亞馬遜賣家什麼時候給產品打折,促銷效果最好?

公眾號：移步電商學院，學院成立於2015年，是一家以速賣通與亞馬遜為主的外貿電商培訓機構

2020-01-06 14:12

給產品打折促銷，是亞馬遜賣家最常見的一種營銷方式，這樣做既可提升產品流量，也可有利出單。亞馬遜賣家選擇合適的時機打折促銷，更有利產品出單。

時機一 新品上架

新品初上架時，能獲得平臺扶持的力度有限，要想讓產品更快出現在搜索有利位置，打折是可以實現。打折相對全價產品而言，買家更覺得自己享受了優惠，對購買的衝動性更強些。另外，為上架新品打折外，還可以藉助於店鋪現有的流量款進行搭配或捆綁式銷售，且最好給出更有力的優惠，這樣通過店內流量款帶動新品銷售，出單機率更多些。

時機二 提高產品出庫率

產品出庫率越高，說明銷售速度越快，官方對此定義是"任意給定月份中賣家的交易數量和金額"。無論是產品還是店鋪，銷售額越高，權重越高，排名越靠前。產品市場表現再好，要用打折促銷來助推，買家選擇面那麼大，他們更喜歡讓自己感覺便宜且有優惠的產品，如若這類產品使用或服務體驗也好，會讓他們更推崇。所以，為產品促銷打折是能最快達到促銷目的的方法，賣家也別忘了要配合其它手段一起使用才好。

時機三 產品清倉

平時滯銷或需處理的斷碼產品，也是賣家進行折扣銷售的最佳對象。這類產品，能多賣多出最好，最快收回成本且對利潤無大的影響下，利用折扣促銷是快速清理剩餘庫存的手段，此時賣家還可進行如秒殺或發放優惠券配合。

打折促銷，要想效果最大化，除了考慮具體的產品對象，也要考慮時機。賣家若能妥善的處理這兩類問題，營銷活動的效果最大化不是難事。平時多多觀察產品表現，結合其它數據維度進行綜合考慮，才不會出現紕漏。（來源：移步電商學院）

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