揭秘掌閱女孩們的幕後大咖北京咿呀文化 短視頻原來是這樣玩
都說2020年是直播帶貨元年,那真正的直播帶貨幕後究竟是什麼樣的呢?有人說圖書市場「已死」,可有人隨便直播一場卻能賣萬本。樊登批量造號,掌閱打造矩陣,真實的情況究竟是怎樣?我們或許可以從北京咿呀文化打造的這群掌閱女孩中找到答案。
圖書並不好賣,掌閱如何做到好賣書?
直播帶貨有多火,可以看看這波的造星能力,先有口紅一哥李佳琪,帶貨一姐薇婭,後辛巴狂捐1.5億,再到羅永浩抖音直播帶貨首秀,3小時賣出1.1億。這些不僅是數字,更是被稱為「當下刺激消費的新引擎」。
相較於泛娛樂類主播,知識教育類主播的識別度和粉絲黏性更高。直播帶貨的效果好壞,幕後的專業運營團隊在其中也起著至關重要的作用。以剛剛結束的「423讀書日」活動為例,由掌閱科技發起,咿呀文化承辦的「4·23掌閱超級讀書日」活動中,首次以直播的方式,攜敬一丹、閻崇年、梁鴻等近10位作家,20餘家出版機構,30多名頭部主播,在多個短視頻平臺全天不間斷直播,為數千萬粉絲推薦好書。僅掌閱直播聯盟當天銷售圖書就有6萬餘冊,銷售額超過200萬元人民幣。
由於圖書類相對於美妝、服飾、食品等快消產品,帶貨難度更大,所需的運營團隊專業度要求更高,其幕後團隊的專業實力需求也更強,可見掌閱科技和咿呀文化在圖書帶貨這一領域已經走在行業前列。
都知道短視頻運營幕後的團隊很重要 咿呀文化優勢在哪?
近兩年,隨著抖音、快手等平臺的崛起,短視頻領域發展可謂是一路高歌猛進。《2019年度抖音知識創作者圖鑑》顯示,抖音上粉絲過萬的知識內容創作者數量已超過7.4萬名,日均播放量超過了52.1億次。「信息創造價值,在信息創造的諸多價值中,尤以知識傳播的價值最為高遠。」字節跳動副總裁張羽認為。
掌閱充分將這波紅利與自身優勢相結合,打造的「掌閱矩陣」一舉成為知識類賽道頭部IP。短短一年時間「都靚讀書」全網粉絲已突破500萬,在知識分享類賽道已有相當大的影響力。並且成功打造出了一批暖心,文藝的知性姐姐形象。順勢裂變出面向細分人群的「掌閱親子」「掌閱職場」「Amber都靚」「掌閱讀書」「掌閱電臺」等多個帳號,覆蓋時尚、文學、親子、教育、情感、心理、職場、歷史、網文等多個領域。全矩陣僅抖音就有粉絲1500萬。幾十個帳號,多是知性美麗的小姐姐來給陪你讀人生、品好書的形式,這種形式看似簡單,卻不失格調和優雅。一個帳號的成功與否,其中人設定位,內容產出及常態化運營起著至關重要的作用,同時更需要一個專業化,全能型團隊的協作支持。北京咿呀文化在「掌閱矩陣」中擔任了幕後團隊這一重要角色。
經過前期的探索,咿呀文化團隊在為掌閱矩陣產出內容時,已經形成了一套方法論,所有內容採用編導負責制,每個帳號都有對應文案的編導,同時會根據不同的內容選擇相應的主播,並結合數據效果進行主播淘汰,從而取得不斷優化團隊的效果。掌閱矩陣帳號初期承載的主要功能是品牌曝光,經過粉絲累積和沉澱,目前帳號賦予了直播變現、廣告營收等更多價值。
咿呀文化作為一家抖音運營全方案解決商,集帳號策劃運營、視頻創意產出、製作、宣推為一體,覆蓋抖音內容全生態鏈,加上多年娛樂營銷經驗,很好的為鉑爵旅拍,掌閱科技,萊紳通靈等眾多大型企業打造了屬於自已的短視頻IP。
責任編輯：kj005
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