休閒度假已然成為中國中產階層的剛需。在「就地過年」倡議下，這一剛需在春節期間引爆了自然度假、主題住宿和親子樂園等類產品。
「延慶Club Med Joyview創記錄周營收達750萬元」復星旅文副總裁、聯席CFO徐秉璸告訴新旅界，自2月7日到22日接近爆滿，有10天是100%入住率，2月10-17日整周客單價均價在3900元附近。「密雲海灣半山溫泉酒店一晚上房價接近6000多元，還一房難求。」6人遊創始人賈建強告訴新旅界，自7月以來該酒店實施全員營銷，彼時豪華雙床房僅2000元，至春節每間客房上漲逾4000元，房價近6000元。「隱居鄉裡北京地區的院子從大年二十九到正月初八，我們的院子全部滿房。」隱居鄉裡創始人陳長春告訴新旅界，而在一個月前北京地區春節的院子就已預定完。
超470萬遊客在華僑城歡度春節，春節七天歡樂谷集團實現營收同比2019年增長30%。華僑城華南集團副總裁馮暉告訴新旅界，華僑城順德歡樂海岸PLUS今年春節總客流790947人次，環比國慶增長22%。杭州開元森泊度假樂園春節營收比開元森泊旅遊投資公司總經理葉建平1月底預想的「能達到2019年春節50%就算很好」要強得多，最終營收比2019年增長35%，入住率達70%。
此次新旅界梳理了春節長假期間八大火爆文旅產品，並剖析了產品火爆背後的「道」與「術」，以及趨勢研判，相信對你迎接春遊潮和五一黃金周能有所啟發。
「Club Med Joyview北京延慶度假村春節創了紀錄，取得2019年開業以來的最好黃金周表現，在整個京郊度假休閒性酒店市場遙遙領先。」復星旅文副總裁、聯席CFO徐秉璸告訴新旅界，自2月7日到22日接近爆滿，有10天是100%入住率，除了大年夜是近八成入住率。周營收高達750萬元，相比去年國慶黃金周增長15%。此外，2月10-17日整周客單價均價在3900元附近，「在2月3日前的2000元基礎上接近翻番，伴隨著公司去年下半年以來收益管理政策優化，未來Club Med假村價格體系會更加貼近市場需求。」
新旅界了解到Club Med Joyview延慶度假村春節佳績取得除了「就地過年」倡導的客觀原因，Club Med 吃喝玩樂活動豐富，一價全包的產品特色外，更有Club Med積極求變的主觀原因，一方面在最後預定時刻實施定點營銷，另一方面致力於顧客滿意度提升和全球範圍的安全防疫。雖然1月份面臨非常大的退訂壓力，但在2月初國家提倡各地不過度解讀防疫措施之後，地中海俱樂部立即針對不同度假村的特定客群進行了分層次的定點營銷，而不是固守常規傳統的營銷方式。徐秉璸對此進行了詳細解讀，「在最後預定的迅速反彈中，延慶度假村針對學生家庭客戶微信群進行了營銷投放；而安吉度假村考慮到學生難以跨省遊我們則主攻學齡前兒童家庭、年輕伴侶、銀髮一族的客群。」
「密雲海灣半山溫泉酒店一晚上房價接近6000多元，還一房難求。」6人遊創始人賈建強告訴新旅界，自暑假以來密雲海灣半山溫泉酒店一直很火已成為網紅酒店。記者2月20日從攜程app上查詢該酒店當天僅剩下豪華雙床房，一晚上5000多元，其它7款房型已全部預定完。
該酒店位於密雲區密溪路，近密雲水庫，從北京市區北三環開車到酒店僅需一小時。公開信息顯示，該酒店由中國遠大集團公司投資，海灣酒店管理公司經營管理，周邊旅遊景點有桃園仙谷、黑龍潭、南山滑雪場等，駕車約20分鐘可到達。酒店設有四季養生山畔湯池、喜馬拉雅鹽蒸房、砭石理療房、健身中心、恆溫泳池、活力按摩池、1200平米兒童俱樂部、籃球場、羽毛球場、網球場、散步棧道及八大行星觀景平臺。據了解，該酒店是目前京郊四大親子五星級酒店（其餘3家為樂多港萬豪、日出東方凱賓斯基、延慶ClubMed）裡唯一開放室內兒童樂園的。
