「Lupicia」創立於1994年的日本東京，寓意是「美麗的茶葉」，中文名稱「綠碧茶園」。
他家自己不生產茶葉，只進行調味和包裝，卻是世界上最受歡迎的茶葉品牌之一。
目前「Lupicia」已在全球開設了160多家分店，收穫好評一片。
當我們看過太多靠刷熱點、網紅路線運作起來的茶或咖啡品牌後，「Lupicia」的成功或許更有別樣的借鑑意義。
走進去，就會讓你愛上的店
「Lupicia」茶店充滿了濃鬱和風氣息。店面設計大氣沉穩，溫暖安靜的氛圍讓人願意駐足挑選。
「Lupicia」的買手常年在全球各個頂級茶葉產地奔走，他們的任務就是將這些茶葉收購回日本，然後在第一時間內調味和烘焙，再將成品發往世界各地的分店。
在這裡你可以見識來自世界各地不下400種的茶品，紅茶、日本茶、烏龍茶、花草茶，還有獨家的特調茶與調味茶，讓人看得眼花繚亂。
他家人氣最高的一款茶品是「極品白桃烏龍」。茶葉是大片葉，混合著一小部分白桃花瓣，為整個茶的效果做了點綴，並且很到位地增加了香氣，味道也適合絕大多數人。
個人最喜歡他家的「皇后葡萄烏龍」。他這個茶葉裡面是有混著葡萄乾的，給整杯茶增添了葡萄特有的那種酸甜味。初次泡開酸氣很明顯，後續會沉澱下來，入口也有淡淡的葡萄味。
好的包裝，應該人性化
逛過你就會發現，店內產品種類雖然高達數百種，卻絲毫不顯紛亂。
原來，「Lupicia」巧妙地通過產品包裝，有效引導並充分激發消費者的購買慾望，讓人絲毫沒有選擇壓力。
比如，用顏色劃分產品。
如果你看到正紅、正綠，那分別對應紅茶與綠茶；橘紅、粉綠是經過調味的茶葉；而如果是橘色，那就是指不含咖啡因的花草茶、果粒茶等。
所以就算店內陳列了幾百種品類，你也能按顏色快速判斷自己心儀的茶款。
再比如，人性化的產品標示。
大多數茶品會同時輔以中、英、日文的說明，讓人在第一時間了解產品的內容。每種茶葉甚至有不同的主題、香氣、產地和衝泡方法，在產品包裝上都標得一清二楚。
此外，店內有提供試飲的服務。特別值得一提的是，店家貼心地為每款新品特設了小包裝的試樣裝，售價也親民，方便客人試買體驗。
這類試樣裝能巧妙避免客人因花大錢買到不喜歡的新品，繼而引發不悅的消費體驗。
人人都愛的定製限量款
「Lupicia」最受推崇的是他家茶葉包裝的精品理念，其中精緻小資的設計上過不少次商業策略的課程分析。
對於別出心裁、能引起話題感的設計，他家會採取飢餓營銷的策略－限時限量地限定發售。
他家推出的限量款設計，不管是節日限量、季節限量、地域限量或主題限量，都非常受客人歡迎，不少粉絲還有專門收集 LUPICIA茶盒設計的喜好。
在所有的限量中，有一款產品相當出名，基本上一上市就會賣斷貨，就是大名鼎鼎的茶包書（the book of tea）啦~
精緻的書本打開後，是30袋已經按照比例搭配好的經典茶葉，售價也不貴，定價3780日元，約合人民幣200多元。
周邊產品同樣熱銷
除了販售來自世界各地的茶葉，Lupicia也會圍繞特定的茶品打造周邊的相關產品，比如：茶蜜、乾花、茶具等等。
此外，還有月刊雜誌來講茶和美食以及季節應該怎麼搭配：
夢幻試飲大會
對於鐵粉來說，「Lupicia」不定期在日本不同城市裡舉辦的免費試飲大會Bon Marche，那是一定不能錯過的。
在這裡，只要你感興趣，就可以試喝全部的產品。加州麝香葡萄酒茉莉綠茶、澳洲限定的南十字星......只有你想不到，沒有喝不到的暢快。
除了各種口味外，現場還安排了專業人員與粉絲互動，並現場示範如何衝煮一杯好喝的茶。
為了保證活動質量與效果，參加Bon Marche 需要滿足幾個條件，1）成為Lupicia的永久會員，2）在網上提前預約並獲得確認。
通過這樣的試飲活動，「Lupicia」既能增強與粉絲的互動與粘性，又能從粉絲處獲得第一手的產品反饋，為後期的產品開發積累寶貴的經驗。