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「首付比例5%、產品主要定位三四五線城市」的深圳市後河出行科技有限公司舉辦了秒臺車品牌升級發布會，正式公布品牌代言人為影視明星黃曉明先生。
據了解，秒臺車以率先推出「以租代購」的汽車新零售模式受到關注，後河出行董事長周偉標在接受採訪時直言，「這個行業不存在首創，因為市場空間非常大。」
以租代購市場「像
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萬米賽道 空間非常大」
後河出行董事長周偉標在接受採訪時表示，秒臺車建立的初衷是以最低的成本，最快的速度，讓消費者享受有車生活。
行業人士透露，今年以來國內汽車銷量連續跌落，「九月銷量同比下跌12%。相關行業數據預測，2018年全國乘用車銷量將同比下跌4%，另一方面的問題是國內汽車產能過剩，傳統汽車經銷模式進入瓶頸期。」
與此同時，目前國內汽車金融市場競爭激烈。對於市場現狀，周偉標坦言，「這個行業不存在首創，誰先跑兩步也沒有關係，因為這是1萬米的賽跑，賽道足夠寬也足夠長，市場的空間非常大。」
更看重消費者是否真正需要車
周偉標表示，相比於目前4S店分期貸款購車，秒臺車的優勢在於速度，「我們是20秒出結果，正常來說消費者第二天就可以提到車。傳統4S店是一個很長的周期，需要15天銀行放款，還要交購置稅、買保險等等。」
在發布會上，後河出行執行副總裁沈慧先生表示秒臺車更聚焦於三四線城市。對此，周偉標予以確認，「我們從風控設計考慮，走的路線中低端一些，10萬左右，布局在三四五線城市。」
據了解，成立一年多以來，秒臺車已提前讓2萬人享受到了有車生活並實現了企業盈利。目前，秒臺車覆蓋全國100多個城市，近150多家直營店和1000多家加盟代理商，2019年規劃加盟代理商將增至8000家，成交數量突破6萬臺。
聚焦於性價比高的國產轎車
那麼，20秒放出結果，如何確保消費者的徵信情況呢？
周偉標表示，除徵信系統，「我們也引入了多個接口，精準度比較強。消費習慣只是參考標準之一，我們更看重消費者是否真正需要用車。」
2017年12月，秒臺車獲康美實業1.75億元天使輪融資；今年9月14日，秒臺車獲由鵬峰集團領投、鵬峰榮承資本跟投的2.2億元A輪融資。
據了解，目前秒臺車聚焦性價比高的國產轎車，在採購的量上更集中某一類車型，「集中在10萬或者以內的車型」，沈慧認為，聚焦目標一方面能滿足客戶需求，也能幫助秒臺車「更好的風控」。
網際網路
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新零售要不斷加強客戶粘性
目前，網際網路+新零售的銷售模式在汽車業引起關注。
周偉標表示，和傳統的銷售模式相比，融租概念不新鮮，「目前汽車銷量放緩，需要一個新的增長，金融是最好做大餅的方式。消費者的痛點是首付問題。原來的傳統租賃首付30%，加上其他的接近40%，秒臺車只要付5%，門檻降低了，消費者的適應範圍就擴大。」
周偉標同時透露道，4S店可能折扣力度給到指導價的9折，但秒臺車通過集中採購，獲得更低的採購價，可以給用戶更多優惠。
對此，沈慧補充道，「網際網路賣車」這個概念不新鮮，傳統的沒有標準化，一款產品在各個區域之間有很多差異性，我們只談月供多少，全國統一，誰來問都是這個價格。」沈慧表示，後汽車銷售時代，客戶對你品牌的認知度，更多要賦能於後期的服務。比如保險、保養、維修置換，全程追蹤，用這樣的方式不斷加強企業與客戶之間的黏性。
周偉標表示，秒臺車的線下布局下一步將滲透五線城市，「從服務角度全國主要鄉鎮已經布滿，後面主要補充直營店、加盟商和代理商。」
採寫：南都記者 嵇石
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