公開課預告 | 如何實現開發與商管抱團 按時精彩開業

2021-01-09 贏商網

　　

　　課程背景

　　「開發公司希望用最短的時間了解商業地產的核心業務邏輯和方法」，「資管公司需要將項目估值測算與實際操盤對表」，商管公司覺得空降兵不好用，想自己培養儲備高管」，「快速開店、穩場的大型連鎖商業、正規軍究竟是怎麼打仗的？」....

　　商業地產從籌備到開業運營全流程-6大模塊 35 個要點

　　本課程旨在系統性講解商業地產全流程核心業務要點，幫助學員迅速建立商業地產底層作業系統和全流程操盤概念。由以下6個部分組成：底層邏輯-7 個底層認知、招商-7 個要點、推廣-3 大重點、營運和物業-5 個問題、管理-1 套計劃+6 個執行力、工程-6 個方面。

　　

　　適合人群

　　涉足商業的房地產開發公司中高管；商業管理公司、資產管理公司中高管；儲備項目總/副總/總監等。

　　

　　課程大綱

　　第一部分 底層邏輯-7 個

　　1、顧客-作為資產運營商，我們的顧客是誰？

　　2、產品-顧客向我們購買什麼產品？

　　3、資產價值——估值、保值、增值如何計算？

　　4、資管模式-資產管理的邏輯？

　　5、組織職能-管理公司組織架構在開業前與開業後有什麼不同？

　　6、角色定位-運營四大職能角色定位與責任界面？

　　7、成長軌跡-購物中心發展階段和成長周期；開業目標

　　第二部分 從籌備期到運營期的招商 7 大難點

　　難點 1：商業定位如何確定？如何落地，並制定經營策略？

　　難點 2：符合定位的品牌庫如何建立？

　　難點 3：合理的業態結構比例，業內優秀項目是怎麼做的？

　　4：品牌落位策略

　　5：測算商戶的成本帳

　　難點 6：租金漲幅如何計算？

　　難點 7：租賃談判策略

　　第三部分 從籌備期到運營期的推廣 3 大重點

　　1、開業活動——如何火爆開業？如何取得另商戶滿意的開業銷售額？如何避免開業後銷售斷崖式下滑？

　　2、營運期活動策劃——話題營銷

　　3、營企聯動組合拳

　　第四部分 運營期：營運管理和物業管理 5 大關鍵問題

　　1、NOI 拆解-購物中心三級 20 個核心經營指標是什麼？

　　2、精細化營運 3 個難點

　　（1）營運部人員編制少、品牌情況複雜，沒時間一個一個品牌精細化營運、抓銷售提升，怎麼辦？ （2）如何精準採集商業銷售數據？（3）銷售預警品牌經營分析會怎麼開？

　　3、經營扶持品牌如何選定？

　　4、開業日經營秩序管控：如何實施開業日安全保障和政府報備？

　　關鍵點：開業安全保障方案和政府報備方案

　　5、運營期經營秩序管控：20 個常用的應急預案

　　第五部分 籌備期計劃管理——1 套計劃+6 大執行力

　　一、1 套計劃——模塊化計劃

　　關鍵：計劃設計思路、計劃表 4 大創新、管控手段、檢查考核

　　二、6 大執行力

　　1、如何「讓每件小事有人做」？

　　2、如何讓每個任務都「達標」？

　　3、如何「讓每個人每天有事做」？

　　4、如何讓每個人「今日事今日畢」？

　　5、如何「讓開會成為生產力」？

　　6、如何讓每個人都會做會議紀要？

　　第六部分 籌備期工程 6 大關鍵點

　　1、商戶消防證照——3 招幫助商戶按時取得消防開業證明

　　2、商戶開業計劃——5 個節點管控商家按時同期開業

　　3、裝修前——裝修準備+技術交底+圖紙管控

　　4、裝修中——日巡檢+夜總會

　　5、裝修後——2 類驗收：隱蔽工程驗收+完工驗收

　　6、工程移交——3 步曲：先接管，後滿負荷測試，再移交

　　Q&A

　　

