經營奇石生意和其它生意本質上沒有區別,都是低賣高賣賺取差價,但是奇石作為商品和其它商品還是有一些區別的,奇石沒有固定的產品標準和保質期。相對來說奇石生意的炒作性更強一些,因為奇石不存在一模一樣的,消費者也沒法「貨比三家」,售賣奇石靠的是賣家的推介能力和人脈資源。「有同行沒同利」這句話同樣適合奇石行業,一些石商生意做得紅紅火火,一些石商卻是艱難維持,還有一些石商的生意甚至入不敷出。我們來看看影響奇石生意的因素有哪些?

1、奇石的品質對生意的影響,有「好貨」才會有「貴客」上門。一方奇石雖然無法貨比三家,但是它的觀賞價值的高低仍然是有據可循的,「形、色、質、紋、韻」就是衡量奇石觀賞價值應該遵循的五點依據。奇特、美觀、寓意深刻的奇石總是會得到更多人的肯定和掛念。一方奇石就是一片美景,石頭好看的話上門參觀的的人就多,奇石成交的機會就多了。奇石店裡最好有一兩方精品奇石作為「鎮店之寶」,這些代表著賣家的品位和實力。店裡的奇石要天然純正,賣的石頭雖然不可能個個都是精品,但是一定得保證個個都是天然的奇石、美石。再者奇石店裡要經常有「新石」上架,這樣經常逛店的顧客才有新鮮感,即使新品不足也要把架上的石頭經常變動位置來造成「新鮮感」。
2、經營的奇石種類要適應本地的市場需求。喜歡奇石人的人數的比重中不足百分之一,因此賞石文化還是屬於小眾文化。由於每個地方出產的觀賞石不同以及賞石的賞石氛圍不同,人群的賞石偏好也是不同的。在經營奇石店時一定要以本地的賞石偏好為主,適當的增加一些近幾年國內賣的比較好的石種,以適應和滿足本地的市場需求。如果是大型奇石市場內的店鋪則要突出自己的特色,奇石品種應該純而精,而不應該多而全。現在好多奇石店搞的好像玉雕店,這樣的店面給人的感覺不是高大上而是不專業,顧客的潛意識裡會覺得你的東西很貴。
3、奇石店的生意會受到消費群體購買力的影響。購買奇石的人無非是這樣的一些人:奇石愛好者、追求藝術品位的人、收藏家。收藏家看上的奇石多是精品奇石,一般不會輕易購買奇石,因此多數奇石店的生意還是要靠普通的消費者去支撐。現在注重家居品位的人越來越多,家裡放一兩方奇石能增強家裡的文雅之氣和情趣。奇石消費屬於人們精神方面的需求、品位需求以及投資需求,不是生活的剛需。在經濟寬鬆的情況下人們在精神方面的消費才會增加,反之這方面的消費就會受到壓縮。要想增加奇石的成交量,細化消費人群和服務升級是必要的,特別是要增強奇石對家居裝飾性這一方面的廣告宣傳。這是一個很大的市場。
4、奇石生意經營者的專業化水平對生意的影響。我們都知道奇石是一門發現的藝術,奇石之美在於發現。經常逛過奇石店的石友肯定會發現這樣一個問題,那就是進行奇石銷售的店員好多都不夠專業。不夠專業就不能很好地對奇石進行解讀以及對消費者進行合理的引導,要知道消費者是通過你的服務去購買的你的產品的,售賣者如果表現的業餘就會降低奇石的成交率。賣家的服務態度也會影響消費者對奇石的選購,賣家過於熱情會讓消費者有防範心理,賣家態度冷淡會讓消費者覺得不受重視。專業、熱情、誠信是奇石經營的制勝法寶。
奇石的成交率受受很多因素的影響,市場的原因、賣家、買家、奇石的展示、奇石的價格、成交的氛圍都會影響甚至決定奇石交易的成敗。經營奇石需要注意的方面有很多,以上說的這4個方面只是最基本的4個方面,也是奇石經營者最應該注意的4個方面。
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