同樣是用來喝水的杯子，當賦予它不一樣的價值，那麼它也在隨之改變，其營銷結果也就不同。
宜家藍色購物袋只要幾塊錢，與它相似的巴黎世家Arena超大號購物手提包售價2145美元（約14775人民幣）。
左：巴黎世家手提包；右：宜家購物袋
還記得LV那款像蛇皮袋一樣的包包嗎？
當時被好多人吐槽是國產蛇皮袋翻版，但是現在非全新也要幾千塊。
為什麼同樣是蛇皮袋，路邊只要幾塊錢，到了LV、巴黎世家這些手裡就要上千上萬了？
下面教你幾個不同的營銷方法，帶來的結果是截然不同的。
如果一個杯子讓你賣，你能賣多少錢？
01
賣產品本身的使用價值
只能賣3元/個
這個杯子只要2.9元，你只把杯子當做一個普通杯子，隨便擺放在一個地方，用最普通的銷售方法，那麼杯子的價值就是這樣了，還可能要與隔壁比拼，人家推出更加低價的杯子，那就一點競爭力都沒有了，這就是沒有價值創新的悲慘結局。
02
賣產品的文化價值
可以賣5元/個
如果杯子是有設計感的，有圖案的，那麼比起第一種杯子，競爭力要大多了，你可以賣5元。如果設計成今年最流行款式，那麼你的杯子還可以再翻倍賣出。即使隔壁再使出降價促銷，你也不用擔心了，因為你的杯子是有文化的，只要有人喜歡，就不怕賣不出去，多掏錢也是願意的，這就是產品的文化價值創新。
03
賣產品的品牌價值
就能賣10元/個
像前面的包包，有了品牌的加持，價格是一個天上一個地上。同樣道理，如果你的杯子貼上了品牌的標籤，10元都可以賣，貼上大品牌的標籤更不止這個價，上面的杯子有了迪士尼品牌，很普通也賣到30元。這時候隔壁3元杯子叫得再響，也沒有關心了，你的杯子是有品牌的，很多人願意為這個品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。
04
賣產品的組合價值
賣15元/個沒問題
如果將幾個杯子組合，並且設計成卡通造型或者卡通圖案，包裝成溫馨、精美套裝，起個名字等，賣50元一組沒問題，情侶杯，系列杯也是這個道理。這時隔壁3元一個的杯子喊破嗓子也沒人關注了，大家要的就是幸福的家庭杯，甜蜜的情侶杯，這就是產品組合的價值創新。
05
賣產品的延伸功能價值
賣80元/個絕對可以
當你的杯子材料比較特別，竟然是磁性材料、紫砂泥等，那麼就可以突出杯子的磁療、保健功能了，賣80元絕對沒有問題，隔壁3元一個的杯子也聲稱有磁療和保健功能，這個大家也不敢相信，這就是產品的延伸價值創新。
06
賣產品的細分市場價值
賣188元/個也不是不可以
在杯子有延伸功能價值的基礎上，你再外觀上設計下點功夫，比如印上十二生肖、姓氏，或者做成時尚情侶套裝等，再取個好名字，或者針對各種節日，生日、情人節、父親節等，這種寓意好的杯子賣188元都有人願意買，正在為禮物傷透腦筋的年輕人可能還會十分感謝你，這就是產品的細分市場價值創新。
07
賣產品的包裝價值
賣288元/個賣得可能更火
現在很多產品都會在包裝上下功夫，比如你可以將有保健功能的情侶杯進行包裝，一檔是實惠裝，188元一個；二檔是精美裝賣238元一個；三擋是豪華裝，賣288元一個。可以肯定，賣得火的肯定是238元的精美裝而不是188元的實惠裝，精美裝面子上好看多了，又沒有豪華裝那麼貴，這就是產品的包裝價值創新。
08
賣產品的紀念價值
不賣2000元/個除非腦子進水
如果這個杯子被哪個國家總統、皇室成員等名人喝過水，甚至是被航天員不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個除非腦子進水了，這就是產品的紀念價值創新。
09
營銷解碼
在購買一樣東西時，消費者除了在意產品本身的使用價值外，更多是是在買文化、面子、圈子、感覺、地位等這些象徵性的意義。
同樣是用來喝水的杯子，當賦予它不一樣的價值，那麼它也在隨之改變，其營銷結果也就不同。如果能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進「杯子裡面的世界」而出不來嗎？
文/孫明 來源：營銷頭版（ID：mkt2000）
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