　　主講老師

　　杜老師 | 贏才商學院資深商業顧問

　　26 年商業經驗（奢侈品/潮流百貨從業經驗 19 年，SHOPPING MALL 從業經驗 7 年），其中：10 年總經理經驗、3 年區域總經理經驗。杜老師是商業人才培養專家，已經培養出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經理崗位、16 位下屬走上副總、總監崗位。

　　CCIM 國際註冊商業房地產投資師（發證機構：國際註冊商業房地產投資師協會）

　　贏商網&贏才商學院特聘商業地產培訓諮詢專家

　　香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團、招商蛇口等標杆企業商業地產課程授課導師

　　

　　主辦單位

　　贏才商學院系贏商旗下專注培訓、學習交流的服務品牌，創立於2004年，通過整合商業地產行業及零售品牌資源，促進行業發展與交流，旨在為企業\個人提供系統的專業培訓與知識輸出服務，幫助企業\個人提升專業能力、打造強勢優勢。

　　產品及合作內容包含：

　　線下公開課：贏才王牌產品，包含贏才·獨家課和贏才·甄選課，課程體系覆蓋商業地產、房地產、零售、營銷、管理、職場技能等，每月固定開課，覆蓋全國10多個主要城市，方便全國企業就近安排學習，是區域性的公開交流研討活動；

　　企業內訓：根據企業的培訓與學習需求，為企業量身定製最合適的培訓課程；

　　線上課程：線上課程內容圍繞購物中心租金\營運\營銷\物管等內容展開，線上課程擁有完善的技術支撐，加之整合了贏才原有的課程體系，可以滿足企業不同的學習需求；

　　定製服務：根據企業需求，整合培訓、專家演講、項目考察、顧問服務等合作方案，助力企業強化品牌；

　　商業考察：對標行業標杆，實地考察，深入了解成功項目背後的操盤經驗；

　　商業總裁班：系統掌握商業地產國際理念與實操技能的課題，打造專業化高端人才。

本文轉載來自：贏才商學院，不代表贏商網觀點，如需轉載請聯繫原作者。如涉及版權問題請聯繫贏商網，電話：020-37128209；郵箱：news@winshang.com

