在拼團模式爭奪用戶層面上 拼多多隻怕京東不怕淘寶及支付寶的

2020-12-16 盧風說

自拼多多上市以來就一直處於電商的風浪口，有人看好，有人看衰。 看好的，認為其模式極致，傳播好。看衰的，除了認為其產品不良外，還認為淘寶跟京東會跟進這種模式。果不其然，淘寶京東都開展了自己的拼團服務，淘寶方面更是拉來幫手，支付寶也開了拼團買賣。

支付寶上線拼團

作為國內電商的一哥的淘系，連接開了兩個找團系，好多人都認為此舉勢必搶下拼多多不少生意。其實不然的。甚至可以說，根本傷不了拼多多皮毛。原因是，他們大部分用戶不重疊，淘系好難接觸到拼多多的大部分客戶。為什麼會這樣？原因就在微信！

拼多多有拼團

因為微信的天然屏障，淘寶內的商品沒法自然地在微信端流轉傳播，所以淘寶在打擊微信生態的電商時，效果大打折扣，甚至可以說打不著。早就拼多多起家的時候，就看穿了這個點。 認為淘寶用戶5億，但微信用戶9億，所以裡面有4億是非淘寶用戶，拼多多只需通過微信開發這4億就足夠了。從目前的成況來說，拼多多做到了。在這4億中開發到3億。它的用戶絕大部分就是這4億非淘用戶，所以對於淘寶來說，他想跟拼多多搶這些用戶是一件相當難的事。要知道，這3億是它用了十多年也沒有開發成功的。 也許會有人說，淘寶不是有淘口令，吱口令麼？一樣可以在微信上傳播，接觸到這4億的。 先不說這些「淘口令」「吱口令」跟拼多多的分享連結的形象性還有操作容易度方面的比較了。我就說說，如果這些用戶本身沒有淘寶，沒有支付寶，他們怎麼用？對於這些人說，可能根本沒有做過註冊新用戶這些事。不管打開那個應該，直接就微信用戶就行了。但這個點在淘寶系就行不通了。所以從用戶層面說，淘寶系，不管是天貓，淘寶，淘寶聯盟，還是支付寶，它們跟拼多多是河水不犯井水。

既然淘系的打擊不了拼多多，是不是就代表其沒有什麼擔心？非者，一哥打不著你，但二哥能啊！京東跟騰訊的關係讓它在微信系傳播也是流暢無比，同樣的拼團，估計除了產品跟服務外，拼多多跟京東可以沒有區別。同樣可以直接調用微信用戶，所以說，拼多多開發的3億用戶，跟京東是完全兼容的。所以在拼團爭奪用戶的這個戰場上，拼多多隻怕京東，因為微信給護城河只能淘寶有效，對京東沒效。

京東上線拼團

本文原創：百家號盧馬馬轉載請註明出處

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