【上合時間】
他們是披荊斬棘的創業者，他們是美好家園的建設者；
他們是經貿互通的商旅，他們是文化交流的信使；
在日益繁榮的絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路上，到處可見他們奔忙的身影。
國之交在於民相親，民相親在於心相通。近幾年來，上合組織各國不斷擴大經濟、文化、教育等領域的務實合作，不斷搭建促進各國人民心靈相通的橋梁。「走出去」的青島人，正通過自己的勤奮和努力書寫著一段段精彩的上合故事。
袁海峰：變不可能為可能
2017年1月，青島嶗山區山東電建三公司承建的巴基斯坦赫維利電站項目遇到了一個難題。供貨方的1號燃機到港推遲了近兩個月，距離向業主承諾的點火時間僅剩100天。而此前全世界此型燃機安裝的最快紀錄是143天，項目團隊陷入困境。
赫維利電站項目是巴基斯坦政府重要民生工程之一，在建設之初就被定義為「快速電站」，要用最短的工期實現機組發電。事關重大，必須按期交付。但在運輸方案協調會上，業主和項目部還在運輸公司的選擇問題上莫衷一是。「就選這家有合作經驗的公司承運。」赫維利項目部副經理袁海峰一拍桌子，大聲說：「拿我籤證作擔保，如果在半個月之內設備不到達現場，撤銷我的籤證！」40歲的袁海峰已經有十年海外工作經驗，幾個月前剛從沙特扎瓦爾項目調來。
立下「軍令狀」，袁海峰立即安排得力人員跟車監運，為車隊聯繫了特別安保，確保整個運輸過程通暢無阻。最終，1號燃機僅7天半就運抵現場，為後續的安裝爭取了時間。
還有90天。在業主、監理和設備供應商團隊眼中，這麼短時間完成燃機從就位至點火根本不可能。供應商代表提出了125天的工期計劃，但這個好意被袁海峰拒絕了。
90天的工期目標確定後，袁海峰便全身心投入到了安裝施工中。白天，他冒著烈日奔波在現場和辦公室兩地；深夜，有時剛躺下手機就響了，他又跳下床趕往現場。袁海峰像上足了發條從早轉到晚，他帶領安裝團隊漸入佳境，開始不斷創造工期奇蹟：
1號燃機就位至點火用時90天！2號燃機就位至點火用時72天！此型燃機安裝的最快紀錄兩次被刷新。
袁海峰和整個項目團隊用優異的表現，兌現了對業主的承諾，得到了巴基斯坦社會各界的讚譽；袁海峰本人也獲得了巴基斯坦政府授予的「傑出表現獎」。
劉長海：他們說「中國是一個奇蹟！」
38歲的劉長海是海信集團俄羅斯分公司的副總經理。6年前，他隻身一人來到莫斯科，開啟了海信中央空調俄羅斯市場的拓荒之旅。
俄羅斯氣候寒冷，晝夜溫差大，人們一年四季離不開空調，是歐洲最大的中央空調市場。
「當時，俄羅斯人還不太認可中國產品。」劉長海說，過去民間交流不像現在這樣頻繁，很多當地人對中國的發展進步不了解，認為中國產品「質次價廉」。
劉長海決定從俄羅斯最大的空調銷售商入手。「當時我有種初生牛犢不怕虎的勁頭，拎著資料直奔他們位於莫斯科的總部，結果因為沒有預約而吃了閉門羹。」劉長海回憶說。
第一次碰釘子，讓劉長海長了心眼。他多方打聽，通過朋友聯繫上該公司的市場總監，對方終於同意見面，卻態度冷淡，對他推銷的產品不感興趣。下次再約，人家直接不見了。
第二次碰釘子，劉長海仍沒有氣餒，決定直接走「上層路線」，設法聯繫到了該公司CEO。對方被劉長海的誠意打動，決定給這個中國小夥子一個機會。
那一年，該公司先後派了三四批人來到中國考察海信工廠。經過多次品質測試，終於給出了海信空調性能A級的評價。
俄羅斯市場的大門向海信打開了。
經過幾年的奮鬥，海信多聯機中央空調等相關產品在俄羅斯市場佔有率約為24%，成為俄羅斯變頻空調行業內的領軍品牌。劉長海也從一個海外銷售工程師，成為海信俄羅斯分公司的副總經理。
「我在俄羅斯這些年，最深的感受就是中國的世界影響力越來越大。」劉長海感慨地說，「每當俄羅斯朋友提起中國，總會豎起大拇指說『中國是一個奇蹟！』」
李成秀：澆灌絲路幸福花
青島膠州市的李成秀20年前成立了青島新大成塑料機械有限公司，2005年公司研發的滴灌帶生產線，幾年就打開了烏茲別克斯坦等中亞國家的市場。
「因為中亞地區乾旱缺水，農業投入相對不足，所以蔬菜、水果、棉花等作物產量很低。當地迫切需要引進節水灌溉技術。」李成秀說。
雖然當地有需求，但李成秀的產品推廣起來還是遇到了「尷尬」。「我們信心滿滿地把生產設備運到哈薩克斯坦，沒想到在當地生產出的滴管不出水。」李成秀回憶說，由於雙方語言不同、交流不暢，他一時很難解釋清楚原因，對方開始懷疑李成秀的誠意。
李成秀靜下心來查找原因，發現滴管不出水是當地的塑料跟國內使用的材料不一致造成的。如果從國內進口，不但時間來不及，而且會增加成本，影響產品推廣。為了找到合適的原料，李成秀跑遍了當地的材料商店，前後試驗了三四十種型號的塑料，終於找到了3種可以使用的合格原料。
「當試製出合格的產品時，哈薩克斯坦的朋友高興地拿出美酒與我乾杯。問題解決了，誤會消除了，那是我最幸福的一刻。」李成秀說。
從2015年起，新大成公司與「一帶一路」相關國家的貿易額便以每年30%的速度遞增。如今，除了哈薩克斯坦，新大成公司在俄羅斯、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、伊朗等國家都有產品經銷處。
生意做得風生水起，朋友也越來越多。烏茲別克斯坦客商阿茲斯便每次來中國，都會給李成秀帶來饢和馬肉等當地特產。逢年過節他們也會打電話互致問候，在他們看來，彼此之間已經成為家人。
（本報記者 劉豔傑 朱楠）