許偉/文
疫情激發了人們對健康意識的關注，也為中醫藥行業帶來千載難逢的發展機遇。在此背景下，從宏觀趨勢到微觀領域，如何加速提升文化認同感成為諸多中藥企業面臨的挑戰。山西廣譽遠國藥有限公司董事長張斌對財經網產經表示，行業已經覺醒，監管不斷加強，藥企需要有保障高品質產品的的自律自覺性，進而共同推進中藥大健康產業長遠發展。
山西廣譽遠國藥有限公司董事長 張斌
加強臨床研究
近年來，受政策、市場等影響，中醫藥行業不斷收緊，「中藥西化」也在爭議中發展推進。財經網產經了解到，此前，中醫藥行業大多依賴經驗傳承，但隨著科學技術的進步，在循證醫學理念下，傳統中藥也在尋求更為規範化的創新和變革。
張斌指出，做深度的藥性、臨床、安全性研究，是傳統老字號中藥企業轉型的必經之路。「目前，國內中藥行業存在的最大問題，就是缺少現代化方法技術的研究數據支撐。傳統中藥也需要通過大量的臨床研究和投入，才能進一步驗證中藥的功效，為中藥的療效提供憑證，最終讓更多的患者接受、使用。產品沒有學術支撐，很難有長生命周期，也很難得到消費者的認同。」
在藥物臨床研究紮實的基礎上，研發中藥新藥以滿足消費者的市場需求。張斌表示，中藥當前面臨的最急迫的問題是改變消費者對中藥的傳統認知，需要進行消費者教育，「效用比價格更重要」。
據悉，目前，廣譽遠在研項目有32個，包括龜齡集治療輕-中度老年認知功能障礙（腎虛髓減證）的臨床研究、定坤丹治療PCOS（多囊卵巢症候群）的臨床系統生物學研究等。截至目前，已完成多囊卵巢症候群在人體臨床試驗上的研究。此外，廣譽遠還在進行定坤丹對子宮內膜異位的研究。
在張斌看來，中醫藥經典名方的二次開發和臨床驗證，需遵循多樣、多中心的循證醫學理論，先從有效性開始研究，再倒推到具體的藥材、成分等。「中藥與西藥在有效成分，有效機理上有所不同，這也是中藥與西藥在臨床研究上最大的差別。隨著質量標準和作用逐步提升，中醫藥也能慢慢實現與西藥相同的標準化。」
不過，由於研發投入大、時間長，且對當年的市場銷售幫助甚微，臨床研究對企業的要求較高，張斌坦言，同一產品的指紋圖譜千差萬別，原材料不統一，製作過程不規範，也是國家在行業監管最為重視的一部分。未來，強監管將會進一步促進老字號企業「異軍突起」。
促進營銷變革
近兩年，財經網產經注意到，廣譽遠在尋求數位化和年輕化轉型上動作頻頻，包括建設網際網路醫院，在小紅書、抖音、微博等社交平臺直播帶貨等。今年還開展了上百場圍繞醫生端的線上專業學術講座，並在淘寶上開展優生優育的線上講座。通過網際網路大數據移動的技術，進行營銷品牌傳播。
張斌介紹道，由於廣譽遠是第一家開始做中藥的直播帶貨的企業，在此領域還處於探索階段。目前，國家尚未完全開放平臺藥品直播帶貨，「首先，企業需要進入白名單，其次，銷售藥品必須是OTC產品。整體監管較為嚴格，平臺審核」由於受到限制因素較多，門檻較高，能夠入局的企業較少。
事實上，廣譽遠從去年起就已經在數位化轉型布局，受今年疫情影響，進一步加速了落地的步伐。張斌指出，「移動網際網路的變革，讓營銷品牌建設必須進行網際網路的轉型。一方面，我們需要圍繞消費者進行專業化的教育；另一方面，品牌年輕化也是企業抓住消費者的關鍵。包括直播帶貨、跨界合作等方式，助力品牌更加時尚化、年輕化，讓更多的年輕人願意了解中醫藥文化。」此外，廣譽遠還進行了跨界傳播活動，在巴黎時裝周上亮相，與中國黃金合作推出聯名款產品。
跟「國潮」結合，是推進老字號轉型的關鍵。張斌認為，從長遠的規劃來看，持續加強品牌發展，傳承悠久文化資產以及產品炮製技藝是老字號企業最大的優勢。但在面對市場時，又必須轉型解決產品推廣難，覆蓋面較窄的問題。未來，優勝劣汰，正本清源是行業發展的趨勢，如何通過通過增加曝光量，實現「品效合一」是擺在所有藥企面前亟待解決的難題。
【作者：許偉】 (編輯：許偉)
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