攜程APP客戶點評超4000條，對該酒店服務讚美有佳。客戶「用力發呆的熊」點評：春節入住兩天密雲的海灣半山溫泉酒店非常不錯，在大北京帶著孩子們東奔西玩，住過很多酒店這個真的是實實在在各方面都稱得上五星的。最主要的是，服務太好了，從前臺到清潔客房者，從上到下每個人的服務態度都非常非常好，這真的是一般酒店做不到的。
自7月以來該酒店還實施了全員營銷，彼時豪華雙床房僅2000元，至春節每間客房上漲逾4000元，房價近6000元。有業內人士表示，價格上漲是因為市場供不應求，春節期間北京居民不能跨境不能跨省只能在京郊周邊消費，但周邊高端親子度假產品供應不足。也有業內人士抨擊，多數酒店在此時提價是在乘機漲價的同時，在旅遊平臺上打高價廣告。
「從大年二十九到正月初八，我們的院子全部滿房。」隱居鄉裡創始人陳長春告訴新旅界，而在一個月前北京地區春節的院子就已預定完。陳長春自2015年11月創立第一個民宿院子——「山楂小院」開業至今，5年時間他已把這個數字從1增加到150，遍布全國16個村落。作為院落服務運營商，隱居鄉裡商業模式上的差異化之處是由地方政府支持的村集體合作社持有資產，員工本地化，進而規避了因鄉村老百姓因對商業認知的不成熟，導致的毀約、服務不穩定等問題。2018年5月16日，經緯中國創始人張穎與隱居鄉裡完成增資擴股協議，成為隱居鄉裡合伙人。在春節期間隱居鄉裡所有項目都舉行做燈籠、寫春聯、放煙花、包餃子、製作糖葫蘆、棉花糖，篝火活動。而根據項目所在地風俗，又有差異化的年會活動，比如：玩皮影，拓年畫、玩冰燈……此外，在隱居鄉裡過年頗具年味的是管家與客人們的「禮尚往來」，「我們通過院子這一空間把大家重新放在一個新的人際關係中，人們都覺得很享受。」陳長春分享，「我們鼓勵客人給管家贈送巧克力、餅乾、絲巾等過年小禮物，把管家當作親戚，若只看作純粹商業化服務，管家這段時間不見得喜歡服務你，把感謝的情誼傳達到。而管家也特別用心，除了常規菜品，他們甚至會把自己的拿手菜，土特產分享給客人。」
春節期間，隱居鄉裡並未漲價，院子價格與五一、十一黃金周持平，每個院子約2500元/晚，每個房間約1200元/晚，僅比淡季高出30%。「我們客戶復購率特別高，都是對我們品牌有認知的客戶，我們不願意傷害他們。」陳長春解析不漲價原因，「明年春節沒有疫情大家有更多選擇後，客戶會怎麼看我們？我們希望提供給客戶的是穩定持久持續的可依賴性產品，而不是短期暴利產品。」
春節運營給陳長春帶來的最大思考是，新冠疫情正在喚醒更多中國中產人群消費鄉村的需求，讓更多中產人群意識到中國獨院型民宿體驗不亞於國外度假俱樂部。陳長春還表示，城市周邊鄉村度假並不是低頻消費，而是多頻，「周末和節假日全部滿房就可過盈虧平衡點，而如果暑期做夏令營，平日做企業團建、會議活動很快就能盈利。」此外，陳長春斷定未來5年之內，頭部民宿品牌的住宿收益僅佔總營收的40%，原因是「鄉村民宿是鄉村生活方式場景服務商，它在鄉村給你提供的是有現代感的生活方式，重點是場景，其次才是住宿服務，在鄉村的消費層次越來越豐富，包括吃玩娛購等。」陳長春表示，隱居鄉裡五一還將新增開業四五十院子，未來還將進一步加快拓展步伐。
春節期間華僑城旗下各大主題公園、旅遊度假區以及多家酒店都推出了節慶活動，讓人們在「家門口」收穫多姿多彩的歡樂體驗。
深圳歡樂谷以小「醜」、潮「牛」為重點元素舉辦「新春滑稽節」，武漢歡樂谷「LIGHTS遊樂園」燈光節持續在線，南京歡樂谷「新春樂樂節」歡樂登場，北京、成都、上海、天津和重慶五地歡樂谷分別舉辦「國潮鬧春歡樂節」、「歡樂鬧新春」、「新春漢服節」等與全齡層遊客歡度牛年新春。
