...長錢建農:應對疫情資金充裕 未來三年準備開業10家地中海俱樂部

2020-12-12 金融界

來源:金融界網站

8月26日,復星旅文在上海舉行2020年中期業績發布會,集團董事長兼執行董事、執行長錢建農在接受媒體採訪時表示,公司的現金量比去年增長的非常多,到6月底有62.5億,比去年增長了193%,同時還有銀行的未用貸款,有25億左右,應對疫情,復星旅文在財務資金準備方面,還是非常充裕的。未來三年裡,還有十家地中海俱樂部已經籤約準備開業。

以下是採訪實錄:

上海證券報:當時怎麼拿地的時候會選太倉這個地方,地價當時的情況可以講一下嗎?

錢建農:太倉考慮整個長三角未來的發展,現在國家很明確長三角區域一體化,所以整體我們覺得太倉是長三角未來處於中心位置,地理位置特別好,這是第一,適合長三角作為旅遊目的地。第二一般國外大的城市周邊都有比較好的旅遊項目,比如說巴黎、紐約等等,你看全球大都市東京旁邊都有,上海周邊好的旅遊項目現在是非常缺的,浦東做了一個迪斯尼,迪斯尼也是基於兒童娛樂為主,真正意義上的度假產品稀缺,這是第二點考慮。第三點,主要還是長三角是中國經濟最發達的地區之一。隨著交通,長三角一體化經濟的融合還有經濟的發展是非常強勁的,它能夠支撐比較強的一個度假目的地開發。復星旅文本來也擁有全球的旅遊資源和品牌,同時我們也有了三亞亞特蘭蒂斯成功的經驗,我們就選址在太倉。地價沒有辦法講。

上海證券報:我們做太倉項目和專門做文旅地產的我們有什麼差異化?

錢建農:我們做的旅遊綜合體產品,不是房產企業,我們是做旅遊目的地產品。

證券日報:今天上午說明會我聽過了,有感興趣的問題已經得到了了解,我還是想了解一下太倉和麗江這兩個項目現在處在什麼樣的階段,是不是麗江還沒有進入銷售階段,但是太倉已經進入銷售階段了,這一塊如果產生銷售對我們的影響比較大。想了解一下這個情況,第二我上午聽到您提到在海南是不是要做三亞自由城項目,想問一下關於您海南這塊在投資上面是不是有新的打算,這兩個問題,謝謝錢總。

錢建農:太倉和麗江我們疫情有一定的延後,我們還是搶了很多時間,三月份基本上都開始復工重新建造,所以太倉項目上個月7月16號開始預售了,預售的情況不錯,第一批拿到預售的327套,現在已經(銷售)差不多一半了。我們上個月7月16號開盤,第一批預售房產差不多銷售一半,太倉跟亞特蘭蒂斯不一樣的是,亞特蘭蒂斯是我們第一個旅遊目的地項目,我們銷售的時候沒有一開始就銷售,所以我們是建到封頂,2014年開始建,2017年全部封頂裝修的時候,我們才開始銷售,一年就賣光了,第二年2018年的4月底我們就開業了,開業前一年我們差不多做銷售動作。因為太倉和麗江我們相對成熟,消費者對我們也有了解,因為亞特蘭蒂斯是消費者對於復星旅文第一次接觸,太倉和麗江大家知道復星旅文做的什麼,所以比較熟悉,我們現在一邊建一邊賣。海南你提到的,我們在海南談復遊城開發,海南已經有地中海俱樂部、亞特蘭蒂斯、愛必儂、Thomas Cook旅行社已經入住情況下繼續強化生態,同時我們也會引入更多的產品,包括我們希望在三亞打造全新的主題樂園等等,會放在復遊城下面,很多新的產品和品牌我們也希望引入到這個新的復遊城裡面,這個復遊城正在談的過程當中沒有實質性籤約,我們4月13號跟三亞市政府有一個意向性的籤約儀式,三亞政府也在4月份有所報導。整體海南隨著自由貿易港建設的深入,免稅措施的實施,我覺得海南的旅遊一定是未來成為中國的熱點,尤其是免稅業務的深化之後,我相信對旅遊業務的促進會非常大。我們除了強化我們現有海南的業務之外,我們實際上沿著我們幾年前提出的深耕海南,我們會繼續加大在海南的投入,也會進入一些新業務。比如我今天上午提到的旅遊零售業務等等。

證券日報:謝謝錢總。

界面:我想問一下關於麗江詳細的問題,您提到可能我們現在在建的復遊城的項目很順利,下半年預計會預售,預售是有相對來說推遲了兩個月。

錢建農:現在因為疫情,建設周期延長了兩個月。

界面:您有看麗江整體旅遊市場的復甦情況嗎?跟您之前的預計判斷符合您的預期嗎?

