在這個偶像頻出的流量時代，一張照片或者一段短視頻都可能讓人一夜爆紅，畢竟在社交媒體時代，走紅本身就是一門玄學。
最近，一名叫丁真的四川藏族小夥，因為意外走入一位攝像師的鏡頭，在社交平臺曝光後，憑藉野性又淳樸的「高原美貌」，迅速獲得了大量的關注和流量。
各地旅遊局紛紛向丁真發起邀請，借勢營銷。在這場目的地營銷狂歡中，甘孜文旅憑藉敏銳的洞察、快速的反應、穩健的營銷打法脫穎而出，成為「教科書級」借勢營銷案例的塑造者，給所有品牌上了一課！
丁真火後，甘孜文旅「趁熱打鐵」，快速放大熱度，從籤約丁真、曝光籤約條件，到發布《丁真的世界》旅遊宣傳片，引發無數人的共鳴，搶佔「丁真效應」流量之巔！
01
「甜野男孩」丁真意外走紅
引發現象級傳播
在這個社交媒體快速發展的時代，素人的走紅並不稀奇，一個場景，一個表情，一句話，都有可能讓某個人不脛而紅。從芙蓉姐姐的「花手+曲線」，到鳳姐的「擇偶標準」，近兩年比較突出的「藍瘦香菇」，剪髮顧客「小吳」，還有馬保國的「有意碰瓷」，數不勝數。但能夠成為「頂流天花板」的卻不多，丁真算一個。
這兩天，四川小夥丁真可以說是搶佔了所有人的視野，走到哪都會刷到丁真的視頻，看到討論丁真的新聞。憑藉一段幾秒鐘的短視頻，這個來自四川甘孜的00後小夥兒，一夜之間就成了「網絡頂流」。
丁真的全名叫扎西丁真，在藏語裡的意思是「吉祥的珍珠」，這位出生於2000年的藏族小夥，生活在四川省甘孜州理塘縣，因其原生態的野性美和清澈純真的眼神，被網友譽為「甜野男孩」，讓不少人成為「顏粉」。
丁真有多火？流量時代，用數據說話。
先看短視頻平臺。截止發稿前，11月11日丁真走紅的第一個視頻，其總互動量已超過300萬。11月19日，丁真開通抖音帳號，目前擁有407.5萬粉絲，獲贊1059.4萬；小馬珍珠的抖音帳號則擁有6.1萬粉絲，獲贊15.5萬。在抖音丁真相關話題中，播放量破億的話題有6個，播放量破千萬的話題有31個，其中，#丁真#話題相關視頻播放量已超過15.5億次。
再看社交媒體。連續幾周霸佔微博熱搜，甚至短短幾天微博上就有了他的超話，國民討論度堪稱頂流，在留言區可以看到一大堆幻想著和他策馬奔騰的迷妹，如此現象級熱度，上一個還是明星吳亦凡。
此外，自11月21日開通微博以來，短短10來天便坐擁百萬粉絲陣容，就連他的小馬珍珠也開通了微博帳號，甚至擁有了超9萬粉絲。
值得一提的是，人民日報剛出爐的2020年度盤點也有丁真，外交部也在推特上安利了丁真，丁真甚至走出了國門火到了日本，直接刷新了「頂流」記錄。
從一個普通素人到全網紅人，丁真走到了所有網紅都夢寐以求的「頂流」之位。
02
從「籤約丁真」到「丁真的世界」
甘孜文旅步步借勢，實力出圈
如此罕見的流量曝光，各大平臺、公司當然不會輕易放過。一時之間，全國各地紛紛借丁真「蹭熱度」，媒體蜂擁而動，視頻帳號找他直播，綜藝節目和網紅公司相繼向他拋出橄欖枝。
但真正將「丁真效應」發揮到極致的，要數甘孜文旅。甘孜文旅步步為營，通過緊湊、有節奏的營銷矩陣讓自己成功出圈，成為這場「頂流爭奪戰」中的最大贏家。
甘孜文旅結合丁真箇人特質，與IP深度捆綁，將其納入麾下，成為旅遊形象大使。
而後，11月19日，幫助丁真開通抖音帳號，11月21日，開通新浪微博。
緊接著，甘孜文旅趁熱打鐵，拍攝了四川官方旅遊宣傳片《丁真的世界》，於11月25日在丁真的微博上發布。視頻以丁真的視角和感觸展開，甘孜州理塘縣的美麗景色和風土人情在丁真的馬背上、奔跑中、眼神裡、獨白中一一呈現。
宣傳片一經發布便獲得熱烈反響，好評如潮，數據非常驚豔，抖音熱度達到638.4萬，微博曝光量達到6.7億，達到了國內+周內第一階梯的標準。
這樣的行動力，延續了丁真的熱度，也讓更多人知道了甘孜，認識了理塘。
為了讓丁真「旅遊形象大使」的個人價值落地，11月26日，甘孜文旅在成都召開了一場主題為「藏文化旅遊最佳目的地——2021年理塘」的旅遊路演推介會，丁真作為理塘縣旅遊形象大使，出現在現場，為家鄉代言。
除了線上一波接一波的宣傳造勢外，甘孜文旅還推出「門票全免、酒店半價、機票打折」等多項政策吸引遊客。
