營銷復盤:2017年逆天級別跨界營銷,造就無數經典時刻

2021-01-09 籤刻君

2018已過去一大半,今年上半年又出現了不少跨界合作的優秀案例,尤其是體育賽事的跨界合作更是令人可圈可點,玩出了新花樣。

對不少品牌來說,現在是個好的時代,時代所帶的紅利能讓任何品牌在短時間內,迅速走紅,進入用戶的視野當中。但如此快速的傳播,也造就了這時代不好的一面,信息渠道和溝通的多元,讓消費者越來越難以取悅,在這樣的環境下,品牌只靠自身單一的影響力已經不能達到更好的營銷效果時,跨界合作應運而生。

NIKE x OFF-WHITE

在注重市場細分和資源整合的今天,跨界最核心的價值是粉絲人群的精準互補,以達到品牌效應疊加的營銷目的。

前有小黃人與OFO組成的最黃CP,後有網易雲音樂與農夫山泉聯手打造的「樂瓶」,還有小米與二次元虛擬idoa初音未來推出的聯名款產品等等,都是在其自身品牌基礎上,延展出了更加立體和多元化的品牌形象。

天作之和:小黃人 x OFO(最黃CP)

小黃車和小黃人這一波攜手合作可謂天作之後,讓一眾消費者拍案叫好,直呼過癮。這幾年跟摩拜的不斷競爭中,小黃車逐漸摸出了屬於自己的營銷套路,從會員卡到跨界合作,小黃車可謂是練就了一身「絕世神功」,這一次小黃車拉上了愛搞事的小黃人,打響了一波「黃」在一起的跨界營銷戰。

這次跨界合作,不僅體現了雙方品牌調性上的契合,更多是源於跨領域的受眾資源,乙方是共享單車海量的用戶群體,另一方是知名度強大IP,雙方互相借勢,促成了這支2017跨界的最佳成功案例。

大尺度案例:螞蜂窩 x 杜蕾斯

如果說之前的「黃」,一點都不黃的話。那麼有杜蕾斯出現的地方,就會有荷爾蒙的氣息瀰漫在空氣當中。

去年夏天,螞蜂窩和杜蕾斯推出了旅行套裝「未知小黃盒」,這一組黃黃組合,可真的有點「黃」了,它們在撕掉了品牌合作的常規標籤的同時,將「兩性」與「旅行」巧妙結合,光是名字就足以引起受眾的無限遐想,兩大品牌還對旅行的意義做了「有趣」的詮釋,此外,螞蜂窩還聯手ofo和新加坡酷航,通過「海陸空」三種方式讓小黃盒,上天入地無所不能。

近年來,螞蜂窩還圍繞IP「未知旅行實驗室」進行年輕化營銷,讓年輕人在該平臺上紮根團聚,而杜蕾斯自帶的「汙力」社會化傳播和話題性的事件營銷也成為了套套界的常駐網紅,這次雙方強強聯手,不僅口碑和營銷額雙豐收。同時,還在雙方品牌個性上得到了強化和延展,賦予了品牌更多的故事性。

最走心案例:網易雲音樂 x 農夫山泉

論刷屏案例哪家強,網易M2帶你來拆牆……說起網易,可謂是刷屏級案例的常客了,讓不少創意公司都為之汗顏,去年網易雲音樂與農夫山泉合作,精選了30條樂評,印在4億農夫山泉瓶身,推出全新的「樂瓶」,上市就收穫了各大用戶的好評,備受矚目。

網易雲音樂去年初「樂評專列」在大獲成功的同時,還帶火了地鐵廣告,究其成功的原因主要歸功於網易雲音樂用戶群體產生的高質量UGC內容,讓這一次網易雲音樂又得以產出一則好的跨界創意,一條條扎心的UCG內容,在樂瓶在一眾瓶身營銷中脫穎而出,將雙方情感和生活場景相結合,再一次加深了用戶的代入感,而農夫山泉也從「大自然的搬運工」成功轉換為「好樂評的搬運工」。

簡直是強強聯合之下,還隱藏著一個「走心」的殺手鐧,不知道那些競品類的音樂平臺,有沒有感到一絲慌亂。

知乎某位著名營銷人,曾這樣說過:跨界營銷的界無「心防」,跨界營銷無法「破心防」!,跨界營銷是必須以消費者為中心,才能實現更大的價值創造,除此之外還需要注重活動的持續性,才能實現共享共贏。

國漫IP跨界:全職高手x麥當勞

在國產動漫大熱的趨勢下,選擇植入著名國漫《全職高手》簡直是麥當勞最明智不過的決定了,從每一集的畫面中廣告毫無違和感的插播,並成功帶動了一部分觀眾互動的欲望,也加深了對麥當勞品牌的好感度。

從線上的品牌植入,到線下的跨界麥當勞也沒閒著。麥當勞不僅在全線餐廳推出《全職高手》定製版麥樂卡,還在杭州開設了一家《全職高手》主題店,整個餐廳內充滿了《全職高手》的各類元素。通過實現跨界聯動,讓動畫、手遊圍繞二次元用戶從線上到線下都能產生積極的作用和影響,從而實現雙方合作的價值最大化。

突破性跨界:小米 x 初音未來

如果提到二次跨界,小米和初音未來的強強聯手,也不得不提。

提倡不請代言人的小米,終於感受到來自Vivo和OPPO兩大國產競品的壓力,從2016年開始,採用代言人策略。從吳秀波、劉詩詩、劉昊然再到梁朝偉,都是小米對於代言人多元化的嘗試。

2017年,情人節的時候小米請來了一位不走尋常路的代言人——初音未來,發布了初音未來定製款手機,並選擇將銷售渠道放在了二次元聚集地B站。儘管初音未來在二次元領域擁有著強大的粉絲號召力,但是對於小米來說,是一次極具突破性挑戰的嘗試,通過雙方合作其實不難看出,小米在聚焦二次元文化領域的年輕消費群體,目的就是為了拉攏二次元消費者,而雙方合作量級也引來不小的市場反響。

除了與初音未來合作,小米後來還籤下了新代言人吳亦凡,又重金冠名了年度最火綜藝節目《中國有嘻哈》,並首度重金買下史上第一條純網超級中插廣告,可見小米已經慢慢開始發力,從而大幅提升小米銷量,從小米上市交出的業績報表來看,也證明了這一系列營銷的成功。

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