相關焦點

  • 公開課預告 | 購物中心多業態招商實戰及調整優化
    在疫情背景下，無論是籌開項目還是經營期項目，在招商品牌引進和優化調整上都面臨巨大挑戰和壓力，如何根據市場環境變化和項目特點，精準制定招商方案並組織落地，是放在所有項目面前的重要課題。 　　尤其是對城市綜合體的規劃籌建、開業組織、經營管理和複雜情況處理有成熟的實戰經驗和成功項目。
  • 公開課預告 | 通過精細化運營和企劃促銷,提升收益
    急需既懂營運、又懂推廣的專業商管人員，一手拉流量，一手為業態、品類、品牌提供經營分析和量身定製的促銷方案，加大流量轉化力度。 　　「客流少，不知道怎麼做引流活動？」「流量有了，變現效果不佳？如何讓營銷推廣費花在刀刃上？」「營運如何切實有效地輔導商家提升銷售？「杜老師幫你打通營運和推廣，營企聯動組合拳，實現「高收租、高漲租」。
  • 九龍湖保樂薈開業周年實探,看歡樂港如何實現多方共贏
    365淘房 柏莉 中國很多社區商業的開發往往是作為其住宅項目的附屬產品，在快速發展的背後，出現了不少令人尷尬的難題。九龍湖保樂薈作為保利江蘇在南京的第一個商業項目，同時也是歡樂港商管管理輸出的又一力作。去年 6 月，保樂薈項目以「江寧核心商圈全家庭消費首選之地」的身份亮相，一經開業便迅速填補了區域內高品質社區缺失的空白，成為社區 mall 新標杆。
  • 宜春潤達國際9月16日開業誓師 誓保開業銷售總指標1個億
    每一位「潤達人」都以最飽滿的熱情，最昂揚的鬥志，萬眾一心，全力以赴，不辱使命、爭分奪秒、排除萬難，鼓足幹勁、勇往直前，確保宜春潤達國際購物中心9月16號安全按時滿鋪精彩開業！」 360天，走遍全國大小城市40餘座，深入市調200餘家購物中心，並結合宜春本地居民消費習慣，結合項目優勢、自身特點，整合家居、娛樂、餐飲、親子等多元業態，做出全新面貌的跨界嘗試，滿足宜春市民更多消費需求，讓我們一起以最飽滿的精神、最昂揚的鬥志、團結一心、全力以赴、為榮譽而戰，為潤達爭光，誓保宜春潤達國際購物中心9月16日安全按時滿鋪精彩開業！」
  • 港大ICB商管e課 「不一樣的時代,不一樣的未來」9月特輯精彩回顧
    2020年9月23日，隨著最後一場直播結束，港大ICB暨港大SEA「商管e課」9月特輯圓滿完結。整個9月，7場直播，對文創管理、教育人文、企業擴張、財務金融、品牌營銷、創新管理、人力資本等不同領域感興趣的逾60萬終身學習愛好者齊聚雲端，與大師們一起重啟格局、重塑想像。
  • 如何才能確保APP開發項目能夠按時交付
    通常企業在選擇長沙APP開發公司時，都會與其籤訂開發合同，約定APP應用的開發周期，如果項目未在規定的周期內完成，則開發公司需要承擔相應的賠償。雖然說導致開發周期延長的因素有很多，可能有開發公司方面的問題，也可能有企業方面的問題，而項目一旦延期，雙方都將會造成損失。
  • 活動預告 | 金融新睿(全國班)招生發布會暨教授公開課
    活動預告 | 金融新睿（全國班）招生發布會暨教授公開課 聯繫人：劉老師
  • 獨家:歡樂港商管接手河西樂基廣場項目,欲打造地區商業新地標
    2018年底，由歡樂港商管招商運營的南京歡樂港購物中心盛大開業，這個體量超12萬方的地標商業，一經亮相便創造了亮眼的驕人成績：一期開業率達98%，開業兩天客流超45萬人次，總銷售額超3000萬……
  • 雙車道公路如何保障超車安全? | 公開課第九講
    如何改造不能超車的雙車道公路？……請看「言究論道」系列公開課第九講：《如何保障雙車道公路上的超車安全》點擊觀看本期公開課完整視頻下期預告下一講，公安部道路交通安全研究中心特約專家、浙江省交通規劃設計研究院教授級高工郭敏將為大家講解道路限速管理的相關內容。我們通常所說的限速管理是什麼？應該如何進行限速管理？現有的限速管理策略有哪些需要優化改善？敬請期待！
  • 公開課預告|《《如何在5A景區創建中打造特色文化》開始報名了~
    / 主講人 /太昊陵文物保護中心主任雷鐵梁/ 講座主題 /《如何在5A景區創建中打造特色文化》/ 講座時間地點 /本周五（1月15日）下午3：00太昊陵辦公區大會議室請報名者妥善安排好時間按照通知按時籤到。溫馨提示根據疫情防控需要，此次公開課網絡報名僅限20人，請報名者做好防護戴口罩，配合工作人員測量體溫並登記信息。本次學習不收任何費用，請自帶記事本、原子筆等學習工具。
