年關將至，二手房市場的行情與近期打折降價不斷的新房市場相比，顯得更為複雜迷茫。不少人為了資金周轉選擇以降價方式來尋求買主，買方的心態卻仍然以觀望為主，同時，新房市場轟轟烈烈的調價也分流走了一批二手房潛在客戶。
降價20萬 買家仍不滿意
近期，西溪板塊某品牌樓盤周圍的中介，紛紛掛出一套150餘平方米的房源，總價為170萬。相比同樣戶型房源大多在190萬上下徘徊的總價，這套房子甫一掛出就吸引了不少看房者。但是來詢問看房的人雖多，有成交意向的卻沒有幾個，這可急壞了房東，也讓中介小王犯了愁。「這個價格已經是我們和房東商量了很多次以後，最終確定下來的。小區裡更大戶型的房子均價都在12000元以上，這一套的價格只1萬出了個頭，相當於降了20多萬，開發商的品質擺在這裡，性價比已經很高了。可是來看房的人第一句話全都是問，還能再低一點不？」
在小王看來，現在樓市普遍看跌，買方市場以剛需為主，總價高成為制約這套房子銷路的最重要原因，而房東也正是想明白了這一點，才做出「割肉」的決定，沒想到，市場卻並不買帳。
裕興不動產的中介工作人員小朱也碰到同樣的情況。「我們現在有一套城西金田花園的二手房，戶型位置都很不錯。小區裡其他房源的價格在1萬8、9左右，而這一戶房東的價格是16000元/平方米，便宜了2000多元，但是在報紙上登了很久的房源信息，還是沒有賣出去。」
全城二手房價普降
小朱告訴記者，從上個月開始，就已經有不少房東調整了他們的出售價格，希望能夠在年前將房子賣出去。「大部分房東還是出於資金周轉的目的，也有的人將房子做了抵押貸款，現在看房價下滑，就想趕緊出手。」
據了解，下半年以來，杭州大部分二手房的均價與上半年相比，降價幅度都在10%-15%左右，無論是不是品牌樓盤，都難以倖免。
目前大部分中介房源的調價幅度在1000到2000元/平方米的區間，主城區一套總價100萬左右的房源，降到80萬左右才比較容易找到買主。一些急售的則降得更低，便宜5千6千的也大有人在。但是降價的收效並不明顯，看房的人不少，卻都是抱著觀望的心態。「價格掛得低了，他們就希望能更低。有時好不容易談好一個價格，買方覺得賣家答應得太痛快，就懷疑還是買高了，於是就又反悔了。」
中原地產品牌總監荊海燕提供了一個拋售成功的例子。「前不久在城西桂花城有一套135平方米的房源，正對著小區中央綠地，位置非常好，今年年中時候的掛牌價還在28000元/平方米左右，最終的成交價格在26000元/平方米上下，總價降了30多萬。一開始很多看房者提的價格是360多萬，最後一個買家成交意向比較強烈，又多砍了10萬，而這位來自舟山的房東急需資金周轉生意，才做出了這麼大的讓步。」
一手降價樓盤更能吸引購房者
雖然隨著歲末的到來，每個小區裡都會有1至2套的二手房源被大幅度降價拋售，但在荊海燕看來，這樣的情況目前尚未形成一種普遍現象。「現階段二手房東拋售的情況比以往多了不少，但和整體相比仍然是少數，大部分房東仍然抱持著惜售心理，價格調整不如新房迅速靈敏。」
和二手房東相比，開發商的資金壓力更為緊張，降價動力也更為強烈。進入下半年以來，隨著杭州樓市的日益冰凍，二手房與新房價格倒掛的情況就一直層出不窮，而近期，不少地段、品質都不錯的樓盤紛紛對價格進行了較大幅度的下調，從而分流走了一批原本屬意於二手房房源的購房者，也讓各個中介感到尤為在意。「二手房買家看中的是二手房低總價，地段又比較好的特點。而近期開盤的如吉祥半島、名城公館和泊林印象，地段、戶型都很不錯，總價一旦低下來，就很容易吸引一些剛需購房者，咬咬牙選擇購買條件更好的新房。」實際的銷售情況也證明，這些低開的一手樓盤分流走大量的客源，令周邊原本就十分低迷的二手房市場「雪上加霜」。(記者 毛雨佳)