快手直播賣貨技巧，看完這篇你就會了
快手從「打賞」向「打賞+電商+廣告+增值服務」的多元化盈利模式轉型，使得快手直播帶貨突然爆發，各種「主播屢創銷售奇蹟」的傳聞紛至沓來。
一、快手直播賣貨2種方式：
秒貨、打榜。
1. 秒貨
在直播間說「家人們，寶貝們，3，2，1，開始秒」就是秒貨。最有代表性的就是號稱今年要幹1000億的辛巴家族。秒貨的邏輯是貨的即時性價比，並且已經和粉絲建立一定聯繫。
2. 打榜
打榜是快手生態裡最狂野、最娛樂的賣貨形式。我們用一句話總結就是「刷最貴的榜，賣最便宜的貨」。意思是，花20萬去刷榜，連麥的時候賣最便宜的貨，一般都是29、39元，不會超過59元。
打榜的粉絲是沒有粘性的，一定要用最狂野和娛樂的方式。最娛樂的方式就是演一場綜藝秀，不停擊潰粉絲心理，讓他覺得「今天不買你這個東西就是虧了，買這個東西就是掙錢了」。
二、快手開店工具
有贊/淘寶/快手小店/魔筷，詳細對比情況如下：
1.收費情況對比
魔筷：800元；淘寶：1000元（保證金）；快手小黃車：1000（保證金）
有贊：基礎版6800元，專業版12800元，旗艦版26800元。一般的主播商家開店前期選擇基礎版前期就夠了。比較成熟的可以選擇專業版營銷玩法更多。
2.支付方式對比
魔筷：僅支持微信；淘寶：僅支持支付寶；快手小黃車和有贊：支持微信/支付寶/銀行卡；
從支付方式看，快手小黃車和有贊是比較有優勢的，目前微信支付和支付寶普及了。
3.合併訂單對比
淘寶和有贊是支持訂單合併的。
簡單來說就是我買了多件商品，可以合併成一個包裹發貨，方便客戶，也節約了商家的成本。不支持的話買幾樣商品就需要發幾個包裹。
4.評論系統對比
魔筷和淘寶：不支持隱藏和刪除評論；快手小黃車和有贊：可以支持隱藏和客戶刪除評論。
作為商家主播，肯定也很擔心惡意評論的，所以可以隱藏評論這個很重要，我們可以選擇不展示評論。
5.是否有支付牌照對比
魔筷和快手小黃車：沒有；淘寶和有贊：有。
目前支付牌照是很有保障的，有贊的支付牌照目前價值200億，作為一個商家肯定是需要選擇有保障的工具對吧。
6.是否有獨立的APP對比
魔筷和快手小黃車：沒有；淘寶和有贊：有；
有獨立的APP，我們才可以才可以隨時隨地看到自己的訂單情況和處理客戶異議問題，才會有好的體驗。
7.商品詳情圖對比
魔筷和快手小黃車：不支持展示商品詳情頁；淘寶和有贊：支持展示；
作為商家，有好的視覺才會有好的銷量，不能展示詳情頁是會營銷我們銷量的。
8.平臺抽傭對比
魔筷：千分之七；快手小黃車：千分之十；淘寶和有贊：不抽傭；
9.售後服務對比
有贊：線上線下運營團隊指導，其餘三家都是線上支持。
三、直播間的流量怎麼來？
第一：做內容積累；
第二：打官方廣告，購買直播推廣；
第三：打榜。
1、做內容積累粉絲，如果是美女視頻的話，也有很大的機率過來的，粉絲全部都是男粉，也沒有購買力，除非你的內容做得非常的精準。但是絕大多數情況下，即使是內容做得好的情況下，也不能帶貨，因為大家本身就不是過來買東西的，就是為了看你的搞笑視頻段子的。
這就能理解為什麼很多廣告公司、MCN公司，所培養的泛娛樂網紅有幾十萬幾百萬粉絲，但是做了電商之後卻沒有銷量。
2、購買直播推廣過來的，用戶會很多，也會漲粉，但是大家不買貨，因為這些用戶是看了直播封面進來的，而封面更多的是色誘，有很大的隨機性。
3、打榜過來的粉絲是非常精準的，比如說我找一個大v，他本身是一個帥哥，在農村做飯的，他有20萬粉絲，那他的用戶大部分是女生，而在他的直播間做到榜一，只需要三四百塊錢。
直播間都形成了這樣一個默契，我給你打榜打到榜1；主播肯定會喊:「給榜一點點關注」，或者會喊:「榜一連麥」。
如果是和榜一連麥的話，主播會給你5分鐘時間，那你在他的直播間賣貨，這個大V也會幫你一起賣貨。5分鐘之後，他再找下一個人連麥。
當然，打榜有一定的風險性，打榜在某種程度上來說，相當於是一種廣告的投放，所以打榜前一定要有一個評估，這個大v的粉絲是不是我們的受眾?打到榜一需要多少錢?這個就需要提前預估好。
對於有錢的商家 ，打榜是最便捷的方式。而對於沒什麼預算的個人創業者和小商家，則通過只能通過內容積累粉絲。雖然見效慢，但是這樣的粉絲粘性高，很容易通過直播變現，最關鍵的是基本沒有現金投入。