  • 開業在即 實力備戰 | 樂城服裝早市開業發布會在京舉行
    7月16日下午，以「開業在即 實力備戰」為主題的樂城服裝早市開業發布會在京盛大舉辦。政企商齊聚一堂，共鑑京石商貿順利對接，共期樂城服裝早市承接產業疏解新篇章。隨後，浙江樂城集團商管總經理卞德強，就石家莊深厚的商貿基礎、精準的城市定位、樂城項目的區位及交通優勢、超一流的軟硬體優勢做精彩介紹。卞總表示，樂城專業市場運營30年，有著國內最專業的開發、運營團隊。開業在即，樂城國際貿易城也早已做好萬全準備。
  • 貴陽萬科商管有信心迎「大考」 西南首個萬科廣場9月開業
    （贏商網貴州站 文昌 報導）這兩日正值2016年全國高考，作為商業地產領域「新貴」，貴陽萬科商管也正積極「備考」，全力以赴備戰將於9月15日開業的西南首個萬科廣場——大都會萬科廣場。 　　贏商網從貴陽萬科商管了解到，目前大都會萬科廣場三大主力店——北京華聯超市、盧米埃影院、飛銳健身裝修進展順利，包括悠遊堂（需求面積:300-500平方米）、樂高教育、屈臣氏、肯德基、動物園咖啡等全業態品牌的入駐將掀起小河的消費熱潮。
  • 載譽歸來丨百花獎重磅揭曉,歡樂港商管斬獲三項大獎
    能夠獲得「城市商業新地標」的稱號，是專家評審團對歡樂港的高度認可，是業界對歡樂港自開業以來做出成績的肯定，也是消費者對歡樂港商管運營的購物中心喜愛的體現。2018年11月10日，南京歡樂港盛大開業。歡樂港一期開業率98%，開業兩天客流超過45萬人次，總銷售額超3000萬，年租費收益近1.1億元..
  • 中旅商管李綱:創新融合是商業地產結構性過剩下的突破口
    「文旅商業其實是作為中旅集團戰略發展下的延展內容，填補原來在一些業務上的空白，也將更好地助力集團戰略落地和實現。」中旅商管作為商業地產後來者，第一次正式接受採訪的李綱坦言。 　　作為目前中國最大的旅遊央企，中旅集團歷經90餘年發展，已形成了中旅旅行、中旅投資、中旅免稅、中旅酒店、中旅金融、中旅遊輪六大業務單元，網絡遍布內地、港澳和海外近30個國家和地區。
  • 北京現代音樂研修學院流行演唱學院劉丹寧老師公開課:如何開發你的...
    近日，北京現代音樂研修學院流行演唱學院歐美系教師、Vocal Fusion唱法創始人劉丹寧老師，在黑匣子劇場為流行演唱學院的學子們帶來了一場以「如何開發你的嗓音」為主題的公開課。講座接近尾聲時，同學們就本次公開課內容與劉丹寧老師進行了互動，劉丹寧老師逐一進行了解答。
  • 重慶茶園奧園廣場6月開業 奧園持續打造城市生活中心
    —奧園廣場、奧園城市天地，同時還成功實現品牌輸出管理。奧園商管作為有經驗、有實力的商業地產管理運營商，為缺乏管理團隊、客戶資源的開發方提供一站式商業運營管理服務，實現商業資產的快速盤活。 　　2018年奧園商管布局全面提速，輕重並舉，進一步完善奧園商管的全國布局。
  • 攜手半夏的紀念,魔爪影像學院公開課精彩輪番上演
    時值半夏，剛在上海復旦大學落下帷幕的魔爪影像學院公開課步履不停，隨即在 6 月 5 號攜手半夏的紀念北京（國際）大學生影像展走進中國傳媒大學，共同為廣大的青年影像人搭建交流平臺，鼓勵和見證他們的成長。
  • 世紀金源商管集團獨攬第14屆商業地產節五項大獎
    本屆地產節以「永不止步商業新周期再出發」為主題，吸引了數千名中國商業地產行業領袖精英學者匯聚一堂，共話商業新周期，如何把握消費新趨勢、商業新玩法、以及如何可持續發展。 2004年開發的第一座大型購物中心——北京世紀金源購物中心營業面積高達60.5萬平方米，是當時世界上最大的單體商業建築之一，是國內第一家超大體量的「ShoppingMall」，開創了中國的摩爾（Mall）時代。 　　世紀金源商管集團一直秉承初心，追求卓越，不斷深耕大體量商業內涵，以MallinMall的獨特商業模式獨立打造了餐飲、兒童、運動、教育、大健康等專業功能板塊。
  • 萬達集團旗下第100座萬達廣場開業籌備中如何造勢
    而這次籤約儀式上，昆明萬達廣場商業管理有限公司總經理馮峰首次公布了項目的智能營銷管理平臺構架，讓傳統購物中心如何做電商的話題再度成為熱點。萬達廣場通過建立POS一體化收銀體系，在運營管理中全面收集各類消費信息，通過萬達特有的大數據應用分析系統，對這些基礎數據進行分析後，能夠為商戶提供更為科學、有效的經營指導，幫助商戶實現最佳盈利的同時，也實現了商場的智能化管理。