生意的本質，就是把流量轉化為客戶的過程。
微信社群就是流量的蓄水池，社區團購的基礎。自從「千團大戰」結束之後，以團購為基礎的商業模式不斷地創新，並且滲透到各種主流的消費場景。拼多多的崛起，讓下沉渠道的消費群體備受矚目。社交電商風口衍生出社區團購、拼團、砍價、抽獎、分銷、秒殺等等業務模式。
拼多多、您我寧等拼團及社區團購平臺為社交電商的崛起拉開帷幕，讓社區團購成為社交電商的一大支流，但是仍然沒能成為撼動傳統平臺電商的一極。
但是，微信小程序的誕生，讓商家通過小程序實現流量渠道的整合，直接推動營銷模式的變革！讓微信社群與小程序進行有機結合，形成裂變機制，引爆社交電商！特別是社交電商Saas服務平臺的誕生，如發一發微信小程序Saas服務平臺為社區團購業務的發展，帶來生產工具的便利，讓裂變式營銷正真落地，從分享傳播、商品下單、訂單支付到訂單管理、商品配送和售後服務，形成交易閉環，提高社區團購的效率，直接做到社區團購規模。直接把社交電商推向電商領域的重要一極！
然後，社交電商只是一種商業模式，只有把微信小程序和微信社群進行協同運營，才能產生口碑的裂變傳播。因為社群意味著圈層，只有相互聯繫、相互在一起的用戶，才可能形成口碑傳播，從而形成裂變式營銷，推動流量的轉化。一句話說得好：生意的本質，就是把流量轉化為客戶的過程。要深度學習社區團購的運營思想，就是要拆解微信社群團購玩轉社群營銷的邏輯。
「微信小程序+微信社群」社交電商運營轉化邏輯
社區團購線上的運營轉化，是通過社群完成的，具體的形式是小程序和微信群的協同作戰。微信群一般由團長建立，這些團長主要由寶媽、水果店老闆、便利店老闆、洗衣店店長、菜鳥驛站站長、烘焙店老闆、鮮花店老闆、社區超市店長等人員組成，比如發一發的團長結構，30%來自水果生鮮店的老闆，50%來自於社區店鋪老闆。當團長建立微信群後，開始負責社群的日常運營管理，以保證群的氛圍是正常的，當然，因為群員和群主是同一小區，是鄰裡這種比較深的社交關係，管理起來也會方便一點。
裂變的終極目標：向群員推薦商品，並引導轉化。
這其實是個比較自然的過程，因為群員都是通過團長的關係進群，對團長很信任，買團長推薦的東西自然就不需要進行過度地決策，基本都會購買。另外，團長用小程序推薦商品，畢竟小程序體驗輕、易傳播、開發成本低、容易快速迭代，而且無需註冊，只需要用戶授權即可，大大降低用戶行為成本。比如：很多社區團購的團長，就是通過發一發小程序來連接各個微信群、連接用戶。微信小程序可以幫助團長發起商品團購和福利活動，以這樣的方式協助團長運營微信群並提升銷量，而該社區團購正式因為利用這樣的策略，才能實現微信流量的轉化。
「微信小程序+微信社群」釋放KOL效應
在上面的分析中可以發現，團長對於社區團購的社群轉化非常重要，可以說處於特別關鍵的位置，因為對於一個群來說，團長就是它們的意見領袖，負責口碑傳播。
目前，社區團購對於微信社區的運營，主要包含兩個方面：佣金激勵和口碑傳播。
1. 裂變意識的烙印
在拼團模式中，商家需要給團長打上裂變意識的烙印，讓團長和分銷人員懂得利用私域流量產生裂變式傳播。在發一發等社交電商Saas服務平臺中，拼團模式最常用有分享拼團、階梯拼團、加價拼團。不同拼團模式有著共同的激勵思想，就是通過對團長的返傭，激勵團長進行分享，引導裂變。
2. 團長激勵的機制
團長的激勵，就是分銷和交易返傭。這些合作機制可以通過建立團長微信群，在群裡面對團長進行業務培訓，並且把激勵機制進行宣導，目的就是刺激團長的執行力與轉化能力，讓商業模式跑快跑通。不僅對社區團購如此，對其他行業，如教育培訓機構的課程拼團也是如此。
如果把社區團購的社群玩法梳理一下會發現，其大致遵循這樣一個路徑：私域流量——團長建群——合作機制——社群運營——口碑傳播——佣金激勵。
私域流量：構建自己私域流量，同時作為裂變式傳播的啟動流量；
團長建群：進行社群推廣意識的培訓及激勵機制的宣導，活動話術、激發團長積極性；
合作機制：制定激勵機制，通過微信小程序的訂單管理，查看團長的成績，進行佣金分發；
社群運營：各個團長在各自微信社群中分享拼團活動內容，回答客戶問題，促進交易；
口碑傳播：通過微信小程序連結 商家+團長+客戶，形成口碑傳播和裂變式營銷。
佣金激勵：團長通過分享拼團活動，完成交易便可以分享佣金。
這樣的一個細小不同，可以給我們的啟示是，將分傭及裂變環節延後，在這之前先打造權威效應和用戶黏性，對社群的最終轉化會更有好處。而基於社群的權威效應及用戶黏性的打造，本質是社群的促活行為，是社群運營的核心。