賦能零售門店，並對店鋪、客戶進行分級打通。在供給端，藉助數據驅動柔性生產，以用戶需求驅動供給，實現產銷效益最大化。
另外，下沉市場已成必爭之地，拼多多、淘寶等多平臺都在深挖社交潛力。巴拉巴拉作為童裝行業典型的品牌代表已經連續6年蟬聯母嬰親子top1，在雙十一官方旗艦店還實現了接近7億的銷售額。對於下沉市場的策略，今年6月森馬服飾就已宣布計劃於三四線縣級城市開設600-800家門店，以拓展童裝業務的布局。面對一二線城市的飽和，選擇下沉渠道，也不失為明智的舉動。而童裝品牌史努比早在一年前就入駐拼多多平臺,截止11月10日,史努比童裝在拼多多整體銷量日均環比增長5倍,其中史努比羽絨服系列銷量暴增10倍,六成被90後父母買走。可見，下沉市場還有很大的發展空間。
2020年，用戶消費習慣、營銷方式、渠道策略都在重構，面對充滿不確定性的環境，對於童裝企業來講要向哪裡要生長？2021年1月14日，由母嬰行業觀察主辦的「年少有為·2020未來母嬰大會暨第六屆櫻桃大賞年度盛典」將在上海舉辦，屆時百餘位資深嘉賓，將圍繞「消費新機遇」、「直播與短視頻」、「私域流量」、「數位化轉型」等關鍵詞展開分享。未來母嬰更需要商業領袖的引領與集體智慧的破壁共生，2021讓我們聚焦確定性增長，順勢而為，借勢有為。