作者：藍象資本 發布時間：
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2019年至今，藍象團隊共走訪了廣州、深圳、杭州、長沙、廈門、南昌、武漢、成都、重慶、西安10個準一線和二線省會城市，與超過1,500位教育創業者和企業家溝通交流。
象行萬裡，必有我師。
在藍象城市日期間，我們探訪了為每個城市教育業的繁盛不斷奉獻自己的創業者們，也觀察到了這些非一線城市教育市場所面臨的困境。希望通過以下這些觀察與思考，幫助教育創業者們突破發展瓶頸，在未來的新機會中分得一杯羹。
套用梅貽琦先生的一句話，藍象在探訪全國非一線城市時的深刻體會是「名城，非廣廈之名也，乃名師之聚也。」
全國最大的民營教輔商之一金太陽集團在南昌擁有超過800人的教研團隊；坐擁華南最多高等院校的武漢享受著華南最多的優質教培老師資源，吸引了一批藍象營的被投企業。
這些文化名城的積澱和著名高校的畢業生流轉化為優質師資，對一個城市的教育業的繁盛起著決定性的作用，不由得讓我們對教育的長期社會效應油然而生敬畏之心。
一方面是監管機構出臺的一系列針對教培規範化、學生減負的文件。進一步加強了對培訓機構經營場所、證照、招生、收費等方面的要求，大大提高了中小機構的經營成本；另一方面是K12網校的產品日益成熟；從雙方面擠壓了線下傳統機構的生存空間。
大量的傳統教培機構創始人處於被巨頭碾壓和被科技顛覆的雙重焦慮之中。
他們對提升自身能力，應對競爭方面有著強烈的需求，但是，非一線市場的教育機構大部分既不具備高效的研發優質內容的能力，也不具備自行開發管理系統的技術，因此他們對優質內容、品牌、擴科服務、雙師平臺等賦能中小機構的產品和服務都有剛性需求。
從資本運作方面來說，號稱數量超過60萬家的傳統中小教培機構，其中絕大多數並不具備被上市公司收購的體量，非一線市場的地方教育巨頭往往也不具備通過資本運作進行業務擴張的操作能力，造成中小培訓機構創始人的退休和投資退出會持續成為問題。
綜合以上兩點，我們相信行業中會持續出現為中國大量的中小培訓機構提供賦能服務的平臺型公司，品牌加盟、內容輸出、技術平臺都有很大的市場空間。
即使看到了傳統培訓機構的生存空間受到擠壓，我們仍然相信線下的流量是健康、穩定和廉價的，是線下機構不可替代的優勢。
2019年，K12網校的暑期招生大戰讓線上流量公司如頭條、抖音、百度等賺的盆滿缽滿，也把整個在線教育行業的獲客成本推到不經濟的地步。但是，我們看到的頭部線下培訓機構的地面流量不降反升。
我們對這種現象的解讀是：
第一，在線教育用戶和線下教育用戶還是相對分離的兩個市場，解決的是不同人群的不同需求。
第二，無論是線上還是線下，優質教育內容有著巨大的、供給不足的下沉市場，線下機構在這個市場中的有機生長，輕鬆彌補了在線所可能帶走的流量，而且還有盈餘。
第三，越是下沉市場，通過口耳相傳、學校附近實體店、老師推薦等方式獲取的優質廉價的流量，越難以被線上取代。用一位藍象顧問的話來說「毛細血管是不分線上線下的」。
線下機構如何更好的利用自己的低價流量，通過擴展教育產品品類提升客單消費金額，同時綜合科技手段和線上資源，降低自己的經營成本，這是線下機構在激烈的競爭中勝出的兩個方向。
我們看到，所有想要在「智慧城市」、「萬物互聯」這些科技掀起的產業升級大潮中佔據一席之地的科技巨頭，無論是華為、百度、阿里、騰訊還是平安，都緊盯著智慧校園賽道。
但是，科技巨頭的能力有其特徵和邊界。
除去雄厚的資本支持和進入政府採購名錄的公信力和銷售能力外，這些巨頭公司的產品能力往往在技術和數據的底層。
科技巨頭要進入教育賽道，就需要和能力層（教育產業供應鏈、校園管理系統、課程開發平臺）和產品層合作。
我認為，智慧校園市場會出現和中國的教育部-教育廳-教育局類似的三層結構：
1）全國性科技巨頭提供技術和數據中心底層；
2）省級教育信息化巨頭如長沙拓維、杭州的校寶等劃分能力層市場，而這個市場中省會等地區性中心的重要性凸顯；
3）大量產品型教育創業企業負責開發基於不同平臺的新產品和新服務。
目前，智慧校園的技術設施還在建設階段，科技巨頭的競爭格局，以及5G和人工智慧未來對於教育的影響還不清晰，導致現階段開發智慧校園場景下的產品會有很高的不確定性。但是科技升級會帶來新一波的教育產品，這個方向是確定的。
市場需求的巨大、政策導向鼓勵、以及教育行業門類複雜的特性，讓我們相信，在智慧校園的底層和能力層格局確定之後，智慧教育產品會迎來一波百花齊放產品創新階段。
如何能抓住這波機會，在能力層和產品層的興盛中多分得一杯羹呢？
科技巨頭和地方省、市級政府紛紛開始布局教育產業基金、教育科技基金，正是為了這樣一個不久以後的未來做準備。
本文轉載自微信公眾號「藍象資本」，作者周爽。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯繫原作者。
來源： 【藍象觀點】中國非一線教育市場的思考推廣： 芥末堆商務合作：010-5726 9867