創建5個爆款品牌,小罐茶卻陷入「虛假宣傳」,又欺騙消費者?

2020-12-25 聚富財經

如果說杜國楹是一個商界奇才,相信沒有人會反駁。杜國楹先後創立的幾個國產品牌在都非常有名,包括背背佳、好記星、E人E本、8848手機和小罐茶。這些品牌在過去的20年間影響著中國不同消費等級和不同消費需求的人群。1973年,杜國楹出生在河南的一個農民家庭。當年為了穩定的工作絕大多數人都會選擇師範類,杜國楹也不例外,從師範學校畢業後的杜國楹成為了一名老師。但是杜國楹並不安於現狀,1994年,他放棄了鐵飯碗去了鄭州,從眼鏡店的售貨員做起,做到了全國銷售冠軍。用在眼鏡店積累起的銷售方法和經驗,1998年,杜國楹創辦了天津一品公司,有了背背佳這個品牌。

背背佳針對後天不良生活習慣造成駝背和走路含胸低頭的人群研發設計,面對的是全國青少年市場,自上市以後背背佳的客戶達到400萬,開拓了全新的市場,即使後來也有其他公司的同類產品推出,背背佳依然是行業領導者。因為背背佳,25歲的杜國楹成為億萬富豪,身價4.5億。在那個年代,億萬身家是常人難以想像的高度,更甚過今天的馬雲、王健林。杜國楹少年得志,覺得自己的「人生到達了巔峰」。杜國楹說,那時候他覺得自己瘋了,覺得自己簡直無所不能,沒有人比他更牛。可是連著兩個項目的投資失敗讓杜國楹的人生從雲端墜落。

28歲的杜國楹不僅將身家都賠了,還欠著供貨商三千多萬的貨款,如果是常人,大概已經從此一蹶不振。但是杜國楹沒有,他最擅長的就是找準不同受眾的痛點,做出相對應的產品。2002年,杜國楹看中了一款產品,叫做好記星,於是杜國楹就將這個產品買了下來。2003年,在杜國楹瘋狂的廣告營銷下好記星開始佔有市場,「英語學習機」這一創新產品無疑戳中了許多家長的痛點,他們自身英語水平不足以教導孩子,英語又是必修課程,這一產品無疑讓家長們趨之若鶩。2005年,橡果國際收購了好記星,杜國楹不僅靠好記星還清了欠款,還擔任了橡果國際的副總裁,2007年橡果國際上市,杜國楹有一次成為了億萬富豪。

這次,杜國楹沒有再重蹈之前的覆轍,他收購了掌上名人電腦,並在2009年創立了E人E本品牌,E人E本在2010年成為國內商務電腦第一品牌,聯想投資和清華啟迪創投都為E人E本注資,直到2013年E人E本被同方收購,杜國楹再次創建了一個商業神話。雖然事業又創新高,但是對於40歲的杜國楹而言,人生如果是馬拉松,那他才跑完了上半程,下半程才剛剛開始。

2015年,杜國楹創立了「8848鈦金手機」,並且邀請萬科地產的王石擔任代言人,在這個明星代言當道的時代,邀請以為地產大鱷擔任品牌代言人,不失為創新之舉。而8848手機面對的也並不是普通消費階級,而是高端成功人士。8848的品牌理念就是「使用奢華主義」,設計師是日本新銳設計師神原秀夫,機身皮革用的是丹麥皮革供應商,還提供私人訂製,深受商界名人的喜愛。但是2016年8848手機被消費者投訴涉嫌虛假宣傳。8848手機的線上宣傳稱採用5系鈦合金製造,調查發現產品使用的是普通鈦合金,官網宣傳的藍寶石剝離線下實體店宣傳則是藍寶石。對此8848回應並不存在虛假宣傳,隨後線下實體店的宣傳標語中「鈦金」「藍寶石」等宣傳語被遮蔽了。