錢建農:目前來說,我們在麗江一方面也在做第三方產品的旅遊,尤其是在Thomas Cook平臺上我們有旅行社在做旅遊產品,復甦目前來說也應該不錯,整體麗江的旅遊發展,麗江原來是一個傳統的旅遊目的地,也是中國十大旅遊目的地之一,像三亞麗江都是消費者比較喜歡選擇的地方,雲南又是一個有非常眾多少數民族文化,山水自然資源也非常豐富的地方,麗江除了麗江古城之外,玉龍雪山這樣少數民族文化的資源非常豐富,吸引了很多不光中國本土的消費者,國外消費者對於麗江雲南非常感興趣,我覺得麗江本身肯定是一個非常不錯的旅遊目的地,我們選址在麗江也是出於希望在麗江打造一個類似在三亞亞特蘭蒂斯一樣的旅遊升級產品,我們也希望能夠改變麗江的旅遊產品結構。

界面:跟傳統當地市場的旅遊很多民宿這種住宿產品,我們的差異化主要在於定位的客群?

錢建農:我們差異化首先我們是升級產品,從產品上跟它是不一樣的,第二我們是全球化的一個生態體系,所以從品牌、資源上我們是基於全球化的一些產品考慮。第三麗江有濃厚少數民族和傳統文化,我們在這些項目上會植入非常明顯的當地文化和歷史。比如說我們會有以駝峰為主題的主題樂園,我們會引入很多反映納西文化主題的遊樂和餐飲還有商品。麗江這個項目跟當地的不同,基本上首先是產品,另外一個是品牌,還有一個是我們會非常強的融入麗江的文化。最後實際上還有一點不同就是我們是一個綜合體,麗江更多的就像你講的是客棧或者酒店,比較分散的旅遊產品,我們裡面是體現未來生活方式的一個綜合旅遊目的地。這幾個方面是不一樣的。

界面:您提到在麗江的投資回報率更高一些對嗎?項目來說。

錢建農:你問我是買物業,整個項目整個三亞投資回報也是非常高的。如果買度假屋的話,總價成本在麗江現在還是比三亞要低比較多。

界面:純投資的話是麗江在某些方面更吸引這部分的業主去做這些投資嗎?

錢建農:麗江目前來說一是一個非常好的旅遊目的地,同時它的產品尤其是中高端以上的度假產品是非常缺的,所以肯定是一個投資比較好的地方。

界面:再問一個關於十一的問題,暑期過後十一是整個旅遊住宿新的爆發點,現在我們的亞特蘭蒂斯地中海俱樂部在十一預定情況表現怎麼樣,結合這個方面來說您預判一下今年十一我們國內旅遊的情況復甦或者相比去年同期會是一個什麼樣的表現?您覺得哪些熱門目的地可能會是一些比較突出?

錢建農:我覺得今年十一比去年會更好,幾個方面原因,一個是中國的疫情在全球控制的最好,現在基本上差不多出行沒有障礙了,整個國內,這是一個前提。第二,因為上半年包括春節很多人的旅遊計劃全被打亂了,在十一這麼一個長假裡面,我相信很多人會規劃他的度假,因為等於是壓抑半年之後總要有一個爆發。十一我覺得可能是一個比較理想的爆發時間點。第三從全球的疫情來看,到十月一號我判斷很多國家依然不可能互相之間會開放邊界,所以中國大批量的出遊,原來去國外的遊客,今年十一很有可能基本上還是在國內。我相信十一這一批客人,會尋求比較遠途的旅遊,對三亞麗江這樣的旅遊目的地應該是一個非常好的地方。

界面:這一塊會不會偏中高端的住宿產品更受歡迎?

錢建農:我相信是這樣,尤其是度假兩個方面,原來出境遊大部分是中高端遊客,他們對國外產品的選擇,國外消費轉變到國內的消費之後,他們選擇的產品依然是相對中高端的產品。第二國內消費者對健康和安全的要求也在提升,尤其是疫情之後,會改變很多人的消費觀念,你可以去看世界上大的自然災害之後對人的消費觀念都會發生改變。比如說日本的福島事件之後,你會看到日本消費者的消費意願比以前更強烈,四川汶川地震以後,四川人的消費觀念也會發生變化,大的自然災害之後消費觀念本身會發生變化,疫情之後普遍的民眾會更注重自己的健康和安全,能滿足這樣需求的實際上就是中高端的旅遊產品,尤其是信譽比較好的品牌,我相信會成為他們的首選。

