如果說杜國楹是一個商界奇才,相信沒有人會反駁。杜國楹先後創立的幾個國產品牌在都非常有名,包括背背佳、好記星、E人E本、8848手機和小罐茶。這些品牌在過去的20年間影響著中國不同消費等級和不同消費需求的人群。1973年,杜國楹出生在河南的一個農民家庭。當年為了穩定的工作絕大多數人都會選擇師範類,杜國楹也不例外,從師範學校畢業後的杜國楹成為了一名老師。但是杜國楹並不安於現狀,1994年,他放棄了鐵飯碗去了鄭州,從眼鏡店的售貨員做起,做到了全國銷售冠軍。用在眼鏡店積累起的銷售方法和經驗,1998年,杜國楹創辦了天津一品公司,有了背背佳這個品牌。
背背佳針對後天不良生活習慣造成駝背和走路含胸低頭的人群研發設計,面對的是全國青少年市場,自上市以後背背佳的客戶達到400萬,開拓了全新的市場,即使後來也有其他公司的同類產品推出,背背佳依然是行業領導者。因為背背佳,25歲的杜國楹成為億萬富豪,身價4.5億。在那個年代,億萬身家是常人難以想像的高度,更甚過今天的馬雲、王健林。杜國楹少年得志,覺得自己的「人生到達了巔峰」。杜國楹說,那時候他覺得自己瘋了,覺得自己簡直無所不能,沒有人比他更牛。可是連著兩個項目的投資失敗讓杜國楹的人生從雲端墜落。
28歲的杜國楹不僅將身家都賠了,還欠著供貨商三千多萬的貨款,如果是常人,大概已經從此一蹶不振。但是杜國楹沒有,他最擅長的就是找準不同受眾的痛點,做出相對應的產品。2002年,杜國楹看中了一款產品,叫做好記星,於是杜國楹就將這個產品買了下來。2003年,在杜國楹瘋狂的廣告營銷下好記星開始佔有市場,「英語學習機」這一創新產品無疑戳中了許多家長的痛點,他們自身英語水平不足以教導孩子,英語又是必修課程,這一產品無疑讓家長們趨之若鶩。2005年,橡果國際收購了好記星,杜國楹不僅靠好記星還清了欠款,還擔任了橡果國際的副總裁,2007年橡果國際上市,杜國楹有一次成為了億萬富豪。
這次,杜國楹沒有再重蹈之前的覆轍,他收購了掌上名人電腦,並在2009年創立了E人E本品牌,E人E本在2010年成為國內商務電腦第一品牌,聯想投資和清華啟迪創投都為E人E本注資,直到2013年E人E本被同方收購,杜國楹再次創建了一個商業神話。雖然事業又創新高,但是對於40歲的杜國楹而言,人生如果是馬拉松,那他才跑完了上半程,下半程才剛剛開始。
2015年,杜國楹創立了「8848鈦金手機」,並且邀請萬科地產的王石擔任代言人,在這個明星代言當道的時代,邀請以為地產大鱷擔任品牌代言人,不失為創新之舉。而8848手機面對的也並不是普通消費階級,而是高端成功人士。8848的品牌理念就是「使用奢華主義」,設計師是日本新銳設計師神原秀夫,機身皮革用的是丹麥皮革供應商,還提供私人訂製,深受商界名人的喜愛。但是2016年8848手機被消費者投訴涉嫌虛假宣傳。8848手機的線上宣傳稱採用5系鈦合金製造,調查發現產品使用的是普通鈦合金,官網宣傳的藍寶石剝離線下實體店宣傳則是藍寶石。對此8848回應並不存在虛假宣傳,隨後線下實體店的宣傳標語中「鈦金」「藍寶石」等宣傳語被遮蔽了。
是不是覺得這個操作非常的熟悉?沒錯,在杜國楹最新創建的「小罐茶」品牌上也存在這樣的宣傳。2016年,杜國楹的「小罐茶」上線銷售,杜國楹為了營銷在央視投播了一條3分鐘的廣告宣傳片,央視的廣告可是按秒收費的,杜國楹這次的投入堪稱大手筆。但是,近期卻有「累壞炒茶大師」的評論傳出。有網友按照杜國楹的廣告標語進行計算,如果小罐茶真的是八位制茶大師手工製作的,那麼按照小罐茶2018年20億的銷售額進行計算,每位制茶大師需要每天炒制1466斤新鮮茶葉才能滿足需求。而在「累壞炒茶大師」的論點傳出後,小罐茶悄悄的更改了宣傳標語,「8位制茶大師手工製作」改成了「8位大師制茶工藝」。這已經不是文字遊戲的問題了,已經涉嫌虛假宣傳的範疇。
杜國楹本人就是這樣飽受爭議,有人說他是營銷鬼才,也有人說杜國楹就是空手套白狼的典範。現在的消費者已經不再像20年前一樣消息閉塞,什麼廣告宣傳都輕易相信了,這次小罐茶的廣告營銷或許是杜國楹的「聰明反被聰明誤」,不知道下次學精了的杜國楹又會想出什麼樣的爆款商品來掙大家的錢?