其實失敗不可怕，可怕是輸掉了信心，今天小編要跟大家說一位東山再起的富豪——杜國楹。說起杜國楹，許多人可能都不認識，但是說起小罐茶、8848、好記星、背背佳等等知名產品，許多人就知道了。
你可能不知道，這些產品背後的老闆居然都是同一個人，就是杜國楹。杜國楹堪稱是超過馬雲的中國營銷第一人。
背背佳、好記星、E人E本，到如今的8848手機和小罐茶，杜國楹利用非獨創的產品、產品全憑代工，靠概念、策劃和廣告轟炸，最終在市場上爆紅。
標題一
背背佳這樣的爆款怎麼做？
1、成為爆品的兩個通道：解決用戶痛點、打磨精細產品
什麼樣的東西會成為爆款，龐大的需求沒有被滿足，核心的是需求沒有被滿足，也要審視這個需求的迫切性夠不夠，規模有多大，已有的競爭格局對你重新尋找痛點滿足的能力沒有被滿足為什麼，已有的從業者、品牌參與在目前的市場當中為什麼不能把這個事情普遍解決掉，是因為技術的原因還是想法的原因要把它想清楚，憑什麼我行，這個事情要想清楚。
我們小時候剛剛開始發育的時候就知道這個品牌了，背背佳要矯正我們的身形。
2、成為爆品的營銷策略：猛攻營銷價值窪地、用心深入客戶溝通
營銷，是為產品服務的，沒有好的產品會糟蹋營銷，所以我們每一次創業都是從需求出發，一個差異化的高度滿足於一個特定需求的產品開始，沒有對需求的判斷，沒有產品的打磨，在我們公司裡面的營銷，每次的創業營銷是排不到時間表的。
請大家注意一個詞，差異化，在營銷上的差異化是一個要義，還有什麼要義，為什麼別人沒有做到，但是杜國楹做到了？
行業內講一句話，所有的媒體都是有效的，核心是性價比，核心是價格，你說今天沒人看電視了，怎麼可能，只是看的少了而已，價格低到一定程度它仍然是很好的媒體。
任何的投放模式都有它的道理，在公司內部永遠是用營銷端、數據說話，你是今天打手機端也好，PC端也好，戶外也好，我們全部是用數據做結論，不要說今天手機端很火，很火跟你有什麼關係？
越火這個頻道，比如說今天的移動端，所有的品牌推廣都要往那裡去，所有人都湧進來的時候，反而傳統媒體的性價比出來了，反而他們成了價值窪地，我們覺得會更好。
3、在發展和營銷的過程中走過什麼坑？
在我們的理解，一個企業尤其是初創公司所有的人都面臨三個事情：產品的事情；營銷的事情；管理的事情，無非這個企業經營過程中主要就是這三件事情，在我的理解這三件事情都是一樣的，都是基於對人性的理解。
產品是什麼？產品是你發現沒有被滿足的痛點，營銷是什麼？儘快的滿足，剛才安妮講的很好，營銷是產品的放大器，實際上管理也是一樣，本質上也是要順勢而為，也要用好人性的優點，規避人性的弱點。
產品是什麼？產品讓你愛不釋手，營銷讓你願意去嘗試，所有的推廣，無論是任何的推廣行為，就是激發你願意去嘗試的願望，買單的願望，背後都是一樣的。
杜國楹自述：踩過什麼坑？
90年代，第一次創業的時候，我的產品實在是太簡單了，我是一個營銷主義者，我覺得營銷無所不能，但是90年代第一次創業成功之後我大概用了兩年的時間，把我第一次創業賺的所有錢全部輸完了，我覺得營銷可以把所有的產品都賣好，無論這個產品怎麼樣，是一個典型的營銷主義者。
我破產之後，到2003年，我第二次創業借了錢，借了五十萬塊錢重新創業做好記星的時候，我的人發生了徹底的變化，我變成了產品主義者，剛才有一個朋友在跟我聊，說你是一個營銷大師，我很反感這句話，我自認為我是做產品的人，我日常80%的時間在做產品，營銷最多不會超過，在過去11年不會佔用我20%的精力。