界面:我記得開始提到十一亞特蘭蒂斯的預售現在已經到了超過80%,還是90%以上。

錢建農:好像沒有這個數字。預判趨勢應該不錯,從7、8月份來看已經超越去年,預判10月份是不錯的趨勢,至於多少數據很難講。

上海證券報:主要是不是因為大部分高端客戶只能在國內出行。

錢建農:有一個原因,但不一定是主要原因,疫情之後多方面原因,一個出境遊轉國內消費,第二,人的消費觀念也在變化,品牌聲譽或者產品服務更好的一些產品會更受歡迎。多重因素,亞特蘭蒂斯知名度開業之後也有一個自然的上升過程,越來越多的消費者了解這個產品,尤其是開業第二年之後,很多人都把亞特的照片放到朋友圈或者抖音,抖音上去年就有18億條亞特蘭蒂斯的視頻,這些視頻對未來的傳播有非常大的幫助。好的產品實際上不一定需要我們去太多推廣,因為消費者就會自然推廣。

每日經濟:7月份以後自由行開放對旅遊產品有變動嗎?

錢建農:自由行開放對業務肯定有幫助,國內我相信隨著疫情的恢復,後面旅遊的復甦應該還是會加分。

每日經濟:復遊城的項目講了物業的建設進展,一些旅遊產品建設進度怎麼樣?

錢建農:也都在同步建,有一定的滯後,但不是非常大幅度的滯後。

每日經濟:三亞亞特蘭蒂斯今年第一次開放夜場活動,對人流和收入帶動效應怎麼樣?有具體的數據嗎?

錢建農:我們夜場開放第一天我們的夜場裡面的水世界本來關門的,當天就有超過三千人在水世界裡面,所以它的帶動性還是很大,這也是講的復星旅文生態系統會起到非常好的互相賦能,品牌之間的互相賦能。

每日經濟:在Club Med有考慮針對夜晚做特別活動嗎?

錢建農:Club Med每天晚上都有表演,我們現在強化除了表演之外在安檢我們會強化部分專業表演,在原來表演基礎上做一些強化。

每日經濟:現在也在籌備旅遊零售團隊,對旅遊零售這塊我們的規劃是怎麼樣的?

錢建農:我們是希望基於我們的目的地度假村場景能夠做一些對消費者來說增值旅遊服務,我們的初期規劃首先是成立組建團隊,利用線下的資源,亞特蘭蒂斯本身就有強大的採購團隊,每天提供幾千人的吃住,本身就要採購,所以我們會組建團隊之後利用線下的團隊,線下的場景來推動跟度假和我們講的生活方式相關的這些產品在線上線下同步推廣。

每日經濟:關於Thomas Cook我們上線一個多月下載量也不錯,對今年的營業額或者會員數有目標嗎?

錢建農:我們有目標,希望儘快的能夠有更多的下載量和活躍用戶,現在一個月下來我們的數據非常滿意,我講我們20多天已經有超過十萬人的下載量,這個我們覺得還是非常好,而且每天的下載量現在都在增長,每天的數字都在增長,我希望隨著用戶數的不斷增加,我們Thomas Cook線上產品內容和產品不斷豐富,到明年希望為公司可以帶來更多貢獻。

澎湃:我們太倉復遊城327套,下半年麗江有多少套房出售?第二個問題去年年報裡面包括度假村目的地的旅遊物業銷售佔比大概佔20%左右,我們現在除了太倉、麗江、亞特蘭蒂斯未來還有三亞的復遊城,復星旅文未來會提高旅遊物業銷售收入在整個收入佔比嗎?第三個問題您前面說復星旅文要深耕海南,我們Thomas Cook也可以賣產品,未來有沒有可能涉獵旅遊零售業務中的免稅業務?

錢建農:整體麗江接近24萬平方米的物業銷售面積,一期大概2萬8000平方是先會上市,這是麗江。物業的銷售佔比,實際上取決於幾個因素,從物業本身來說未來發展會更快,原來亞特就是一個項目,現在我們同時有太倉和麗江兩個項目,從銷售面積來說太倉有超過50萬平米,麗江有接近24萬平米。亞特一開始16萬平米,絕對數額肯定是增長,銷售佔比是否增長還取決於其他業務的增長。目前來說其他業務增長質量也是非常快,從過去三年來說我們的銷售收入年複合增長是21%,從佔比來說很難現在能判斷,尤其是Thomas Cook未來生活方式平臺上線之後,我們其他業務的銷售額相應也會增長,很難說佔比未來怎麼變化,但我覺得佔比不會越來越大,可能會越來越小,因為絕對值在增加,其他業務增長可能更快。

澎湃:物業銷售這塊也不是復星旅文未來發展的主要目標?

