極速自救!中國廠長們紛紛走進直播間帶貨
2月15日,戈諾伊服飾廠廠長應梅瓏還在為堆滿倉庫的百萬件春季新款服飾和2600名上下遊員工生計發愁;2天,應梅瓏在工廠展區搭起了上千平米的直播間,開始每天長達6小時的直播;20天,這批衣服通過淘寶直播銷售一空;30天,在應梅瓏等服飾工廠所聚集的廣州番禺南村鎮,成為工廠直播第一鎮,產業園被快速改造成近20000平方米,可容納上百工廠同時開播的淘寶直播基地。
■新快報記者 鄭志輝
「中國廠長」風火自救
番禺南村鎮屬於工業重鎮,服裝業尤其發達,往年這個時候,正是全國客商蜂擁進來採購最潮春夏裝的高峰期。2020年春,因為疫情阻斷線下渠道,大量工廠原來的備貨全線積壓倉庫。用應梅瓏的話來說,是「愁斷腸」,「春款賣不動,夏款沒法產,想到工廠及上下遊關聯企業的2600號工人飯碗,整夜睡不著。」
抱著試一試的想法,應梅瓏聯手淘寶直播機構意塗,兩天時間將展廳改造為直播空間。出乎意料的是,通過每天超過6小時的淘寶直播,工廠數十萬件,價值數千萬的備貨全面清空。
這次直播爆發力刷新了應梅瓏對直播的感知。他開始親自上陣主播直播工廠,為鎮上產業代言,繼續呼喚「寶寶」們支持廣州製造,引來20餘萬網友圍觀。
更多服飾廠長也和他一樣,快節奏踏入數位化轉型之路。據火星機構電商總監王平介紹,其淘寶主播3月開始已經全部駐紮在工廠,在番禺上百家服裝工廠進行過直播。
30天誕生2萬平方米直播基地
應梅瓏解困之時,元派服飾CEO汪泳波等多位同在南村鎮的廠長一夜達成打造直播基地的決定。「不僅是為了度過眼前的危機,更是為了未來的數位化轉型而戰。」
僅20天時間,南村鎮工業園區落成首批直播間20餘間,基地雛形誕生。30天,工業園區對周邊的2萬平方米的基地做了全面的規劃,準備全部擴展成直播基地,繼續進入快速裝修期;本月底,這片工業園最快將有近百間直播上線,未來擴展到上千間。而一系列配套設施如菜鳥雲倉等等,則正在加速洽談中。
更多的廠長們求生求變,押著直播機構提供「帶路」服務,從帳號註冊到售後服務,一點點學起。有的親自上陣當起淘寶主播助理,講解起來精彩程度不亞於主播,更多的則開啟了商家自播帳號,開始了和粉絲互動的過程。
「番禺這些源頭工廠衣服品質很好,但一直走的是線下銷售渠道。但今年完全變了,廠長的線上需求接都接不過來。「廣州直播協會會長臥龍介紹,不少主播高峰時候,一天就睡兩個鐘頭。
抓緊未來數位化轉型的「機會」
淘寶數據顯示,3月份,廣東新增主播數量排名第一,對比同期漲兩倍,機構數量同期漲近一倍;依託廣東強大的製造業,廣東品牌在淘寶直播迎來開年來首輪增長爆發,在淘寶直播購物節10日成交佔比達全國三分之一。
為了讓產業帶工廠快速實現線上轉型,2月以來,淘寶先後推出了0帳期、淘寶直播推出零門檻入駐政策,廠方、檔口通過極簡程序,即可快速上手。這些措施已在番禺以及廣東產業帶產效用,工廠直播正在全線開花。
就在昨天,阿里巴巴時隔11年再次啟動扶助中小企業的特別「春雷計劃」,當天出臺的五大方面16項扶助措施中,打造數位化產業帶成為重要內容之一。未來,淘寶C2M模式也將通過超級工廠計劃等,為廣東的產業帶工廠提供一站式數位化服務,力求打造出一批年銷售額過億的廣東超級工廠矩陣。
這些,也正是應梅瓏等廣州番禺服飾廠長,面向未來數位化轉型的更多機遇。
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