無貨源模式的酒店OTA第三方代理你知道嗎?酒店丨線上旅行社丨OTA

2021-01-12 騰訊網

無貨源模式以成本低 操作簡單 效益快而受創業者喜愛，即不需要囤貨壓貨，能採集到的資源都可以成為自己的貨源！隨著電商的快速發展出現了很多電商平臺的無貨源，那隨著線上旅行社以及訂酒店的便利快速發展，「OTA酒店代理」的模式出現，成為超越電商無貨源模式的新藍海！

電商無貨源的模式近些年一直搞的火熱，早已不是新穎的玩法了，但是現在電商無貨源的模式已經在走下坡路了，那麼有什麼更好的藍海來替代嗎？

當然有！OTA酒店代理無貨源電商的模式你聽說過嗎？我想很多小夥伴都是第一次聽說或者接觸吧，那麼不要著急，接下來就介紹一下全新的無貨源玩法----OTA酒店代理無貨源模式！

文章摘自

無貨源模式以成本低 操作簡單 效益快而受創業者喜愛，即不需要囤貨壓貨，能採集到的資源都可以成為自己的貨源！隨著電商的快速發展出現了很多電商平臺的無貨源，那隨著線上旅行社以及訂酒店的便利快速發展，「OTA酒店代理」的模式出現，成為超越電商無貨源模式的新藍海！

首先先說下什麼是「OTA」，OTA又稱線上旅遊平臺，例如像飛豬，攜程，美團，藝龍，驢媽媽等等都屬於OTA平臺。

OTA酒店代理簡單來說就是跟酒店談合作，拿到酒店房間的協議價，然後上架到OTA平臺上，做多渠道分銷，幫酒店做增量服務，我們賺取差價，酒店的房間就相當於是我們的貨源。酒店每天都有入住率的要求，如果酒店入住率過低，酒店也會虧損，所以酒店也會需要酒店第三方代理商，來通過多渠道增加自己的入住率，大家是一個雙贏的局面。

那麼第一步怎麼做呢？首先肯定是要成為OTA平臺的代理商，當然這個是需要一定門檻的，對個人團隊的資質也有一定要求，不過這些都有更簡單的方式可以解決。拿到代理權之後跟酒店去談合作，爭取房間底價，並且把酒店的房間上傳到平臺上面做多渠道分銷。

接下來OTA代理只需要每天去跟酒店負責人談合作，爭取多拿下一些酒店，然後去網上的OTA平臺去售賣賺取中間的利潤，談合作主要以線上為主，如果有的酒店情況特殊也可以線下跑一趟，具體看情況。

我們的利潤就是協議價跟上架到平臺的價格之間的差價，一般在20%左右。例如：談好拿到的房間的協議價是400，那這間房上架到平臺價格是500，那麼代理商的利潤就是100。

那麼行業前景怎麼樣呢？

根據OTA平臺線上的數據顯示，酒店行業的線上訂單比例已經超過80%，也就是說這80%都可能是你的客戶群體，而且OTA酒店代理不受地區限制，你可以想像國內目前有多少酒店，就能想像這個行業的市場有多大。且目前OTA酒店第三方代理並不多，國內只有寥寥的幾家在悶頭髮大財，還屬於一個半封閉的冷門行業，市場空白度很大。

總結來看OTA平臺現在發展蒸蒸日上，但是第三方代理很少，並且在可以在當地做全國市場，是一個不可多得的有市場，有前景，穩定的行業。

好了，今天就先分享到這裡，文章摘自公眾號（雲中文書），喜歡請多多關注分享，了解更多！謝謝

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    酒店第三方代理就相當於是中間商，主要工作就是協助酒店代理線上ota平臺房源信息的維護和銷售。那麼如何成為酒店代理商，如何拿到酒店的代理權呢？今天筆者就來為大家分析一下。第一，你需要有一筆充足的資金。有錢傍身的話總會覺得安心些，你可以支付代理費，還可以完成自己的各項工作安排及計第二，你需要了解業內的各種信息，知道什麼該做什麼不該做。
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    酒店代理是最近正在興起的一個項目，它是介於酒店與ota平臺之間的一個中間商。常見的ota平臺主要有美團、攜程、同程、藝龍等等都是ota的平臺。酒店代理商在酒店方那裡拿到一個最低價，然後加價掛在ota平臺上售賣，從中賺取價格差。
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