線上頂流網紅加持，線下優惠政策落地，雙管齊下，甘孜州的旅遊業迎來井噴爆發。據了解，從11月15日正式實行免票政策以來，短短9天，甘孜州納入監測統計的13家景區接待量同比增長112.31%。
如果說丁真的走紅是憑藉「顏值」，那甘孜文旅的成功則完全是依靠「實力」。從曝光籤約條件俘獲大眾好感，到之後微博的開通，視頻的發布，每一步都走得十分精準，可以說，這是一場皆大歡喜的網紅運營，更是一次低成本的「目的地營銷」。
移動網際網路時代，「目的地營銷」思路正在被重構。一個城市或許不必再依靠電視平面廣告、旅遊推介會等傳統方式向外界發聲，短視頻、社交媒體等平臺所擁有的巨大流量，給了目的地「一夜爆紅」的機會。
而甘孜文旅在此時抓住時機，一方面借力丁真爆紅帶來的流量，另一方面通過丁真展現更鮮明的地方特色與更豐富的文化內涵，對目的地品牌形象也進行了一次成功的再造。
03
「丁真+甘孜」營銷模式能否複製？
隨著「丁真效應」愈演愈烈，幾日之內，網上掀起了全國旅遊目的地的營銷狂歡。
起初，先是「以為丁真在西藏」的話題引起川藏雙方官媒發聲，隨著討論熱度指數上升，山東、陝西、浙江、貴州、廣西、黑龍江等超過15個省級地方媒體及文旅官博加入討論，紛紛向丁真發出旅遊邀請。
而四川、西藏兩地更是開啟了「搶人大戰」。11月28日，四川文旅與西藏文旅官媒圍繞丁真在微博上「廝殺」，而到了晚上，兩者竟握手言和甜蜜組「CP」。
從全國各地此起彼伏的「蹭熱度」營銷中，不難看出，眾多目的地對丁真這個堪稱完美的營銷標籤「心嚮往之」。況且蹭流量、蹭熱度本身就是營銷成本較小的一種營銷方式，機遇當前，但凡有點敏銳度的目的地都會借一借這波風潮。
從長遠來看，「丁真+甘孜」的此次營銷組合模式能否複製？我們先來看看甘孜文旅在這次借力營銷上做對了什麼？
首先，是利用和延續流量熱度的反應速度。
在丁真走紅籤約後的一周內，甘孜文旅迅速開通丁真和小馬珍珠的微博。從丁真的第一條微博到《丁真的世界》宣傳片正式發布，歷時僅四天時間。並於此後迅速整合製作宣傳素材，發布《這是我的世界》等另外兩條宣傳片，借力流量搶佔先機，為甘孜目的地營銷持續造勢。
其次，是返璞歸真的品牌塑造。
丁真那黝黑的皮膚、清澈的眼神和純真的笑容，與理塘的自然美景幾乎完美的匹配，宣傳片中的丁真只需要做自己，就能與視頻觀看者引起共鳴，就像李子柒的全球爆火一樣，大家都喜歡那種返璞歸真的生活態度，而旅遊本身也是追求一種差異化的生活體驗。
從營銷角度來講，丁真的視頻傳播的是意境，是一種提升品牌的營銷方式。丁真不加雕飾的本真淳樸與受眾對「標準」明星氣質的審美疲勞產生的對比，甜野男孩、樸素心態，與喧囂塵世相衝突，也是甘孜獨特的自然風光與城市繁忙逼仄產生的對比，對城市受眾造成衝擊感。同時，丁真作為在甘孜土生土長的旅遊形象大使，更直觀地展現了當地特色民風民俗，因此，相比不少明星具有更強的感染力和吸引力。
從這個角度也不難理解，為什麼各地都在「蹭熱度」，卻很難複製出一個「丁真」。每個目的地都希望挖掘到本地的「丁真」，而真正把握住流量紅利促成一場現象級營銷，背後需要付出更多的努力。
延伸來說，網紅的「第一」和「第二」、「第三」......不少時候有著天壤之別，「第一」已將天時地利人和大幅佔據，非之後的複製模仿者所能比擬，他們終究還是缺了獨一性。未來真正再火熱的旅遊營銷人物，不會是「x真」，而應是一個不同的名字。
04
結 語
從內容打造與流量獲取的角度上來看，「丁真+甘孜」的組合模式已經實現了目的地營銷最初的成功，即製造話題、吸引關注。
然而，網際網路的記憶很短，丁真能否成為持續的網紅，還未可知。
對於四川甘孜文旅來說，推廣內容和話題熱度如何持續開發和轉化？傳播聲量如何持續？流量如何變現？這些都是其接下來要面臨的考題。
另外，流量易逝，品牌和文化長存。有了客流作為前提，後續如何延長遊客停留時間，在門票免費的同時豐富二次消費的業態，提升遊客消費客單價與滿意度，增強全域旅遊目的地的品牌效應和遊客粘性等，是甘孜文旅在流量變現這場修行中的必經之路。