做生意，為什麼很多人看著生意很好，別人都以為他賺了大錢，可事實上卻是勉強支撐，不斷走下坡路，甚至直接走向失敗呢？原因眾多，但其中很重要的一條，就是「錢給別人賺了」，什麼意思呢？就是賺的都是欠款，都是債務，現金根本沒有回流多少，導致自身資金周轉困難，以至於讓欠款給拖垮了，看看生意場上，多少人敗在不會討債要帳上，也就知道了。一般來說，生意場上，債務雙方都屬於客戶關係，故此，以下分享6招向客戶討債要帳的「殺手鐧」，別讓欠款拖垮你，學到即賺到，來學習下吧！
第1招：針對不同的藉口，採取不同的行動
客戶不想付款，肯定會找一些藉口，針對不同的藉口，就要以不同的策略來應對。比如，對方說領導不在，做不了主，那一般是壓力給的不夠，這時，如果有其他催款者，就可以聯合起來對其施壓；假如對方的確資金緊張，還不了太多欠款，則要單獨行動；假如對方拒絕付款的原因是因為自己這一方，那就要及時反省，搞清楚是因為自家促銷不力呢，還是返利沒有兌現呢，或者其他哪裡做得不對，然後及時予以糾正。
第2招：分清客戶類型，針對其弱點進行討債
是人就有弱點，一旦找到了，討債要帳就會容易很多。比如，對回款不爽快卻特別愛面子的客戶，你可以當著其員工的面來催款，或者組一個飯局，請一些有頭有面的人物，以此催款，一般來說，為了自己的「面子」，對方都會結清貨款；再比如，遇到比較難纏的客戶，就要「以纏應纏」，使出「死纏爛打」的功夫。
第3招：一定要注意時間的選擇
很多生意人都有其忌諱，比如，有的人忌諱一個工作周期的開始幾天對外支付資金，覺得這樣預示著生意會虧。所以，在討債要帳時，最好不要選擇星期一或者一個月的頭幾天。此外，也不要選擇剛上班的幾個小時，因為這是工作的黃金時間，一般的客戶都不願意被打擾！
第4招：找準關鍵人
射人先射馬，擒賊先擒王。討債要帳，一定要找準關鍵人，向做不了主的人催款，只能是耽誤時間，甚至還會「打草驚蛇」！在討債要帳的過程中，一定要隨時關注客戶一方的異常情況，尤其是人事變動，一有風吹草動，馬上就要採取行動，辦妥移交手續，以防對方靠換人來「賴帳」！
第5招：理解客戶難處的同時，讓客戶也理解自己的難處
當客戶對你說：「哎呀，真是不好意思啊，你體諒一下，我的生意確實遇到了難處，資金周轉不開，拜託還是緩一緩……」對此，首先還是要表示「理解」，然後也向客戶說說自己的為難之處：「我也很難，公司已經快發不出工資了，您要是再不給我回款，我可真就堅持不下去了！」
第6招：從貨源上徹底消滅死帳
將客戶的購貨要求化整為零，多批次、少品種、少數量地進行供貨。比如，客戶要2000件，你就給他500件，他要500件，你就給他100件，永遠讓客戶處於一種「饑渴」狀態！
此外，對付款不及時的客戶，可以適當提高供貨價格，還可以終止一些優惠活動！還有，可以採取將優勢品種斷貨的方法來警告對方。一般來說，每個商家都有一兩個暢銷的優勢品種，客戶不回款，你就停止向客戶供貨，甚至可以考慮收回貨物，不再和他有任何的貿易關係。迫於壓力，客戶為了自己的長遠利益，一般都會及時付款。（百家號獨家內容）