超500家景區打出降價牌 旅遊業攬客各顯神通

2020-07-27 環球網

來源：北京商報

跨省團隊遊「解禁」後，多地景區使出渾身解數刺激旅遊消費。7月26日，北京商報記者梳理發現，截至目前，山東、山西、河南、陝西、貴州、甘肅等多地至少有500個景區已經或即將在下月實施門票免票或大幅降價等價格優惠措施，還有部分景區近期啟動了各種跨界聯動帶流量的活動。此外，包括上海迪士尼在內，近期還有不少國內景區高調啟動了夜經濟、音樂節等相關主題活動項目，新一輪景區營銷戰一觸即發。

在跨省遊按下重啟鍵之後，國內景區掀起了一波免票、降價的小高潮。北京商報記者梳理發現，在過去不到兩周的時間內，多地文旅部門及景區發布了景區門票優惠措施和各種旅遊打包促銷活動等。據不完全統計，實施優惠措施的國內景區已至少有500家。

具體來看，目前，山東、山西、河南、貴州、甘肅甘南州、陝西西安等地都先後發布了景區免票政策。其中，山西省文旅廳明確，全省126家A級以上旅遊景區將在今年下半年周一至周五工作日期間，向全國遊客免首道門票，包括雲岡石窟、五臺山、平遙古城等；而陝西西安則在宣布當地跨省旅遊全面恢復的新聞發布會上提出，8月1日起，大唐芙蓉園等5A級景區以及西安全市80%以上的各級各類國有博物館、行業博物館、非國有博物館都將免費開放，而鐘鼓樓也將延長開放時間；此外，7月31日前，貴州省的黃果樹瀑布、梵淨山景區等420個A級旅遊景區等也都免費開放。

作為國內旅遊熱門目的地，山東還宣布下月起至年底大幅降低泰山、三孔、天下第一泉等81家當地國有景區的門票價格。

值得注意的是，在這一輪跨省遊熱潮來臨之際，除了直接在門票價格上進行優惠外，造網紅、「蹭熱度」、帶流量……景區的攬客大招也不斷翻新。上周末，那個近期因出現在熱門遊戲江南百景圖「遊戲任務」之中而備受網友關注的江蘇大報恩寺遺址景區，就在官方微博宣布與遊戲開展聯動活動。7月25日-9月30日，遊客前往該景區可打卡江南百景圖的夜市街。而上海迪士尼度假區也發布消息稱，迪士尼小鎮將首次舉辦夜間集市活動；河南豫西大峽谷景區、山東九如山度假風景區等多地還紛紛借音樂節等活動圈了一波粉。

「近期在跨省遊新政的刺激下，國內旅遊市場已出現明顯的復甦勢頭，不論是跟團遊還是自由行，消費者的旅遊熱情都有了一定的回溫跡象。」 北京第二外國語學院中國文化和旅遊產業研究院高級研究員王興斌表示。

北京商報記者從多家OTA了解到，上周國內不少省份都送出和迎來了跨省遊首發團。7月18日，海南首個出島跨省旅遊團正式出發。據悉，該團是一個9人小團，將赴貴州省遵義市開展小眾線路避暑遊活動。同日，由湖北峽州國際旅行社組織的第一個出省旅遊團一行6人，乘坐CZ6617航班從武漢飛往蘭州。此外，吉林省文旅廳還發布消息稱，來自浙江、上海、陝西等10省16市40團組1000人首發團將於7月28日-8月15日到吉林遊玩。

具體到北京地區，中青旅遨遊網營銷事業部副總經理馮若賓向北京商報記者介紹，7月24日、25日兩天，中青旅遨遊分別從北京發出了前往三亞和陝西的首發團，每團遊客數為16-17人。「目前，中青旅遨遊上線的300多條跨省團隊遊產品中，已有30%左右有遊客報名，出發日期主要集中在8月中旬。」馮若賓表示。

馮若賓表示，從當前遊客跨省出遊的傾向來看，人們還是更願意前往自然景區和主題樂園遊玩。其中，老年人更喜歡結伴參加以欣賞自然風光為主的西部城市旅遊團，而親子家庭則熱衷於三亞、上海這樣的休閒度假熱門目的地。「目前，不少地方景區推出的票價優惠和各種創新活動，確實會吸引不少遊客的目光，同時也會降低旅行社組織團隊遊的成本。」馮若賓表示。

不論是降票價還是延長開放時間，抑或是組織各種新奇的活動、邀請網紅直播帶流量等，大招頻出的地方景區，為了吸引客流已使出了十八般武藝。「可以看出，受疫情衝擊，各地景區今年面臨的市場形勢還是比較嚴峻的，而恢復跨省遊可能就是它們期盼已久的這個『轉機』。」王興斌表示，地方文旅部門和景區經營者千方百計想要把各地的遊客引進來，雖然犧牲掉門票收入，但這些遊客帶來的住宿、餐飲、購物等消費，確實能令地方旅遊業加速「回血」。

不過，王興斌也直言，在經歷了疫情期的各種雲旅遊之後，下半年景區的營銷難度會越來越高，線上直播等形式可能將成為景區營銷的「標配」，門票「一免了之」更不是一個可持續的引流手段。「上半年，景區大多經歷了全年的收入低谷，在當前經營方普遍現金流緊張的時期，再長期實施免票或門票大力度折扣活動，景區能否『吃得消』也是相關部門需要著重考慮的問題。」王興斌表示。

還有旅行社負責人向北京商報記者透露，景區免票或門票價格實施較低折扣，其實也會在一定程度上增加旅行社的成本負擔，「旅行社在組織旅遊團的過程中，大交通環節基本沒有利潤空間，景區門票和住宿是最主要的獲利渠道，其中，不少景區會根據自身情況給予旅行社1%-10%的返傭」。該負責人坦言，景區免票後，這部分返傭直接「歸零」，旅行社主要收入來源就會明顯減少，長此以往，旅行社營收壓力也會越來越大。

因此，多位專家建議，未來景區要想真正在客源爭奪戰中脫穎而出，還需要在考慮自身承受能力的情況下，花心思策劃一些真正符合遊客需求的活動和項目，提高投資的性價比。

北京商報記者 蔣夢惟

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