沒有好的產品做依託是沒有意義的，你自己欺騙自己，你靠營銷這個商業模式就成立出來，我覺得是不存在的，這個騙局當中最大的受害者是你自己，營銷是為好產品服務的，任何一個創業者，一個最基本的出發點一定是要去把產品做好。
如果這個公司沒有一個好的產品基因，想成為一個卓越的公司，偉大的公司，那是天方夜譚，90年代我曾經這樣欺騙過自己，我覺得營銷無所不能，後來我發現，到最後的時候，我連兄弟們的工資都發不出來的時候，我覺得我的人生怎麼會這樣，不可能出現這一天的，我從來沒想過，但是這一天就落在我的身上。
從那天我覺醒，我發誓，一個卓越的產品，一個卓越的公司，它首先卓越的是產品，沒有卓越的產品基因一切皆沒有可能。所以我們這十幾年來一直在深刻的餞行這一切。
過去和現在：今天是創業最好的時代
標題二
8848鈦金手機兩年銷24.8萬臺
1、不走尋常路，8848的「小而美」路線
近年來，中國智慧型手機行業發展迅猛，無論是市場規模還是出貨量都躋身世界前列。然而，在野蠻增長的背後，國產手機卻因為過度追求市場份額與性價比陷入了缺乏創新、產品同質化的泥潭。
摘掉低質、廉價的帽子，實現從觀念、產品、營銷的全面創新，讓世界重新認識中國智造將成為未來很長一段時間內中國手機廠商的重要使命。對此，作為高端手機領域的開拓者，作為一個剛剛創立不到一年就成功開闢高端細分市場的手機品牌，8848希望能夠一步一個腳印的穩步前行，走出一條獨特的道路，一條不同於其他廠商的全新的道路。
2、定位的哲學，匠心的所在
據了解，作為中國首款定價萬元的高端手機，8848鈦金手機將目標用戶鎖定於中國逐漸壯大的精英階層，這類人群對品質有很高的追求，他們不為無謂的炫耀而消費，也不為相對昂貴的價格所阻礙，只為品質需求而買單。
8848鈦金手機最值得稱道之處就是不盲目跟從，以匠心精神專注於「小而美」的市場。
我記得8848手機的發布會上，馮小剛拿著我們的手機說「我發現中國人做的東西越來越好了。」這就是改變。
所以我們說，8848手機的品牌願景是「做中國高端手機的第一品牌」，品牌使命就是「讓世界重新認識中國智造」，不是那個「製造」，是「智慧」的創造和製造。也許三、五年後我們有機會走向世界，對我們管理團隊來講，應該有這種使命感。
3、中國企業的未來：離經叛道就是敢為天下先
作為製造業大國，中國國產品牌走向世界還有很長一段路要走，這不僅需要國家政策的正確引導、各個行業共同努力，更需要思維方式的轉變和敢為天下先的創新精神。8848鈦金手機，作為一個年輕的品牌，其魄力和遠見卓識值得稱讚。
比如8848手機不可能再用蘋果、三星的方式走上巔峰，所以它選擇了另外一條路，而這條路就是為中國正在崛起的精英階層打造一部適合他們的手機。這種「離經叛道」就是8848品牌的敢為天下先精神。
偉大的願景和使命才有可能造就偉大的公司和品牌，所以我們應該把目標和夢想拉高一些，應該圍繞著一個更長期的目標去設計、去規劃。
標題三
小罐茶的商業邏輯
1、茶是意外的發現！
「不是年輕人不愛中國茶，是中國茶真的老了。不是世界人民不愛中國茶，是中國茶沒有跟上世界的變化。」一場名為「新茶事」的演講中，小罐茶創始人杜國楹發出如此感嘆。
他同時指出：傳統中國茶的發展走入了兩個極端：
一是用農產品思維做茶，茶葉作為基礎原料、按斤售賣，缺乏標準化，也無法品牌化;
