我是從2018年開始從事房地產銷售，之前對房地產行業一無所有，只知道有一手樓盤和二手中介之分。當時入職一手樓盤做置業顧問，從零開始學習，當時也不懂哪個樓盤更有錢賺，更有發展前景，主要是抱著學習的態度進去的，當時樓盤剛好處於清盤期，我進去的時候基本沒什麼房子可賣了，就這樣等著下一期的開盤，剛好從2018年開始房價從高峰一直往下跌，跌到今年，真的是挺尷尬的！
我一直對營銷和銷售感興趣，其實一件事要徹底弄懂，一定要親身經歷過才懂，隔行如隔山真不是吹的，專業的人做專業的事，我在這階段也慢慢了累積了一定的銷售技巧，行業知識，同行人脈還有客戶積累！注意，一手和二手的差別也很大，也可以說隔行如隔山！
我當時接觸比較多的主要還是各個樓盤的置業顧問，因為我們平時都要和他們了解他們現在有做什麼活動，有哪些產品在銷售，均價是多少？知己知彼嗎，因為只有充分了解競爭對手在做什麼，我們才能根據自身樓盤的優勢把我們的賣點展示出來。
今年春節剛好碰到疫情，在家剛好可以充分的學習和思考，幾經思考還是覺得應該出來做中介，樓盤置業顧問的話太限制自身的發展了，但出來做中介也是需要很大勇氣的，因為中介一般是沒有底薪的，而售樓部是有底薪的，從有底薪到無底薪是需要很大勇氣的，在這裡我真誠建議一些想從事房產中介的新人一定要做好三個月沒開單的準備，至少要準備好三個月的生活開支，否則壓力會大得讓你很快放棄房產中介這個行業！
現在漳浦的新樓盤幾乎都有做分銷，分銷指的是中介帶客戶給售樓部，有成交的話會有佣金。這裡講一個故事，我有一個同事當時也從來沒有接觸過房地產，而是有一個中介要帶他去看一個新樓盤。他心裡這個中介會不會掙他的錢？所以他就偷偷的自己跑去售樓部。事後才知道自己跑過去售樓部的話，價格並沒有比中介帶過去的便宜，反而還折騰了很久的殺價過程！這是後話！
其實開發商本身就有一項營銷成本預算，自己自建一個營銷團隊，10個人，一個人工資4000，其他廣告費用另算，都是一筆很大的開支，而廣告效果卻不一定就會有客戶來成交，所以才產生了讓中介幫忙帶看的分銷模式，反正只有有成交我才需要支付營銷費用，那只要成交的利潤大於自身廣告投放的費用，那麼何樂而不為呢？
中介帶看其實也不容易，需要每天花費大量的時間和精力去跟進客戶。需要了解各大樓盤，了解新出的房源信息，實勘，拍照等，你自己都不了解怎麼幫別人介紹呢？中介表面上看起來輕輕鬆鬆帶看成交，賺取佣金，沒什麼技術含量。但事實上能把二手做好的人很少，流失率特別高，為什麼高呢？因為賺不到錢，連生存都是問題，不離開難道等死！
二手房難就難在匹配，客戶真正滿意某套房源真的很不容易，樓梯和電梯，小區環境，戶型，朝向，裝修風格，甚至風水，價格等都會影響成交，大部分的客戶都會比較多套房源，和多個中介帶看，而房東同樣會和多個中介合作，所以你看中的房子很有可能別的客戶也會看中，所以二手房特別講究快，看準了就要出手！
市場上優質房源的話一般出來20天就會被消化掉，所以有一個能把優質房源第一時間告訴你的中介你應該感到幸運，而事實上呢，很多中介都會優先把優質的房源第一時間提供給平時關係互動比較好的客戶，等優質客戶不匹配再推薦給其他客戶！
大部分的房源是半年之內被成交的，至於超過半年還未成交的房源，一般房子本身需求的群體比較少。或者價格不符合市場行情的，有的房東對市場行情還不是很了解，想賣高一點，這是人之常情，但如果盲目掛高價的話，一般很難賣出去！也有的房東對中介很排斥，相信憑自己的能力能把房子賣出去，而事實上，如果大部分的人都有這個能力的話，那還需要中介幹嘛？
總的來講，中介是個服務行業，拼的就是服務，誰服務好客戶，客戶就和誰成交！