大家有沒有這樣的經歷：找工作，然後把自己的簡歷放到招聘網站上，過後的一段時間，你就會接到很多個這樣的電話。是XX保險公司或者XX綜合金融集團的人事專員給你打來的，然後邀請你去公司面試。
有朋友就有疑惑了，保險公司真的這麼缺人嗎？為什麼要一直招人呢？作為一名曾經的代理人，我正好可以結合自己的一些經歷，給大家回答這個問題。
首先來看，保險公司缺人嗎？其實保險公司並不缺人。他們不缺員工，缺的是客戶！你以為保險公司招聘的是員工？錯了，其實他招聘的是客戶！
為什麼這麼說呢？且聽我娓娓道來：由於我們國家理財基礎教育的缺乏，很多人對於保險是不了解的。因此，想要人主動去買保險，那是根本不可能的。這個時候，就需要對人們進行教育，也是就是要讓大家明白保險的意義和功用。
去到保險公司，前面幾個月都是培訓。講的就是保險的各種好處，人生處處是風險，管理風險是多麼重要，人人都需要買保險什麼的。培訓完了之後，基本上大家都會對保險比較認同（也有不認同的，就自然離開了）。再加上身邊一些老的代理人的「影響」，新人很容易首先就給自己買保險。這還不算，自己買了家人還要買。我們都有三親六故的，很多親戚朋友也是會看在人情的面上，在你這裡買保險的，就當是支持你的工作嘛！
把親戚朋友的保險都賣完了之後，差不多也就半年左右過去了。當你發現銷售遇到瓶頸的時候，保險公司就會給你說了：其實賣保險不賺錢！你看公司的某某總監，是賣保險做出來的嗎？不是！他們都是做團隊，讓團隊來幫助你賺錢。做保險，真正賺錢的是發展自己代理人團隊。然後在是各個總監和經理，來給你分享個人成功經驗。讓你覺得，好像只要去做了，就可以像他們一樣走上人生巔峰似的。這個時候，他們就會讓你去做增員！去招聘更多像你一樣的人，進入到保險公司。然後再讓他們自己買保險，給身邊的親朋好友推銷保險。如此，循環往復。
那為什麼保險公司要一直招人呢？其實，是不得不招人。因為，在這樣的代理人制度下，很多人是無法留存下來的。把身邊朋友的保險賣完，沒有了新的獲客渠道，自然就離開了。這也是保險行業流動性很大的原因。如果保險公司停止招人的話，這個代理人制度，很快就運行不下去了。所以，保險公司才會不斷的招人，給自己招聘到大量的用戶。以新的用戶的產出，來供給整個老團隊的運營。
另外，我知道有些朋友是比較反感， 保險代理人朋友的。不過在我看來，其實他們當中很多人，是比較單純和善良的。如果不是因為他們有一顆單純又善良的心，也不會被這樣的制度給利用。雖然，保險代理人的一些做事方法，會比較偏激。但就現階段來說，還是比較符合我們的國情的。
只是，我建議各位保險代理人朋友，要不斷的學習。不是去學習那些銷售技能（術），而是要去學習產品本身。好好研究保險合同條款，學習關於整個家庭理財的知識。這樣才會在未來的競爭中處於有利地位。
作者：胡瑞，國家理財規劃師，各大理財社區認證達人，理財自媒體【胡瑞微講堂】創始人，專注於理財基礎知識科普。
（本文由作者獨家授權原創發表，如需轉載請和作者聯繫）