暑熱天氣，樓市淡季來臨，成交量、開盤量明顯減少。可是最近開發商們卻是「牛仔很忙」，用業內的行話說，忙著「拓客」和「call客」。所謂「拓客」就是用一些新的方式開拓新客源，而「call客」則專指用電話訪問的形式吸引潛在客戶。
樣板房樣板區一起上 只為給業主留個好印象
為了後續的房源銷售，展示樓盤的品牌形象和房源特質，開發商們也是動足了腦筋，售樓處、樣板房、樣板區，樓市唱起了「樣板」戲。
這幾天，金都西花庭剛剛開放了九棟洋房實景樣板區和樣板房。西花庭九棟洋房建築立面通體面磚和灰玻完美融合，又用中式的簡約之美再現了江南巷脈文化的精髓，將外圍景觀、入口景觀、中心景觀、入戶景觀等相互串聯，構造出了美妙的江南生活意境。
據金都集團銷售管理公司副總經理謝久芬介紹，九棟洋房產品主要有花庭院墅(底躍)、花庭美墅(平層)和花庭躍墅(頂躍)三種。其中「花庭院墅」(底躍)上下三層，約30平方米的入戶私家花園，5.7米超寬舒適客廳，享受排屋式生活尺度；花庭美墅(平層)，則擁有45平方米超寬空中花園，充分享受洋房生活；花庭躍墅(頂躍)，雙層挑空客廳，北向超大露臺，戶外美景盡收。現場的樣板房實景可以很清晰地展示出每種房源的優勢。
新盤德信曉宸不久前正式開放「優悅90」樣板房。樣板房開放的當天早上8點，就有不少一直關注項目的意向購房者前往， 9點左右售樓部已站滿了意向購房者。據銷售員統計，曉宸樣板房開放當天，來訪量超過1200餘人次。而許多看過樣板房的購房者評價認為戶型「很實用」。
而最近剛剛開放的萬科北宸之光售樓中心，也讓人體驗了一把「三好」成熟住區的品質魅力。在項目現場，8000平方米宸天地雛形顯現。在北宸之光售樓中心最醒目的區域，萬科精心設置了《江南製造》體驗館，王星記扇子、張小泉剪刀、西湖龍井等工藝一一呈現，中國傳統工藝的魅力令人驚豔。據了解，萬科認為江南製造是對杭州精工細作的城市精神的傳承，是一種永無止境的不斷創新，是一種對工藝品質持之以恆的堅守，是一種追求極致用戶體驗的執著，是一種矢志不移的工匠情結。而這一切都跟杭州萬科在打造三好住宅體系中的摸索與探求精神不謀而合。
另外，在售樓中心的二樓，90平方米邊套三室二廳一衛、130平方米四室二廳二衛精裝樣板房也讓人提前感受了「好房子」的魅力，入戶掛鈎、旋轉鞋架、每個房間的清風系統以及備受關注的直飲水系統都在樣板房中呈現，而在戶型空間的打造上，萬科則將飄窗的利用發揮到最大，完全迎合了年輕人的品味。
景瑞地產杭州首發之作景瑞御藍灣，也在最近開放了位於城西金色藍庭商鋪的市區售樓處。景瑞御藍灣項目副總經理錢琨透露，御藍灣是景瑞在杭州開發的第一個樓盤，致力於為杭州奮鬥派青年打造21萬平方米地中海風情領域。項目位於大城西核心區位，南靠S102省道，東臨禹航路，西北側則為老杭徽公路，盡享老餘杭便利配套，坐擁8000平方米商街及2萬平方米物美超市。主力戶型為89平方米三房及125平方米四房，主要特點為超高戶型利用率及超大附送面積。御藍灣項目預計於9月下旬開盤，首批推出89平方米實用型三房。
舉辦各種即興活動 只為讓購房者們早下單
除了用「樣板」來展示產品形象，各種豐富的購物節、清涼派對等活動，也讓意向購房者們的買房之行更歡樂。