錢建農:不是主要目標,但肯定是一個非常好的補充,因為它有助於我們快速的開發更多的旅遊目的地,而且可以平衡我們的建設投資。

澎湃:還有免稅業務。

錢建農:我現在不能講是否能介入,未來是否有,我們可能如果確定會對外講,旅遊零售我們一定會做。

每日經濟:外界主要關心也是資金鍊,看到幾個項目在進行,未來的成本也很大,資金到底能不能保證下去?

錢建農:你看今年旅遊大家都停掉了,我們現金量比去年增長非常多,今年我們整個現金現在到6月底有62.6億,同時我們還有銀行的未用的貸款也有22.5億左右,所以實際上今年應對疫情,復星旅文在財務資金準備方面,我們還是非常充裕。同時,第二個我們剛才講兩個項目,現在的售賣方式是邊建邊賣,所以它跟亞特蘭蒂斯投資不一樣的地方,亞特蘭蒂斯先投入,到快開的時候才賣房,收回投資。太倉麗江我們一邊投,一邊賣,一邊有成本支出,一邊有物業的銷售收入的回收,方式也在改變。這樣對我們來說相對整個發展和我們的業務拓展還有資金這幾塊都是非常穩健的在推進。

每日經濟:還有一個對於Club Med項目,我們在國內還有其他的進行開發嗎?

錢建農:會有,未來兩年裡面還有十家地中海俱樂部現在已經籤約準備開業。

每日經濟:這十家是?

錢建農:全球。

每日經濟:關於公司股價,疫情股票下降很正常,相比我們上市的時候來說旅文股價有比較大的跌幅,你們怎麼看?是不是還是比較被市場低估?

錢建農:我覺得是被市場低估,兩個原因,一個是我們2018年上市之後,面臨幾個問題,一個是香港比較亂,那時候2019年的時候香港動亂,我們基本上2019年也難做路演,2020年突然碰到疫情,上市之後我們幾乎是很少跟更多的投資者或者外界做溝通,但整體從我們的本身業務來說,過去三年增長非常明顯,我們過去三年的收入成長複合成長超過20%,利潤都是翻番的,今年如果沒有疫情的話,1、2月大家也可以看到疫情沒有爆發的時候,地中海俱樂部營業額增加8%,沒有疫情我們依然延續過去三年的成長,從公司本身的業務模式產品來說,沒有變化,而且會不斷完善,尤其是生態系統,在逐漸完善。如果不受疫情影響,我們的盈利能力也在不斷提升,整體來說這個股價有多重因素影響,但是整體我們認為是被低估的股價。

界面:上午您說到這次疫情對很多企業特別是旅遊企業衝擊都是一樣的,現在可能旅遊在現金流跟業務上做了更多充足準備,為了以後的復甦。您有沒有總結過疫情期間或者因為疫情的契機我們有哪些業務上的創新,我們了解到我們的夜場亞特蘭蒂斯夜場今年才開的,包括我們的一些旅遊零售業務這種,這一塊在管理上業務創新疫情所謂的有帶動業績的表現嗎?

錢建農:疫情之後公司整體變化當然首先是抗疫降低成本,對未來業務的影響或者創新幾個方面,一個是管理會更加精細化,有些成本以前沒有想到,現在因為疫情的關係,我們下大力氣節約成本,這些成本的節約對未來業務的利潤貢獻還是會有,一旦疫情結束業務恢復正常,成本不一定會馬上上升,這是一個對於公司精細化管控,尤其是成本管控是有利的。第二正因為疫情,我們也有時間思考未來業務的增長,這個期間一個是在新業務新生態裡面做了很多,比如說剛才講的夜場,就是我們一個新業務組織去做的。新業務、新生態很多領域,這段時間做了很多思考,團隊也得到強化,這期間我們招聘培訓新的一些團隊,為未來業務復甦奠定基礎。第三類似Thomas Cook平臺的上線,雖然我們推遲了一點時間,但是做的還是比較充分的準備,上市之後我們覺得還是超出我們的預期,無論是下載量還是銷售額等等。整體從業務創新裡面有更多的一些思路在過去半年裡面,包括我們講的旅遊零售,包括我們講的2030團隊的組建等等,都是過去半年我們圍繞生態系統做的一些深入的思考,我們會在後面幾個月裡面陸續實施。有些是已經起到效果,有些在未來幾個月或者未來幾年裡面能夠起到效果。

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