2019年12月26日 15:57:17
本文來自 「億恩新媒體」。
這個聖誕節，大洋彼岸的美國人買買買的熱情持續高漲，在媒體報導中線上購買更是持續猛增，然而這邊的亞馬遜（AMZN.US）賣家在聖誕節之際卻感受到絲絲涼意……
聖誕節美國人各種買買買，線上線下購物量猛增
買買買、下單下單下單，卡爆了.......這就是過去一個多月美國人的狀態。
相對比中國年底只迎接新年一個能休假的節日，美國人一年中的最後兩個月可以說是一直在放飛自我，各種買買買，感恩節買，黑五買，網一買，聖誕節也買……線上買完線下買。
先說線下，在美國黑五和聖誕打折季，老外都徹夜排隊，等候折扣的開始。要真想在這些有真刀真槍打折的地方搶到心儀的產品，那你得能熬、能挨凍、能耐得住寂寞。
門店一開門人們如潮水一般迅速席捲各大打折區，有人為了在聖誕節搶到自己心儀的打折物品，連防狼噴霧都用上了。在年底的各大打折季，美國人奔放的性格體現的淋漓盡致!
線下買的同時，近幾年越來越多的美國人更是熱衷於線上購。萬事達卡SpendingPulse的數據顯示，最後一刻的搶購推高了美國假日購物季(11月1日至平安夜)的零售額，較去年同期增長了3.4%。在線銷售額仍然增長最快，同比增長18.8%，佔總銷售額的14.6%。
諮詢和研究機構Customer Growth Partners此前數據顯示，在「四大」大型零售商沃爾瑪（WMT.US），亞馬遜，好市多（COST.US）和塔吉特（TGT.US）的帶動下，「超級星期六」的零售額創下了美國零售歷史上最高單日交易紀錄，達到344億美元，這比「黑色星期五」的312億美元還高出了10%。
亞馬遜賣家的聖誕銷量怎麼樣?
大洋彼岸的買家瘋狂購物，亞馬遜的銷售數據不出意外又會迎來一波增長。然而亞馬遜平臺上的中國賣家卻在聖誕期間感受了一絲寒意。
大約從2天前，就不少亞馬遜賣家稱，感覺這兩天的流量和訂單量呈現出斷崖式下跌的情況。
賣家1：從12.20號到12.23號大類下降了4000多名，小類下降了50多名的樣子。數據顯示訂單沒有問題，但是實際訂單下降的厲害!
賣家2：斷崖式下降，可以回家過年了!
賣家3：具體看哪個品類，有些過節必備的產品銷量反而會上升，不過大多數都是血崩。
賣家:4：對比去年數據，24號基本是最低單量的，之後幾天開始回升一點，但是元旦也是斷崖，然後就會恢復正常了，他們聖誕相當於我們過年，都過節去了，誰還會在網上買東西呀!現在下單也是聖誕後收到了，直接都選擇線下買了。
賣家5：每年從23號開始下降，要到1月才會緩慢恢復，現在旺季差不多已經過去了。不過有部分品類在26號 ~ 30號還會迎來訂單小高潮，大夥開始準備新一年的產品吧!
期待2020年爆單賣家可以這麼做
對於亞馬遜賣家來說，聖誕節之後，基本今年的旺季算過去了，這兩天訂單跳水的緣故就是美國人在過年，都跑線下去買了，我們期待來年吧，那麼來年怎麼做才能進一步提升銷售額呢?小編也扒了一些乾貨供有需求的賣家參考。
1、從競爭中脫穎而出
賣家需要找到自己的關鍵不同點。客戶的「痛點」是什麼，其他競爭對手沒有解決什麼……你的文案、照片等都應該作為明確客戶需要你產品的重要原因。
最簡單的方法就是認真研究競爭對手的產品評價：顧客對這些產品有什麼看法;顧客喜歡這個產品的三大原因是什麼;顧客不喜歡這個產品的三大原因是什麼;
如果你能解決這些痛點，並在你的產品中通過文字和圖片展示出來，那麼你就贏了。
2、吸引受眾
在亞馬遜上，建立用戶群是長期成功的關鍵。也有很多方法可以做到這一點。首先，賣家可以創建電子郵件列表。發布新產品，當你發布這些新產品時，告訴你郵件列表中那些人。
接下來，賣家還可以創建社交媒體帳戶。用社交媒體來吸引觀眾，從而增加粉絲。另外，還可以使用可單擊連結創建新聞，這些連結可以直接連結到你的亞馬遜產品。
3、放眼全球
亞馬遜賣家沒有必要把自己局限在北美市場，你的業務需要擴展到歐洲和其他站點。歐盟市場的規模與美國市場相當，但亞馬遜賣家的數量卻少得多。此外，日本和澳大利亞等市場正在快速增長。
4、創建內容增加產品流量
如果賣家在亞馬遜上銷售的產品屬於一個特定的利基市場，可以創建一個獨立的網站。它不必是一個電商網站。它可以是一個簡單的基於wordpress的網站，包含2000到4000個單詞的頁面，涵蓋了特定的相關主題。
5、選擇使用關鍵詞的產品
對賣家來說，擴展業務只需要定期推出高質量的新產品。但隨著競爭的加劇，找到最完美的產品，並保證其排名靠前簡直太難了。
想讓產品排名靠前，推廣關鍵詞很重要。賣家可簡單地找到你的競爭對手的產品的ASIN，並輸入它的關鍵字偵察;在收集了所有的排名關鍵詞之後，編譯數據，看看哪些競爭對手正在為哪些關鍵詞排名。
然後賣家可能會驚訝地發現，一些大型亞馬遜賣家在對重要關鍵詞進行排名時做得有多麼糟糕。這時他們的疏忽對你來說是一個機會。
6、使用社媒紅人營銷
使用紅人營銷已是大勢所趨。如今Instagram已經佔領了社交世界!最近，它也成為電商品牌吸引其理想客戶群的完美地點。
賣家可以使用Instagram的feed或故事廣告，把你在亞馬遜最受歡迎的商品發布到最有可能購買的人群中。另外，如果你有一個亞馬遜FBA帳戶，你可以在你帳戶的>廣告推广部分創建一個社交媒體推廣代碼，將流量引導到一個只有你的產品的亞馬遜登陸頁面。
如果你有一個亞馬遜FBA帳戶和一個Shopify帳戶，你可以在Instagram上標記產品，立即創建一個Instagram銷售渠道。所有的流量都會被引導到你的Shopify商店，在那裡顧客可以快速購物。
7、外包，外包，再外包
亞馬遜賣家不可能在亞馬遜的每個領域都是專家，但是有很多專家為亞馬遜賣家提供價格合理的服務。這不僅能節省你的時間，還能幫助你更快地擴展業務。
賣家需要把不知道如何去做(或做得很好的)的事情留給專業的人去做。它會讓你理清思路，專注於下一步的工作。如果賣家專注於擅長的業務領域，那麼你的業務會更容易發展和擴大。
8、品牌不僅僅是一個產品
很多亞馬遜的新賣家犯的最大的錯誤就是認為他們需要的只是一些好產品來建立品牌。然而，他們很快發現事實並非如此。品牌立足於三大支柱:受眾、銷售渠道、產品。這三者需要協同工作。如果你想讓品牌更上一層樓，需要同時兼顧這3個因素。
亞馬遜運營在於平常功夫，旺季告一段落之後，賣家更要靜下心來布局來年。
（編輯：孟哲）
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