不是連鎖酒店，如何通過活動從兩成入住率做到天天滿員？

面對今年的疫情，酒店的生意非常慘澹，有很多酒店倒閉關門。相信很多做酒店的老闆都想知道如何讓酒店的生意好起來。

今天我們就通過分析某家三星級單體酒店的案例，看看它是如何從每天靠平臺做到天天滿房入住的。

酒店傳統的經營方式：

1、靠攜程，美團等網絡平臺推單，然後給平臺方返佣金；

2、讓業務人員去籤約協議客戶，做一些企業的合作酒店，一般都是有一定規模的酒店；

3、和旅行社合作，對接旅行團資源，給旅行社返佣金；

4、靠自然客戶上門，做上門客戶。

經過分析後我們會發現這些方式，都需要依靠第三方來完成，不能保證自己擁有源源不斷的客流，需要返佣金，成本在增加，客戶資源還不穩定，全看第三方的關照，而上門客戶基本比較少。

其實想解決酒店的問題，就需要保證客流的充足，這樣生意才會好。接下來我們通過對酒店的具體分析來制定營銷活動。

酒店的背景分析：

1、酒店開業有半年時間，整體裝修比較年輕化；

2、酒店有73間房，有配套的早餐服務；

3、整體的服務的服務達到三星級標準；

4、位置酒店有點偏僻，離商業街有點距離；

5、周圍有一些工廠，出差的人還比較多；

6、周圍很多小型賓館，競爭比較大。

酒店活動設計：

這家酒店的活動具體該如何設計來可以改變原有的狀態，做好天天住滿呢？

具體操作如下：

一、改變充值思路，設計充值卡。

酒店想要長期保證客源，就需要做充值卡。一般的充值活動都是充值多少錢，變成會員，享受酒店折扣或者直接給客戶幾張代金券，下次來入住直接抵扣現金使用，這樣的方法，客戶都已經見怪不怪，沒有任何吸引力。

而這家酒店的充值活動是這樣設計的，酒店的正常房間的價值是在215元。具體設計如下：

設計酒店VIP會員卡：只需要繳納押金600元，就可以免費入住酒店，並且獲得同等價值的禮品。

1、本次可以免費入住價格215元的房間；

2、擁有60張10元現金抵用券，房費每滿100元可使用1張；

3、獲得現場價值600元的超值禮品一份；

4、再享受價值600元的電商購物抵用券；

5、本次入住可獲得精心定製早餐一份。

因為這家酒店周圍有很多工廠，有一大部分人經常來出差。用這樣的方式，就可以快速鎖定客戶來消費。

二、宣傳推廣，引導客戶到店

1、把活動內容製作成海報，並留下老闆微信號；

2、在攜程，美團等網站上推出免費住酒店活動；

3、去周圍的各個廠家談合作，籤訂合作；

4、做店面活動，配合引流上門客戶辦卡；

5、在周圍人流量大的地方擺地攤推廣。

總結：

1，在整個過程中，要制定員工獎勵機制；

2，每天做好情況統計，隨時進行天還增復盤；

3，做好每個客戶的服務，給客戶好的服務體驗；

4，禮品採購選擇知名品牌，並做好「包裝」。

這家三星級單體酒店用這樣的方式，在40天時間裡，就鎖定周圍工廠大約600多個長期出差的客戶，從開始的不足2成的入住率做到天天滿員的狀態。