編者按：他們是地產商的中堅力量，他們是城市崛起的脊梁，他們是美好生活的營造者。樂居財經聯動全國百城，推出《見地》人物系列之「對話經理人」，一起聆聽區域總、城市總講述他們建設美好生活的故事。本期【見地】對話嘉賓是合景泰富集團蘇州公司總經理曹國軍先生。
樂居財經 黃帆 發自蘇州
2020年初冬，蘇州工業園區湖東CBD合景領匯大樓，我們見到了蘇州地產圈又一位年輕的經理人——合景泰富集團蘇州公司總經理曹國軍。（以下簡稱合景）
合景領匯所在的湖東CBD，蘇州經濟中心之一，是聚集了蘇州各大行政中心、金融證券中心的「黃金貴地」。從曹國軍辦公室落地窗望出去就是蘇州現代傳媒廣場，裡面聚集了蘇州眾多頂尖公司，不乏地產公司。
但在自家大樓辦公，與在租來的地方辦公，感覺終究不一樣。
打好「穩健、品質、多元化」的標籤
不止於做住宅，這是外界對合景最直觀的印象。
採訪剛開始，曹國軍便與我們分享了合景的企業願景「以心築家，創建未來」。目前市場上對合景有以下三個印象，即合景是一個穩健的企業、對品質有追求的企業、多元化布局的企業。
2020年6月24日，合景泰富集團所屬物業公司合景悠活赴港IPO，10月30日合景悠活宣布正式上市，成為合景泰富旗下兩家香港上市企業之一，這是合景多元化布局的重要一筆。
事實上，合景泰富集團從1995年成立，到2007年香港上市，始終在不停探索。2018年集團在深度發展地產板塊的同時，開啟多元化布局戰略，協同發展商業、產城、教育、酒店、長租公寓等業務板塊。
目前合景在商業方面，已成功運營蘇州悠方、北京摩方、上海悠方、廣州譽山國際悠方等在內的8家購物中心；匠心打造廣州W酒店及公寓、成都W酒店、廣州康萊德酒店、海南瑞吉度假酒店、上海凱悅嘉軒酒店、蘇州萬怡酒店等多座精品酒店；在長租公寓方面，打造了3大長租公寓品牌合景·譽舍、合景·昕舍、合景·陸舍。
在集團「多元化」整體戰略布局的引領下，蘇州合景也已形成了商、住、辦、酒店等多業態的格局。在售住宅包括天鵝港華庭、明月濱河、悅四季華庭等；商業，目前有已成功運營的木瀆悠方購物中心；酒店包括木蓮莊、萬怡等星級酒店；辦公方面，合景分別在園區湖東CBD、相城高鐵新城打造了合景領匯、合景萬匯廣場辦公樓。此外在建的還有吳中太湖新城悠方購物中心、威斯汀酒店以及待建的JW萬豪酒店等業態。
曹國軍表示，「多元化的發展是合景未來必定會長期堅持做的，蘇州也不例外，未來將堅持多元化的發展，並繼續保持合景穩健的開發節奏和高品質的開發標準。」
蘇州，合景離開廣州後首個進駐的城市
從上面也可以看出，無論住宅、商業、酒店還是公寓，蘇州都是合景集團戰略布局上的重要城市之一。
曹國軍告訴我們，蘇州是合景離開廣州之後進駐的第一個城市，地位舉足輕重。
合景泰富集團蘇州公司成立於2007年，目前已於蘇州、無錫、徐州、揚州等城市共打造品質住宅28個，包括匠心打造的合景萬怡酒店，合景威斯汀酒店（在建中），自主運營輕奢品牌木蓮莊酒店，長租公寓昕舍，蘇州悠方商場等。合景蘇州公司，無論在地域布局還是產業形態上都做到了全面突破與升級。
在曹國軍看來，集團對蘇州的看好，不止體現在全業態的布局上，也體現在其拿地戰略和節奏的把握上，「近兩年，在同等規模房地產公司中，合景拿地還是比較多的，在蘇州主城及核心位置均有重點項目落地。」
曹國軍與我們談到合景在蘇州的開發腳步。早期，活力島剛剛興起時，合景率先入駐並打造了當時熱度極高的合景峰匯；尹山湖概念剛提出時，合景同樣快速進入帶來合景疊翠峰；長三角一體化同樣也被合景及時把握，積極搶駐汾湖打造了合景雲溪四季。
放眼現在，合景依然敢做、願意做「帶頭」的那個。攜手富力打造改善住宅天鵝港華庭，與吳中太湖新城一同崛起，未來還將持續深耕；聯合綠城在吳中高新技術產業開發區連拿兩宗地，打破區域新房空窗局面，使得區域土地市場熱度開始飆升；在胥口版塊開始形成規模之時，聯合大發率先搶佔地鐵口黃金區位......