二是用文化品思維做茶，喝茶流程太繁瑣，茶變得高高在上、不接地氣，讓想要嘗試喝茶的年輕人望而卻步。
「茶是一片神奇的樹葉，是意外的發現，是生活方式的載體」
茶是意外的發現！舉例說，iPhone X怎麼來的？它兩年前就立了項，然後被研發出來的。但茶不是被研發出來的。茶是怎麼被發現的？
傳說神農嘗百草發現了茶。
我們說茶是健康的「毒品」，為什麼說它是健康的「毒品」。菸酒茶都是毒品。第一，它們都來自於植物，煙是植物的葉子，茶是植物的葉子，酒是植物的果實；第二，都有高度的上癮性，抽菸上癮，喝茶上癮，喝酒更上癮。但是，相對於菸酒來說，茶變得越來越健康。
這就是我理解的茶：它是意外，它是生活方式的記錄，它也是毒品。
2、年輕人心裡的中國茶是什麼樣呢？
土，喝茶不是一個洋氣的事情；老，辦公室裡端個茶杯，一看就是大叔；事兒，太羅嗦，喝個茶整得太複雜；還有一個就是奢。幾十萬、幾百萬一斤的茶層出不窮。市場上炒的老茶一斤幾十萬、上百萬多的是，有幾塊是真的？「我們要做現代的茶，科學的茶，健康的茶，這是世界的中國茶」。
3、基於對茶的認知和中國茶行業的現狀，小罐茶要如何去做呢？
我們先看一下茶葉消費的三個場景：買、喝、送，就是這三個場景，幾乎沒有第四個。
買的時候有困惑：你去馬連道街頭的茶葉店，兩三百塊錢一斤的茶可能選擇起來比較吃力，要非常小心，因為很難鑑別，也沒有專門的判斷標準；
喝的時候不方便：我們在廣東潮汕地區、福建地區發現大量地方都有茶攤，可是在北京有幾個人在擺茶攤？實際上，大量的人需要喝茶，可到底怎么喝是個問題；
送的時候不清晰：送條煙、送瓶酒，送任何一個禮品幾乎都有明確的價格，可是送包茶，尤其是用牛皮紙包了一包，是五百？五千？還是5萬？並不知道。沒有清晰價格標籤，所以我們說這三個場景實際上存在三個痛點。
怎麼去解決？一個核心的觀點就是加減法。加什麼，減什麼？目標只有一個，就是還原茶葉真相。我們希望消費者離真相更近，而不是讓消費者離真相更遠。茶、茶具、茶文化所有這些東西我們加減法怎麼去做？
傳統中國茶是將簡單的茶複雜化，而新中國茶要給茶做減法，把複雜的茶簡單化。因此，新中國茶有一個重要的根基就是標準化，無論做原葉茶還是做新茶飲，沒有標準化，商業上的一切都很難。
其次，新中國茶必須要有產品主義精神，需要從用戶需求、消費場景與體驗、生活方式及價值觀，多方面對用戶進行理解和洞察，用產品背後的複雜去還原留給用戶的簡單。
令人欣喜的是，在用心做好產品上，新時代的茶人們都有不約而同的共識，產品主義精神已成為新茶人的共同基因。再者，發展新中國茶，還要實現產業鏈的專業化、共享化。杜國楹表示，小罐茶要把整個產業鏈全部打通，從市場到工廠再到茶園，推動全產業鏈的升級。
為了讓更多的年輕人重新愛上中國茶，小罐茶提倡以茶為載體的現代生活方式，通過與時尚、設計、藝術、攝影、閱讀等不同場景的跨界和融入，去營造全新的現代茶文化。實踐證明，小罐茶的這種理念和產品，非常受年輕人認可。
所以，對於茶，我們最後的結論就是集約化、標準化、品牌化的充分洗禮。集約化在上遊，進行規範化種植，中遊是進行標準化的生產，下遊則是品牌創建。
小罐茶的經營理念包括四點：以用戶體驗思維去做產品、以消費品思維做營銷、以生活方式思維做品牌、以現代商業文明思維做企業。
人生能創立四個這麼有影響力的品牌真是值了，哪個品牌提起來都響噹噹，而杜國楹絕對能夠稱得上營銷大師這個稱謂。杜大師成功點其實跟產品本身實用度沒有太大關係，重點在包裝與營銷。