【奧林匹克營銷】愛彼迎贊助奧運會的背後

2020-12-26 中國奧委會官方網站

　　愛彼迎將從2020東京奧運會開始，成為國際奧委會的TOP贊助商。這對於即將上市的愛彼迎來說無疑是一針相當見效的營銷強心劑。

　　愛彼迎在TOP贊助商名錄中是個新名字，榜單中的其他13家頂級贊助商都是老牌廠商，其中包括了可口可樂、三星、VISA、寶潔和松下等。這份贊助合同的更多細節還有待國際奧委會和愛彼迎雙方的確認，但根據有關的報導，贊助將從2020年東京奧運會開始延續到2028年洛杉磯奧運會。

　　相較於其本行的住宿產出模式，愛彼迎更想把重心放到「體驗」上去，國際奧委會的「酒店」贊助類別仍在爭奪。擁有奧運會工作經驗的通訊顧問丹•圖納(Dan Tunna)表示，這筆交易對愛彼迎而言是一筆巨大的交易，這是迄今為止愛彼迎在體育行業最大的投資。

　　「2020年的夏天，全世界的目光都會聚焦到日本，愛彼迎這樣的戰略選擇是很合理的。對於正在準備上市的愛彼迎而言，東京奧運會的曝光率將會大幅度提升它的品牌影響力。」

　　同時，國際體育代理機構JTA的創始人兼董事長喬恩•蒂布斯(Jon Tibbs，索契申辦冬奧會成功的功臣)表示，愛彼迎的行為恰恰體現了奧運五環對廠商們巨大的吸引力，五環對於一個全球品牌的建設與發展無疑是有著巨大幫助的。他說：「很少有平臺能夠像奧運會這樣提供一個如此巨大的曝光機會，這樣的機會就會幫助品牌去激活整合的營銷計劃並實現多個業務目標。」

　　當然，現在談論愛彼迎尚未在東京實現的目標還為時尚早，還有幾個月留給愛彼迎去準備它的2020東京奧運會，他繼續說到：「鑑於愛彼迎的性質，它有很大的空間來創建涉及現有客戶並吸引整個新客戶群的計劃。」

　　除了住宿業務之外，愛彼迎似乎正在填補曾經由全球最大團購網站高朋(Groupon)之類公司主導的團購模式，愛彼迎想用這種模式來創造一種全新的住宿體驗。 儘管愛彼迎如何去激活這些業務還有待觀察，他們在此之前很少參與體育贊助，但奧運會的贊助卻早有苗頭。

　　愛彼迎執行長布萊恩•切斯基(Brian Chesky)在有關合作關係的消息傳出之前這樣告訴日經新聞，奧運會可以「確實幫助愛彼迎實現在日本的發展」。他說「愛彼迎是為了奧運這樣的賽事而發起贊助行為的」，這表明這種合作關係可能一直存在於品牌的DNA中。

　　不論有沒有合作夥伴關係，奧運期間的東京流量巨大，那麼在東京將會有大量的業務存在，而愛彼迎將會高度整合日本地區的住宿業務。 蒂布斯說：「出色的奧運經曆始於擁有一個獨特的體驗，你可以從中探索城市，地區以及參加體育賽事中獲得這些體驗。但愛彼迎提供的安全與舒適的住宿環境與無處不在的全球酒店品牌完全不同。」

　　品牌要讓自己在體育領域內變得合理需要數十年的時間去建設，愛彼迎才剛剛起步。近期他們在體育領域內的投資包括了與籃球運動員德馬庫斯•考辛斯的合作，以及對紐約馬拉松的贊助，還有對World Surf League 75 Experience的贊助，愛彼迎開始嘗試著去進入體育領域。

　　關於愛彼迎如何去實現在東京的目標，切斯基這樣表示「對於很多體育迷而言，東京將會是一次千載難逢的旅行體驗，東京奧組委將這樣一屆體育賽事視為弘揚民族文化的一種手段。」

　　愛彼迎的挑戰在於如何在這樣一個紛繁的市場環境下，去傳達出最真實的體驗，舉辦有意義的活動，特別是愛彼迎本身如何去和與其他贊助商們的互動。

　　雖然它沒有義務公開自己的利潤，但愛彼迎確實聲稱僅在2018年第三季度就實現了10億美元的收入。對於希望在2020年上市的愛彼迎來說，奧運會的贊助很可能為其價值帶來強大的推動力，這將有助於它的上市計劃。

　　來源：禹唐體育2020-2-2

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