對於合景在蘇州的整體布局和開發方向，曹國軍直言，「只要瞄準政府規劃，合景是願意做第一個吃螃蟹的房企的。」
集團為何看好蘇州，蘇州又有哪些吸引力？
一直在長三角周邊城市工作的曹國軍表示，自己很喜歡蘇州這個城市。儘管剛來蘇州不久，但曹國軍對蘇州的城市和市場卻有著比較獨到的理解。
在他看來，蘇州這個城市是富有的，居民強勁的消費能力使得市場活躍度更高。其次，他認為，每個城市隨著它的發展，改善性需求是一直存在的，尤其在蘇州這樣年輕和現代化的城市。合景是做豪宅出身的，對產品有信心也更看好改善型需求，所以無論現在還是未來，在產品上都更傾向於偏改善型產品，這一點合景與蘇州很契合。
最後，曹國軍表示合景很認「交通導向」。而蘇州無論內外，交通導向的優勢都很強。對外，蘇州近距上海，與長三角聯繫緊密；對內，蘇州地鐵規劃建設速度也很快，地鐵周邊更有消費力，合景也傾向於在更具交通導向的區位加大住宅以及商業和辦公的投資。
踐行「中而美」發展理念
1987年出生，目前已經做到城市總，曹國軍坦言「公司給機會，享受了很多公司發展的紅利。」來到合景之前，曹國軍也曾在萬科任過職。如今，已加入合景3年多的時間，曹國軍稱，合景的企業文化對他個人影響是很大的。
在曹國軍看來，合景有它獨特的優勢，傳統豪宅出身，對傳統工藝要求高，所以合景不會去刻意追求高周轉，反而更願意花精力做產品，這也使得合景在產品溢價以及利潤率上都表現得不錯。除此之外，在選擇合作夥伴上，合景也會從融資、管理規範、經營考核、產品打造等多方面去衡量，目前合景主要合作夥伴包括保利、招商、中駿、龍湖、綠城等品牌房企。
而以上這些選擇都始於合景更願意做「中而美」的企業這一初衷，夯實基礎、穩健發展，對風險把控更強，對機會選擇更明確，對未來有更全面和長遠的規劃。
曹國軍很推崇合景的這一理念，也很願意將其付諸在日常的管理之中。曹國軍提到，他對團隊的管理要求，工作上他提倡強目標導向，獎罰分明；此外蘇州公司由於涉及區域較大，也同步制定了清晰的授權手冊，從而能夠達到高效工作。務實高效地工作，在他看來很重要。
在個人管理上，曹國軍也有著比較腳踏實地的規劃。由於剛來蘇州不久，目前他將主要精力都投入在對蘇州公司城市規劃布局的全面了解，以及對項目的整體熟悉上，全力衝刺經營指標。除此之外，他表示近期也有去進修一些課程的打算，希望能多給自己充充電，以應對更多的機遇和挑戰。
據克而瑞對外公布的數據，合景泰富集團2020年截止11月累計銷售額907.1億元，完成千億目標超九成，今年有望達成目標。蘇州公司今年預計能完成100億左右銷售額，關於接下來的目標，曹國軍告訴我們「蘇州公司未來的目標是破200億，整個江蘇區域希望能突破300億。」
採訪過程中，曹國軍的一句話讓我們印象深刻，「合景選擇一個城市，最終還是想給這個城市帶來一些東西的。通過住宅開發獲得的收益，合景會用來繼續在這個城市投資商業、酒店等物業，希望能為城市發展多做一些貢獻，這一點是合景始終堅持並將長期去做的。」
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文章來源:樂居財經