消費者回歸理性的消費心態，加之更低價、直供的產品出現，消費者更願意為體驗以及服務等「軟實力」買單。
消庫存將企業打折「常態化」
有業內人士分析，一場特賣會是否成功，是特賣組織者資源實力與體驗式服務相配套的考量。「越來越多企業引進體驗式的消費模式，迎合了消費者回歸理性的消費心態，加之更低價、直供的產品出現，消費者更願意為體驗以及服務等『軟實力』買單。」
玩起「體驗消費」
一場接一場的大型特賣會已經讓顏小姐和男友對特賣失去了熱情。往年，一些品牌打到5折，他們都會如獲至寶地瘋狂搶購。但今年，很多大型特賣會中，部分單品的折扣已經低至2折。
由於特賣會過於頻繁，企業即使白菜價讓利，似乎也無法激起消費者的購買慾。因此今年以來，很多企業為庫存營銷精心制定了相應的推廣計劃，玩起各種花樣的清庫存營銷，許多企業更在消費者購物體驗上下足工夫。
在石獅服裝城特賣會上，記者發現，除了去年就有的車展外，今年外圍還增設了兒童嘉年華、年貨區、臺灣美食節等活動，達到了很好的引流效果。相關負責人告訴記者，「增加這些活動主要是為了吸引人氣，加強市民的消費體驗。」
10月底，嗒嘀嗒攜手依思Q、奔狼服飾、富貴鳥等品牌打造「購物樂趣」秋冬特賣會，格林集團副總裁陳國成告訴記者，扎堆的特賣會讓本土品牌逐漸形成一個互利的特賣會商圈。「今年格林主動聯手多品牌合作抱團，合作的企業都敞開廠區，共同開展特賣。『競合』的力量讓彼此都找到了同頻共振的感覺，紛紛意識到只有通過『合』，才能讓區域品牌更快速的做強做大。」
隨著智慧型手機的普及，無論是單個企業的特賣或者是抱團的特賣場，在傳播的時候都把微信、手機網購等內容考慮進去。陳國成告訴記者，今年格林集團的特賣會就引進電子結算設備，利用支付寶、翼支付等，加快結算，增強消費者的體驗度。
11月，彬伊奴在總部生活體驗館聯合異形時尚服飾、后街男孩、福建小野豹童裝等服裝品牌舉辦了一場特賣會。特賣會上不僅集合了多個品牌，同時還設置了美食糕點甜品專區、茶水飲料休閒區。
呈現「蝴蝶效應」
庫存正在將企業的打折「常態化」。在今年年初，帝牌成立了過季特賣部，專門處理特賣系統。「為了清理庫存，帝牌推出一整套完整的創新加盟特賣系統，專門處理一些過季產品。」
吳爾德告訴記者，「除了創新的特賣代理系統外，帝牌還在全國多個地方設立固定特賣店。除了石獅的大型工廠店，還有安徽、瀋陽、河南、江蘇等地長期定點進行特賣會。」對於選址，帝牌也是有嚴格的準則，「我們都把大型特賣放在一些帝牌還沒有正式進駐的地區，其實做大型特賣也是一種預熱，為未來品牌的全面進駐做鋪墊。」
著龍國際董事長蔡著龍與吳爾德持有一樣的觀點，「這種常態化營銷模式成為為品牌開拓新市場的的一種鋪墊方式。」最近，蔡著龍正在緊鑼密鼓地布置特賣會，12月中旬，在金井的著龍中小企業聯盟將有一場特賣會舉行。「一共吸納20多家企業參與，3000平方米的場地。」
除了年底特賣會，今年著龍國際還開展了特賣的新模式，蔡著龍告訴記者：「我們成立了工廠運營中心，全國舉行第一期的聯動特賣會，首期都是一些例如賽琪、駱駝、南泰豐、遠東等二、三線品牌。之後還會打造二期聯動特賣會，目前正在與一線品牌接洽中。」
蔡著龍表示，過去一些個人買斷企業的庫存，返銷國內市場，但由於沒有與企業接洽，對於線下實體門店帶來了一定不利影響和衝擊。「現在，我們的工廠店企業聯盟得到企業的授權，收到庫存後，會和企業討論哪些區域允許我們進入特賣，我們才會進入。這樣也為未來企業大規模進入做好鋪墊。」
打造「奧特萊斯」
近兩年，隨著泉州品牌對特賣方式的摸索，已經有不少品牌舉行「抱團特賣」的活動。
採訪中有業內人士向記者透露，泉州有不少企業正在規劃將全市的品牌工廠折扣店集中起來，打造泉州品牌特色商品常年折扣市場。
多年來，不少泉企都積累了一套成熟的運營模式，希望在全國各個重要地區複製這一模式，打造泉州特色的『奧特萊斯』。近日在晉江嬰童產業文創園，一場大型特賣如火如荼進行，記者發現泉州本土知名的各類鞋服玩具品牌都參與了這次特賣。晉江嬰童產業文創園總經理陳藝娟告訴記者，「現在我們正在規劃一個長期性的工廠直銷店，位於晉江購一樓，打造晉江版的『奧特萊斯』，這將會成為晉江旅遊購物的一大亮點。」
奧特萊斯誕生於美國，最早就是「工廠直銷店」，專門處理工廠尾貨。後來逐漸形成類似Shopping Mall的大型奧特萊斯購物中心，並逐漸發展成為一個獨立的零售業態。泉州紡織服裝商會秘書長施正植表示，泉州本土品牌眾多，完全可以借鑑這一模式，通過資源整合，打造泉州版的「奧特萊斯」。在施正植看來，「奧特萊斯」是品牌專賣店一個很好的業態補充。
在蔡著龍看來，線上產生的庫存更多，需要靠線下來解決。但對於奧特萊斯的命運,他持一種謹慎的態度。「泉州還不具備成立大型奧特萊斯的條件，人口體量不大，操作下去效果不一定很理想，但是縮小版的奧特萊斯還是可行的。」
有專家表示，「奧特萊斯」在國外已經十分流行，但是在遇到泉州古城時，要與其相融合，就要了解這個城市的商業有一定的了解。特賣會等促銷形式終究只是種營銷方式和手段，關鍵還在於企業如何運作和發揮這個平臺。一些企業發力線上特賣，但也有部分企業仍舊深耕線下。
「不僅僅在特賣領域，利郎的發力領域還是以線下為主。」利郎定製部總監李波告訴記者，「今年利郎的全年營業額會突破20億，但依照往年的檢驗來看，線下實體的營業額還是會佔總體營業額的99%以上。」
在李波看來，真正能獲得市場的還是產品力。「如今特賣已經成為常態，消費者對於價格的敏感度沒有過去那麼高。要想在特賣中突圍，還是得看產品的質量和設計。」他說，「利郎每年斥資千萬從Giorgio Armani、Levi’s、GAP等國際品牌公司請來十多名設計師，擔任利郎的創意總監、設計總監等職務，希望在同質化的市場中做出獨樹一幟的賣點。」
（來源：泉州商報）