近幾年，選擇海外發展的中餐企業並不少，被行業人士稱為第三次「出海潮」。從2013年海底撈進軍美國開始，小肥羊、劉一手、黃記煌、眉州東坡等一批中餐民營企業在海外開設門店。2016年初，這股出海潮大有愈演愈烈之勢。1月份，黃太吉透露將在澳大利亞開店，探索海外連鎖模式；2月初，花家怡園在韓國首爾新開兩家店，按照創始人花雷的說法，有機遇，也有很多棘手的困難，但國外很多國家地區的中餐和飲食沒有國內發達，「試水是必須要做的事情」。
花雷的一句「試水」，可謂道出了中餐品牌海外發展的現狀。
在促成花家怡園進軍韓國的中國烹飪協會副會長邊疆看來，上一次浪潮則是在我國改革開放之初，包括全聚德在內的一批國營知名企業走出去，卻因缺乏對當地的了解，投資選址不夠謹慎，經營不善等原因幾乎全軍覆沒。但其中，全聚德的兩次海外開店的經驗和教訓值得餐飲人思考和學習。
(第一次「出海」失利後，全聚德並沒有就此罷手)
20世紀90年代初期，全聚德曾在美國洛杉磯開過門店，但僅經營了幾年的時間就不得不關張。原因何在?產品和運營「水土不服」，用全聚德總經理邢穎的話就是「牌子、鴨子和廚子」，這些在海外市場都不同程度地受到了制約。比如全聚德的烤鴨一定要用北京填鴨做出來味道才最正宗，但部分國家對北京填鴨的進口有一定的限制。另外，烤鴨師的勞務輸出也是一大難題。當時的歐美國家不允許烤鴨師在當地工作，認為這是搶佔當地勞動力市場，而優秀廚師和專業餐飲人員短缺的問題，至今都是中餐品牌海外開店的主要困難之一。
在解決了這些問題之後，2008年，全聚德再次走出國門。第一站選擇落戶澳大利亞墨爾本，算是站穩了腳跟，這一次，全聚德解決的問題是牌子，即核心理念和產品不變，但融合當地消費者需求。菜品上除了北京烤鴨外，菜單上還有廣東菜。
在邊疆看來，中餐在海外開店主要面臨三大難題：
一是對海外市場的調研和分析能力不足，目標顧客是當地人，如何選址?菜品的口味如何調？
二是經營管理人才稀缺，現在特色的蔬菜和烹飪調料都能空運，但難以對當地採購、租金等進行核算，制定準確的菜價和毛利率等;
三是對當地法律法規了解不夠，例如用工的法規，食品安全的法律法規等，不了解不遵守會遇到極大的難題。
另外，還有一些困難是許多餐飲人難以想到的，比如除了極為標準化的產品，多數正餐菜品的製作需要各種刀具廚具，這些特殊的後廚用具很多在海外市場採購不到，而從國內空運會面臨各種安檢問題。「有些困難沒有走出去之前根本想像不到，中餐出海是一個系統工程。」一個不願透露姓名的餐飲人如是說。
(海底撈提供的額外服務，在美國市場卻行不通了)
儘管中餐品牌企業海外開店困難重重，但在近些年國內市場競爭激烈，海外市場的中餐熱升級的市場大趨勢之下，「現在有很多中餐品牌企業在計劃走出去，正餐類的連鎖餐企佔多數。」在一些行業人士看來，國內中餐連鎖企業完成了標準化的進化，走向全世界正當時，只要盈利模式沒問題，都可能會有市場。但在很多不看好海外發展的餐飲人看來，問題就出在了盈利模式上，選址、口味、理念和成本，都可能成為國內餐企「出海」的大坑。
究其原因，根本上在於海外發展開店，並不是簡單的品牌和產品的複製，而可能是從品牌定位、產品組合、成本結構到商業模式的一系列重構。一家餐飲品牌開店能否成功，是對於市場、品類、競爭環境、經營及管理各環節等諸多維度的綜合考量。而海外市場對於中餐企業而言，上述的諸多維度都需要經營者重新分析調整：
不同地區的成本結構不同，商業模式就需要重構；而成本結構和競爭環境的不同會影響產品結構和價格體系一系列變化；進一步思考，產品結構的變化很可能導致核心產品的調整和落地，又涉及了品類的選擇;再深一層開腦洞，海外消費者對中餐品類的認知與國內消費者有何差異，這是否又影響了品牌的最終定位？
(花家怡園進軍韓國，在菜品上也做出改良迎合當地人口味)
海外開店如果等同於在新品類中找到新的品牌定位，那麼其經營策略是開一家餐廳試水?還是開一家持續盈利的餐廳?是選擇短期實現盈利將利潤最大化?還是讓利給消費者，投資品牌，積聚品牌勢能?
選擇不同，經營的道路也會各走一方。
但即使是面臨一切重構的經營風險和各種困難，國內餐企的這次「出海潮」也不乏樂觀者，比如印巷小館創始人尹彪，他認為進軍海外市場的最大意義就是相比國內的激烈競爭，中餐目前是一塊藍海，具有研發優勢和經驗積累的國內餐企具備「降維打擊」的優勢，但必須與當地情況和用戶需求相結合，他更趨向於順勢而為，服務更廣大的外國人，而不僅僅是海外華人。在他看來，中餐在國外市場可以探索更多的經營模式和產品組合，雖然可能沒有國內產品的正宗和講究，但可以實現更精準更落地的定位，也會創新吃法和建立新的品牌。
掌柜攻略曾經報導過多家國外的特色中餐品牌和致力於中餐國際化以及現代化的川菜品牌(如渡金湖)，其實這些先行者的理念和思路，與印巷小館創始人尹彪等謀求海外發展的餐飲人不謀而合，那就是讓中餐「走出去」，不能向後看，而要向前看。
國內的中餐企業去海外開店，面臨的情況其實與麥當勞等西方餐飲巨頭拓展海外市場的邏輯有很大不同，那就是海外市場與國內市場相比，其消費者認知體系和飲食習慣迥異。換句話說，在以英、美為代表的現代文明體系下，漢堡薯條快餐店就像英語這樣的國際通用語言一樣，能夠以最有效率最低認知成本的形式佔領消費者的心智，即西餐的現代化。
但對於中餐而言，如何通過各種改造和創新讓外國人(異域文化)更能夠理解並適應中餐的口味和習慣，形成一套消費認知的「語言」，即實現中餐的現代化，則可能是新一批想要海外謀求更大發展的中餐品牌企業需要思考的問題。在日本壽司、韓國料理成為海外市場的寵兒之後，中餐能否擺脫不衛生、不安全、價格低廉、飯盒類的外賣、不好吃等既定印象，給海外消費者一個獨特的選擇中餐的理由，則是「賣啥」和 「掙錢」之外，中國餐飲企業和國內餐飲人不得不思考的問題。
因為，思考維度的高低，影響著經營決策，也決定了品牌在海外發展的最終命運。
（來源：掌柜攻略 文/羅貴希）