是不是覺得這個操作非常的熟悉?沒錯,在杜國楹最新創建的「小罐茶」品牌上也存在這樣的宣傳。2016年,杜國楹的「小罐茶」上線銷售,杜國楹為了營銷在央視投播了一條3分鐘的廣告宣傳片,央視的廣告可是按秒收費的,杜國楹這次的投入堪稱大手筆。但是,近期卻有「累壞炒茶大師」的評論傳出。有網友按照杜國楹的廣告標語進行計算,如果小罐茶真的是八位制茶大師手工製作的,那麼按照小罐茶2018年20億的銷售額進行計算,每位制茶大師需要每天炒制1466斤新鮮茶葉才能滿足需求。而在「累壞炒茶大師」的論點傳出後,小罐茶悄悄的更改了宣傳標語,「8位制茶大師手工製作」改成了「8位大師制茶工藝」。這已經不是文字遊戲的問題了,已經涉嫌虛假宣傳的範疇。

杜國楹本人就是這樣飽受爭議,有人說他是營銷鬼才,也有人說杜國楹就是空手套白狼的典範。現在的消費者已經不再像20年前一樣消息閉塞,什麼廣告宣傳都輕易相信了,這次小罐茶的廣告營銷或許是杜國楹的「聰明反被聰明誤」,不知道下次學精了的杜國楹又會想出什麼樣的爆款商品來掙大家的錢?

