打造？4月21日晚，阿里巴巴集團副總裁、盒馬總裁花老菜登陸薇婭直播間帶貨。
為履行盒馬採購10億小龍蝦的承諾，總裁也是拼了，親自下場做直播。這是薇婭聯合人民日報和淘寶直播的「為鄂下單」助力湖北專場，在這場直播中就上了湖北的「湖北加油蝦」。
(知瓜數據——商品直播銷售記錄)
根據知瓜數據顯示，當天晚上139元定製的「湖北加油蝦」營銷詞為：領40元券，拍一發三盒;在薇婭和老菜直播的半小時裡，盒馬鮮生旗艦店的600萬隻湖北小龍蝦售空，預估銷量達到10.15萬件。
(知瓜數據——銷量監測數據)
通過對薇婭直播間商品實時監測數據來看，20:41分上架的小龍蝦迎來了大搶購時刻，銷量垂直暴漲，這果然是「帶貨女王」直播間的魅力所在。
受到疫情的影響，近期的生鮮直播變得格外火熱，蔬菜、水果、海鮮等產品紛紛湧入直播間，更是讓生鮮直播產生巨大的效能。
對比司空見慣的美妝日化品來說，生鮮食品與生活更加息息相關，將眼光瞄準生鮮食品直播，也將有機會開拓新的直播營銷領域。
通過三月份的淘寶直播水產肉類/新鮮果蔬/熟食品牌排名來看，TO1是以水產肉類為主的大希地。
(知瓜數據——3月份品牌排行)
我們用知瓜數據將它與同樣為水產肉類品牌的小牛凱西做了下對比，從關聯播主、關聯直播數和直播商品來看，大希地都會比小牛凱西高一些，特別是在直播投放的商品數這塊。(以下圖示品牌1為大希地，品牌2為小牛凱西)
(知瓜數據——品牌關聯數據對比)
(知瓜數據——品牌關聯數據對比)
但從品牌直播銷量趨勢圖來看，小牛凱西的表現卻更為突出，7天的銷量對比，有5天的數據都高於大希地。
(知瓜數據——品牌關聯數據對比)
(知瓜數據——品牌關聯數據對比)
小牛凱西在場均各項指標都低於大希地的情況下，它是怎麼做到高轉化的呢?接下來，我們就通過知瓜數據來看看這兩個品牌在淘寶直播中都是如何運營投放的吧。·
從近30天品牌關聯播主來看，大希地共合作了6個粉絲量為千萬級的播主，而小牛凱西只出現在【淘寶吃貨官方帳號】這一個千萬級直播間裡。
(知瓜數據——品牌關聯播主分析)
從兩個品牌投放的播主等級數量上看出，大希地著重合作頭部播主，為提高品牌在淘寶直播中的影響力，剩下的就是進行足部播主大範圍撒網式合作;而小牛凱西則側重合作腰部以下播主，用於提高品牌知名度。
生鮮品類本來就是超高頻的日常生活必需品，消費的試錯成本更低，需求也更加普及化，對於大眾來說，只要價格優惠就可以嘗試一下，所以生鮮直播的生意會比口紅、比化妝品更容易成為得到轉化。
在知瓜數據裡，近30天大希地投放最多也是銷量最高的商品是這款【家用牛排新鮮生牛肉扒原肉整切10片兒童黑椒西冷套餐20】，共關聯387個播主。
(知瓜數據——商品近30天關聯播主)
從關聯的播主數據排名上看，知瓜指數最高的是林依輪，該商品近30天在林依輪直播間裡共有兩場直播。原價199元的牛排，在3月26日場和4月10日場中都以149元售出，共帶了近4600件商品。
(知瓜數據——商品直播詳情)
再看看小牛凱西，近30天投放最多也是銷量最高的商品是這款【小牛凱西澳洲原肉整切牛排套餐黑椒10片兒童牛肉新鮮菲力西冷20】，共關聯413個播主。
(知瓜數據——商品直播詳情)
也是近30天在祖艾媽直播間上了兩次，第一場營銷價為148元，第二次無優惠，兩場直播銷量相差近1000件。
可以說直播的商品除了必須是嚴選的爆款之外，在價格方面，由於生鮮品類本身單價較低，所以進入直播間的商品儘可能選用單價較高的，讓利幅度較大的商品，做到讓消費者一下就產生買到就是賺到的心理。
再看看兩個品牌旗艦店的運營基礎數據情況。由於兩個號進軍直播的時間不同，所以他們知瓜指數相差了近100分，從直播時長來看，兩個旗艦店都是每日無間斷直播15-16個小時，在人均停留上也是3s-4s之間，但在人氣峰值這塊，小牛凱西就略遜色與大溪地了。
(知瓜數據——小牛凱西基礎數據分析)
從直播轉化數據來看，大希地依舊處於上升趨勢，近幾周的引導進店、直播銷量和UV估值都是處於上漲趨勢。
(知瓜數據——大希地轉化數據分析)
而同樣從近幾周的趨勢來看，小牛凱西的轉化幅度偏差較大，而用近30天的趨勢圖看，在這個方面運營數據肉眼可見的許多改善了很多，線條趨於平緩。
(知瓜數據——小牛凱西轉化數據分析)
(知瓜數據——小牛凱西轉化數據分析)
總體來說，大希地為主生鮮肉類品牌直播的「領頭羊」，目前的帳號的運營效果是相當不錯的，小牛作為一個目前擁有67.35萬粉的腰部直播間來說，它的轉化勢頭較猛，還有很大的上升空間。
生鮮直播如何在短時間內迅速帶來流量?生鮮品類的流量池如何打造?
必須具備線上線下一體化的銷售模式。也就是說，直播商擁有線下零售的場景和商品。但是在線上最好同樣具有一個平臺可以展示全部或部分商品，作為線上直播之後的流量承接和轉化。
其次是需要具有強有力多維度的服務支撐和配套。比如說，直播產品的套餐營銷，完善的銷售諮詢解答等等，從而實現直播流量的有效轉化。
總結來看的話，直播對於很多生鮮電商來說，確實是一個很好的方向，也能夠幫助企業宣傳，幫助企業很好的走品牌化，標準化。
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