據華僑城集團官方消息，春節七天歡樂谷集團實現遊客接待量和營收雙豐收：入園人數達54.3萬人次，同比2019年增長30%。其中深圳歡樂谷入園人數、營收較2019年春節同比分別增長24%、10%；北京歡樂谷入園人數、營收較2019年春節同比分別增長16%、49%；成都歡樂谷營業收入較2019年春節同比增長33%；上海歡樂谷實現入園人數、營業收入大幅增長，較2019年春節同比分別增長112%、182%。
此外華僑城集團旗下的深圳歡樂港灣和華僑城順德歡樂海岸PLUS也碩果纍纍。其中深圳歡樂港灣從除夕到正月初六7天客流量近80萬人，其中正月初一客流量達18萬人；截止2月17日，歡樂港灣是抖音搜索中深圳市遊樂場熱門榜第一名。華僑城華南集團副總裁馮暉告訴新旅界，華僑城順德歡樂海岸PLUS今年春節總客流790947人次，環比國慶增長22%。陸公園設備接待量26萬人次，其中年初三35861人次，年初五35396人次，均突破國慶環比記錄，創歷史新高。
杭州開元森泊度假樂園春節營收比開元森泊旅遊投資公司總經理葉建平1月底預想的「能達到2019年春節50%就算很好」要強得多，最終營收比2019年增長35%，入住率達70%。
杭州開元森泊度假樂園位於杭州市蕭山區湘湖景區，耗資11.7億，佔地約300畝，是開元酒店集團九年磨出來的樂園產品。開元旅業創始人陳妙林指出，森泊，顧名思義就是森林和湖泊，『親近自然』正變成一種難得的度假體驗，市場上雖有這類產品，但往往受困於交通可進入性差，基礎設施落後等劣勢。「那麼我們由此切入，在城市周邊精心選取森林與湖泊的交匯點開發項目，不僅要在大自然中造一個酒店，更是將住宿、遊玩、美食、休閒等版塊都沉浸在自然中，把大自然變成一個最佳遊樂場。」葉建平補充，「我們本質上並不是樂園，樂園是為酒店配套，我們做酒店出身，最大盈利點在客房，為顧客打造一個短途度假目的地。」中國樂園普遍缺乏極具特色的住宿和餐飲服務，而這兩點卻恰恰是中國人尤為注重的。
杭州湘湖森泊樂園開業第一年即2019年實現營收超2億元，淨利潤1000萬元，2020年營收超2.4億元，營業毛利GOP超億元。如此業績的取得除了產品打磨外，也得益於精心設計商業模式，開元森泊是全國第一家實現點狀供地的文旅企業，據陳妙林公開分享，雖然杭州森泊樂園總佔地300畝，但企業實際購地佔比非常小，這大大節約了土地購置成本。「我們把資產做輕，通過運營把項目做好，為地方經濟注入活力，吸引客流，這是地方政府樂於看到的。」葉建平解析。
「雖有增長但畢竟2019年是我們開業年，入住率之所以沒有達到預想的85-90%。」葉建平分析，主要是因為跨省遊受限制，上海等周邊客人無法入住森泊樂園，而入住率之所以由1月底的30%迅速走高到70%，是因為在2月4日管理層覺察到管控放鬆後，立即加碼線上營銷獲取短期流量，於是近三天訂單量猛漲起來。
對於未來半年葉建平謹慎樂觀，「接下來大城市周邊親子旅遊市場還會比較好，尤其是4月清明之後，但學生春遊市場還會受到管控，不能過於樂觀。」
儘管受疫情影響，外地遊客大幅減少，但作為全國首家戶外、開放、互動式的生態萌寵樂園——昆明朵拉萌寵樂園因本地遊客消費火熱，在春節黃金周日接待遊客量達到了去年十一中秋長假水平，60畝的樂園日均遊客約3000人。朵拉愛萌聯合創始人劉春暉告訴新旅界，尤其值得一提的是，朵拉萌寵樂園春節期間遊客人均消費較2020年增加15%，樂園的二銷（動物投餵、餐飲、商品）佔比去年十一中秋長假的35%提升到近40%。美團APP顯示，昆明朵拉萌寵樂園的點評數已接近萬條，且分數始終維持在4.9分，在景區樂園行業算是高分。
據悉，本次春節黃金周朵拉萌寵樂園推出了以「萬物皆萌趣」為主題的萌寵廟會活動，萌寵們都穿上了節日的喜慶服裝或配飾，動物投餵的飼料也從常規的蔬菜升級到蔬菜水果節日套餐，園區的萌寵巡遊、集章遊戲、互動換卡遊戲等進一步提升了遊客體驗感，延長了遊客停留時間。此外，園區始終倡導的節日儀式感在這個假期也特別彰顯，每個入園的小朋友都會得到一個樂園饋贈的紅包，雖然紅包裡的錢金額不高，但遊客都喜歡這種好彩頭。
