建造田園綜合體、特色小鎮之沒有策劃的項目是沒有靈魂的

2020-09-05 文旅小鎮

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國內旅遊業蒸蒸日上，園綜合體、特色小鎮如雨後春筍的出現，但是大多數，園綜合體、特色小鎮可能會在建設區間出現各種問題，胎死腹中，又或者開門運營後生意慘澹，難以盈利，很大一部分原因就是沒有前期策劃！

有些人誤把規劃當策劃。於是找來幾家規劃公司PK方案，折騰到最後結果如何呢？以失敗告終！我們一起來談談規劃與策劃的看法:

做田園綜合體也好，美麗鄉村也罷，在策劃與規劃誰先進行，誰重要這個問題上，還有很多地方政府或公司根本不懂得策劃與規劃誰輕誰重！

很多地方政府或公司特別喜歡找一些學院派先做個概念規劃，把圖做漂亮些，主要應付政府，領導喜歡就好。這些概念規劃其中根本沒有市場分析、總體定位、產業選擇、業態組合、開發策略、創新營銷、運營模式、創收回報等這個項目的策劃靈魂。



學院派概念規劃主要是按傳統套路進行，把別的公司的規劃文本中的文字與圖片改一下，甚至連圖片也不改，幾天時間就可以做好了，但為了糊弄外行，有些幾天時間就可以改好的規劃，他得說成幾十天才能做好，這樣才好要個好價錢。

其實，一個有頂層設計的策劃是非常難做的，策劃五大產業，千個子產業植入，設計產業現金流，設計農旅項目的交易結構，各種ppp項目包裝進入，做資金結構化安排，設計股權架構。

而且收費還不及規劃費的30%，就這樣，一些公司還是不願多出策劃費而得一個頂層設計的策劃，以為規劃可以一步到位，可以省去策劃費。

一個項目要想完美與成功地落地，後面項目開業後會帶來巨大的收益與回報，如沒有專人策劃師深入項目當地進行市場調研，收集地方人文歷史，分析周邊市場需求及消費力數據，了解同業競爭對手經營狀況等等，不做足這個前期工作，加之策劃團隊在這個行業沒有非常實操能力與成功案例，而把一個項目隨便地交付出來先規劃，這是不可能有滿意的好結果的！



在國內多如牛毛的農林田特文旅項目中，多少人用淚與錢付出多大的慘痛代價？值得引以為戒！

很多選學院派規劃，主要是看上國企背景，有實力有資質，實力當然不假，但，有一點是大多人忽略的，這種國企的規劃師在背景優越環境下，求安定，公務制準時上下班，及少深入民間與山山水水之中生活體驗。

當往往草根派階段的策劃人就不同了，一他們全出身於文旅行業，深入了解山山水水；二他們對行業特點、市場、未來需求了如指掌；三在創意上是天馬行空，老闆獎勵創意；四是他們為了一個創意沒日沒夜苦思冥想，翻遍各種典籍，幾天幾夜可以不回家。有幾個學院派的人能做到？特別是大城市學院派的人能做到嗎？

學院派只是研究理論超前，但要付諸實踐就不是這回事了，這些規劃師幾乎沒一人有涉農林田園文旅行業做過，缺少這方面的實操經驗，怎麼會出好成果呢？

所以，他們的規劃之中幾乎99%閉門造車，紙上談兵，不切實際及符合市場需求。當項目方最後才發現這規劃方案不能落地時，這才知道未先策劃吃大虧了，但又不想再花價錢做策劃了，為了省錢，只能找些小公司在原來規劃上修修補補，這種修修補補是越弄越糟糕，越弄越四不象，這種明知錯，還是硬著頭皮上的做法，吃大虧是必然，在全國都是通病！四處皆有之！

策劃是項目的靈魂，大凡一個成功的項目，必須是先由專家對該項目市場分析、精準定位、產業選擇、業態組合、開發策略、創新營銷、運營模式、創收回報等策劃之後，依據這個靈魂及總體思路，再來指導下一步規劃。

項目直接進入規劃，必然會導致洗煤球式改來改去，無論怎麼改，項目缺少靈魂，最後也是無法落地的。大多政府或公司總是誤把規劃當策劃，於是找幾家規劃公司PK方案，折騰到最後結果可想而知？

所有規劃出來的項目必敗無疑



袁家村在西北是成功的，如把袁家村的案例複製到長江以南，水土能服嗎？文化可以複製，但根難移地，成功的農旅項目，需區位優勢、文化、天時、地理、人和、政策、智慧、專業、模式等缺一不可之諸多因素。

所以，我們不能看到別人成功，就去跟風，去硬套生搬地學，一定要結合當地文化、特色、民俗，以頂層策劃，業態落地，一定是我做我的，讓別人永遠來跟我之風，才能獲得事半功倍的大收穫！

還有一種老闆，自身對農林文旅行業一竅不通，也參與到農業文旅項目上，耳根還特軟，找一家公司做出規劃，然後又找一家規劃公司來評價，這家公司指指點點後，他又覺得有道理，這家公司說董事長你出的價錢太高了，我們打五折做的比他還要好，於是這個老闆心又動了，把上一家規劃費用扣一半，又答應這家來做規劃。

這樣，他的辦公桌上就有不同的版本，版本多了，他更拿不定主意了，然後又找一些老友，當地規劃設計院的，旅遊局的，報社記者等等五花八門行業的人徵求意見，這些人都不會說以上這幾個規劃版本好話，因為人都有私心。

目前火爆的田園綜合體、特色小鎮都是離不開前期的策劃，只有把這一步走好了，後面的路才會更好走！

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