隨著華潤雪花啤酒準確的品牌戰略的接續持續推進,華潤雪花啤酒也呈現出一派欣欣向榮的美好狀態,」對目前的華潤雪花啤酒來說,自己的品牌價值有了很大的一個提升,也在高端市場佔有相當不錯的市場份額,而且通過對喜力等華潤雪花啤酒旗下高檔品牌組合群的一些運作,未來3—5年,實現高端酒市場佔有率將會翻倍。
雪花啤酒未來的規劃
3月20日,華潤雪花啤酒發布2019年全年的業績,報告期內實現了綜合營業額331.90億元(人民幣,下同),同比增長4.2%;未計利息及稅項前盈利人民幣21.63億元,同比增長47.6%;淨利13.12億元,同比增長34.3%。同一天,華潤雪花啤酒CEO侯孝海等高管出席媒體電話會議,華潤雪花啤酒2019年業績以及雪花未來規劃所提出的問題,進行解答
不斷升級落實高端戰略
而如果進一步深挖,則會發現,雪花信心的來源,不僅僅是過去一年的成績,更在於過往三年苦練的內功。
「過去三年,是雪花3+3戰略的前半場,就是把包袱甩掉、人員鬥志激發出來、品牌布局到位,同時把公司管理戰略和業務操作思想調整到高檔酒為主的路徑上來」,侯孝海表示,「未來三年,雪花將進一步把品牌、團隊以及操作能力,聚焦在高端市場的決戰上,追趕對手」。
看來,儘管淨利大增34.3%,仍然只是雪花「升級」的開端。
啤酒銷量持續增長
年報顯示,受益於品牌重塑戰略,雪花SNOW產品結構進一步提升,加上收購喜力中國的影響,華潤雪花啤酒中高檔啤酒銷量同比增長8.8%,整體平均銷售價格同比上升2.8%。
根據年報數據,「自收購至本報告日,喜力中國貢獻營業額11.39億元,本年度溢利1.45億元」。
綜合華潤雪花整體業績來看,無論是營收還是利潤,喜力的貢獻在這一階段內並不多。
不斷提高中高檔銷量
對此,侯孝海在電話會議中解釋稱,2019年是喜力整合的一年,貢獻多為原有存量,銷量沒有大的增長,除喜力品牌產品外,華潤雪花啤酒分別於2019年4月和7月推出的雪花馬爾斯綠啤酒和黑獅白啤兩款高端新產品,以及2018年推出的高端匠心營造和中高端以上的勇闖天涯superx新產品,雖然推出時間較短,也已表現出了極強的競爭力,進一步帶動了華潤雪花啤酒中高檔銷量。
華潤雪花啤酒能夠定下:未來3—5年,實現高端酒市場佔有率翻倍這樣具有挑戰性的目標,正式因為自從布局中高端市場以來華潤雪花啤酒業績增長強勁,同時,也是因為華潤雪花啤酒對消費者以及未來市場充滿信心。
編輯：徐徐