最近，九龍倉君廷在銷售中心舉行了香港購物節之「香港迪士尼嘉年華」活動，讓杭州的購房者們享受到了港式生活的樂趣。
在樓盤現場，許多購房者一邊自由觀摩九龍倉君廷的售樓處，一邊向置業顧問諮詢所遇到的問題，了解君廷的品質。據了解，君廷Artdeco高層87平方米創變三房，最大化拓展舒適度，目前折後總價56萬元起，7月底，九龍倉君廷全新亮相的喬治亞風情疊墅樣板房也將正式開放。
在了解了買房的信息後，很多人開始參與到九龍倉香港購物節活動中，現場有很多可愛的卡通玩偶、紀念品、服飾等，還有互動的DIY活動，整點的抽獎活動，更是將現場氣氛推至高潮。
據悉，在接下來一個月時間裡，香港購物節將持續為杭州市民提供體驗香港購物的樂趣，而且主題不同，精彩也將不同，包括拉斯維加斯、煙火盛會等多個系列。另外，最近杭州九龍倉的健康行動月收官盛宴——「暢遊千島湖，愛上九龍倉」老業主感恩回饋活動也準時啟幕。此次活動，吸引了包括九龍倉碧璽、君璽、君廷、世紀華府、雍景山五大項目在內，共計約120餘位老業主的積極參與。
天熱，當然少不了各種清涼派對。最近，位於錢江新城的望江府的臨時展示中心人頭攢動，120多組共近300名意向購房客戶歡聚於此，參加哈根達斯清涼派對。在冰激凌派對後，望江府又推出了水果刨冰繽紛盛宴。據悉，望江府10月份亮相的主力戶型為90平方米三房、140平方米三房、185平方米四房。
天陽尚景國際將在7月中旬推出「COOL一夏，尚景國際清涼嘉年華」活動，屆時現場銷售中心將有5000杯美味知名品牌冰淇淋免費品嘗，另外3000份冰爽禮品將在銷售中心免費大派送。同時，每個周末將舉行認籌客戶「砸金蛋」活動，共有50萬元認籌禮包相送。另外還將在杭城各大小區、寫字樓、市場派發50000瓶夏日清涼飲品。
各種「拓客」和「call客」
只為儘快賣出手上房子
常規的蓄客活動很豐富，但部分開發商表示依然「壓力山大」。某品牌開發商相關負責人表示：「現在手上好幾個項目，一個尾盤今年要結束，一個新項目要基本結束住宅部分的銷售，一個全新項目今年也起碼要開兩幢房子，雖然整體市場現在比較淡，但我們的銷售節點還是排得很緊湊。」
這位開發商表示，除了開樣板房、樣板區、還有一些常規的客戶活動，現在他們都在忙著「拓客」和「call客」。與企業聯繫，或者走進社區，積極開拓新的潛在客源，另外，還將向一些外來的大牌房企學習電話營銷的方式，進行更有效的「call客」。
還有一位業內人士認為，雖然天氣很熱，但近期杭州樓市活動頗多，這麼多的客戶活動，無疑是為了聚集人氣、更好地蓄客，馬上要開盤的在為最後的衝刺做準備，9、10月份上市的也已經開始積極備戰，樓市競爭正進入到更為白熱化的程度。
進入7月份，杭州樓市的成交量明顯減少了。據透明售房網數據統計，7月第一周主城區商品房成交985套，比6月最後一周的1420套下降了近4成，而預訂量也下降了3成。另外，第一個周末只有4個樓盤開盤。據統計，7月預計上市的新盤老盤加起來也只有30個左右，和5、6月每月動輒50-60個樓盤扎堆開盤的景象相比，近期的開盤量足足少了一半。
7月上市的樓盤中，新盤以萬科北宸之光和德信東望為代表，是關注度比較高的兩個樓盤。而在在售樓盤中，金都西花庭、九龍倉碧璽、遠洋大河宸章等預計都會有新房源推出。