劉春暉預測，從目前市場上對城市近郊親子樂園的關注度來看，基於已開業樂園的成功案例，以及未來幾年周邊遊都將持續火熱的大預期，景區樂園建設投資方的建設渴望會進一步釋放。春節過後朵拉愛萌將啟動多地新的萌寵樂園的設計、建設，並將適時披露相關大型戰略、投資及項目合作信息。
據卓爾文旅集團有限公司副總經理李青透露，春節期間卓爾桃花驛小鎮桃花驛酒店連續7日實現100%滿房，平均房價1500元/間，較2019年春節營收增長271%。卓爾桃花驛小鎮位於湖北孝感楊店鎮，是卓爾集團打造的田園文旅小鎮。在桃花驛獨棟莊園臨溪倚湖、田園庭院綠樹花田，更有田園美學藝術餐廳、桃源手作工坊、卓爾親子書店。
桃花驛在此次春節推出「包棟莊園過大年」的獨棟莊園套餐，帶小朋友們放煙花、烤紅薯、剪窗花，體驗鄉村過大年。李青表示，桃花驛始終把內容運營作為核心競爭力，「不僅是春節，清明我們會帶大家挖竹筍、捏青團；盛夏的芒種我們帶小朋友去田裡插秧割麥子、扎稻草人；秋天我們在草坪上扎帳篷看星星，冬天帶大家打雪仗。」
此外，桃花驛非常重視消費者評價，尤其重視社群運營和流量積累。在小紅書、馬蜂窩、綠洲等內容社交平臺上，有非常多桃花驛的粉絲朋友們發表遊玩攻略、體驗心得，這些分享為桃花驛帶來了更多關注。而會員私域流量一直是桃花驛忠誠度非常高的重要客戶，在2020年4月武漢解封後，成為桃花驛營收重要的護城河。
在全球範圍疫情依然嚴峻的情況下，親子度假市場迎來了不小幅度的報復性增長。「對於當下的親子家庭，核心決策者仍然是女性，小學及以下的年齡段仍是主流。」李青對新旅界分析，親子度假更偏向於市郊 「自然風光」型產品，且會更加重視行程管理和產品內容，其中寓教於樂的度假產品將尤受家長偏愛。
「春節期間三亞海棠灣聯投君亭酒店入住率達90%以上，在君亭集團裡排名第一」。三亞海棠灣聯投君亭酒店總經理孫亞麗告訴新旅界，三亞海棠灣聯投君亭酒店坐落於風光旖旎的國家海岸——海棠灣，距離三亞鳳凰機場約31公裡（33路機場專線），距海約2公裡。酒店臨近全球最大的單體免稅購物中心僅1.8公裡，離著名的蜈支洲島僅2.7公裡，離亞特蘭蒂斯水上樂園僅6公裡。
三亞海棠灣聯投君亭酒店作為高端精品度假酒店，在設計上秉承鮮明的東南亞風情，並結合大東方文化脈絡及三亞本土文化元素。該酒店母公司浙江君亭酒店管理股份有限公司於2月8日獲得創業板上市委審核「符合發行條件、上市條件和信息披露要求。」即將成為中國第一家登陸重要資本市場，直營率最高的中端酒店品牌。
隨著三亞疫情控制較好，國人出行憑健康碼及行程碼即可來島後，「酒店為了打開市場客源，針對家庭遊推出一款699元/套的房+餐套餐產品進行引流，在君亭集團合作的各大平臺上露出。」孫亞麗表示還藉助周邊免稅店、亞特蘭蒂斯、蜈支洲島景點來宣傳，讓更多人知曉在海棠灣有一家性價比超高的高端精品度假酒店。孫亞麗表示，考慮到全球疫情仍然嚴峻，加上國家對整個海南政策有較大力度扶持，相信2021年上半年三亞中高端度假酒店市場將持續看漲。
朵拉愛萌是朵拉萌寵樂園IP連鎖的創始者，是萌寵樂園業態的輕資產運營商，是愛寵人群智能交互平臺的推廣者。朵拉萌寵樂園面向城市親子市場和青年人群，產品定位是動物園的萌寵細分市場+生態親子主題樂園，是國內首批萌寵品類最齊全、體系最完善、體驗最親切、互動最和諧的差異化特色樂園。朵拉愛萌將在全國布局50餘家朵拉萌寵樂園，覆蓋全部一線城市和主要二三線城市。
由朵拉愛萌精心打造的昆明古滇朵拉萌寵樂園已開業運營，樂園位於昆明市七彩雲南•古滇名城內的紅山東麓，總佔地117畝，其中於2019年12月21日開園試營業的樂園一期佔地66畝，園內共有17個遊玩片區，35種、近300隻萌寵動物，是全國第一座戶外生態式萌寵樂園。