相關焦點

  • 網紅「小罐茶」陷虛假宣傳質疑
    隨著小罐茶引發的熱議,其背後的營銷帝國也浮出了水面,帝國的締造者杜國楹多年來打造了背背佳、好記星、E人E本、8848手機等多個現象級的「爆款」產品。網上流傳著這樣的段子,「你要是上小學時背過背背佳,上中學時用過好記星,工作後使用過E人E本,現在開始喝小罐茶,然後用8848鈦金手機刷到這條微博,那麼恭喜你,你一定是個社會成功人士,並且被同一個人用五種產品賺了五次錢。」
  • 虛假宣傳的小罐茶,讓茶葉變了味
    但是有好事者算了一下,20個億算下來一個大師一年要炒2.5億元的茶,再折合價格,一個大師每天要炒出220斤淨茶、1466斤鮮茶葉,頂近40個頂尖的茶娘。因此大家紛紛嘲諷:小罐茶大師會不會因此勞累壞了?事發之後小罐茶茶業有限公司回應表示,小罐茶致力於為消費者打造標準化的好茶,從未發布產品是大師「手工炒制」的信息。
  • 被央視「曝光」的小罐茶,到底是貨真價實還是虛假宣傳,一探究竟
    自從前幾年央視黃金時段播放小罐茶的宣傳介紹後,就出現市場爆紅的現象,小罐茶也因此一夜聞名,年銷售額也達到了20多個億,為什麼受到這麼多消費者青睞呢?中國作為茶葉的誕生地,茶文化有將近5000年的歷史,源遠流長。提到中國,外國人最先想到的就是茶葉。茶對於中國人來說非常重要,平時生活中都也不開茶葉。
  • 小罐茶的神話破滅了嗎?
    自 2019 年涉嫌虛假宣傳被媒體曝光以來,小罐茶好像消停了不少。曾經很多的營銷界人士給小罐茶貼過標籤,評價呈現兩極分化。看好的尊稱小罐茶為營銷神話、定位大師、炒作高手,其背後的杜國楹更被稱為營銷狂人、品牌造夢師。不屑者也很多:忽悠、賣拐、交智商稅、包裝過度、價格虛高、拉虎皮扯大旗、偷換概念等標籤貼滿小罐茶。
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  • 小罐茶背後的品牌邏輯
    在這樣的背景下,原葉茶品牌小罐茶上市銷售,以「一罐一泡」的創新理念和高顏值形象迅速走紅,同時也因高價位和高端定位廣告遭受「營銷大於產品」的質疑。 2018年,小罐茶宣稱銷售額達到20億,成為行業第一。到底是網紅曇花一現還是坐穩原葉茶第一品牌?追溯5年品牌成長史,或許能得出結論。
  • 盤點|背背佳、8848手機、小罐茶爆款創始人,杜國楹的營銷秘訣
    背背佳、好記星、E人E本,到如今的8848手機和小罐茶,杜國楹利用非獨創的產品、產品全憑代工,靠概念、策劃和廣告轟炸,最終在市場上爆紅。標題一背背佳這樣的爆款怎麼做?「我們要做現代的茶,科學的茶,健康的茶,這是世界的中國茶」。3、基於對茶的認知和中國茶行業的現狀,小罐茶要如何去做呢?我們先看一下茶葉消費的三個場景:買、喝、送,就是這三個場景,幾乎沒有第四個。
  • 把制茶大師累壞了?「網紅」小罐茶遭質疑
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  • 頭條:小罐茶,究竟是好茶還是個概念茶?
    這幾天,一則關於小罐茶的帖子風靡社交網絡。這個帖子,用詳細的數據模型,剖析了小罐茶在宣傳內容上的虛假水分。其無論是從邏輯上,還是細節上,都敏銳地捕捉到了小罐茶在宣傳上存在的細節問題。就連小編也認為,這則帖子都是趣味中帶著無限的諷刺。小罐茶在宣傳上犯如此低級的錯誤,這真的很令人費解。
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    一位網友在知道了小罐茶創始人是杜國楹之後驚呼。杜國楹何許人也,名字可能聽起來會覺得陌生,但是要說起他此前開創的4個品牌卻熟耳能詳:背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機。看到這些還能說什麼,一個字,服!「大師作,並不是大師做」2016年,7月上市的小罐茶席捲央視,年度總營收1億元。2017年,小罐茶營收超7億,在中國茶企中排行前三。
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    最近,小罐茶突然陷入網友調侃與質疑的漩渦。在對外宣傳年銷售額突破20億元後,一張「小罐茶大師會不會累壞了?」的圖片開始在朋友圈中熱傳。
  • 小罐茶背後的「炒茶人」什麼來路?
    來源:e公司官微最近,小罐茶突然陷入網友調侃與質疑的漩渦。在對外宣傳年銷售額突破20億元後,一張「小罐茶大師會不會累壞了?」的圖片開始在朋友圈中熱傳。作為小罐茶各個茶葉品類的「首席產品經理」,制茶大師們與小罐茶共同制定茶葉產品標準,嚴格把關原料採摘和生產過程,「而更多的苦活、累活正在逐步交給現代化的制茶設備去解決。」對於網友的質疑,工作人員表示系「消費者認知偏差」。
  • 被看輕的小罐茶
    小罐茶之所以賣這麼貴,是號稱邀請到了中國八大名茶中最具代表性的8位泰鬥級制茶大師。一時間,小罐茶陷入輿論旋渦,99.99%的文章基本是針對其廣告文案,營銷打法,和過往營銷案例的鞭撻。但是,茶葉這個極度古老的行業,小罐茶短短幾年做到20個億,真的就是只靠廣告嗎?
  • 「小罐茶」:「大師作」指的是用機器濃縮了大師的經驗
    2017年上半年,小罐茶實現銷售3個億,利潤直追業內龍頭天福茗茶。2018年,小罐茶銷售額突破20億,成為業內最賺錢的茶企之一。1、從「大師作」到「大師監製」在小罐茶的對外宣傳中,廣告文案剛開始都是「每一罐都是泰鬥級大師製作」。
  • 小罐茶的營銷秘碼
    那麼除了"虛假宣傳"的質疑,做為營銷人的我們,更應該去解讀其"一夜爆富"背後的營銷密碼。一、戰略機會中國的茶業市場這麼多年來一直是"有品類,無品牌"。行業集中度分散,小農經濟,家庭作坊 成了行業的主導。這很像歷史上的"五代十國"時期,亂象叢生,群雄割據。
  • 創業5次每次都說要做一輩子!20億小罐茶背後的「炒茶人」什麼來路?
    最近,小罐茶突然陷入網友調侃與質疑的漩渦。在對外宣傳年銷售額突破20億元後,一張「小罐茶大師會不會累壞了?」的圖片開始在朋友圈中熱傳。有好事者開始計算:8位制茶大師手工製作、一位大師一年炒2.5億的茶、每位大師一天要炒1466斤鮮茶葉……對比之下,一般的手工炒茶師傅一年只能炒30斤左右鮮茶葉。
  • 民宿經營者不得虛假宣傳 、欺騙和誤導消費者
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    現反映金御藍湖房地產開發商存在偷工減料、虛假宣傳、欺騙消費者的行為,具體內容如下:一、窗戶質量問題(偷工減料、虛假宣傳)購房時在樣本房展示廳裡,開發商向業主展示的是一期現房所用的蘇源牌平開窗,同時還展示了春光牌五金及FIRSTCLASS牌智能指紋鎖,並向承諾二期建成後給我們裝配這些品牌的設施
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