疫情之下,這5個跨界營銷案例火了

新冠肺炎爆發以來，面對醫療防護物資緊缺的窘況，富士康、比亞迪、廣汽集團、上汽通用五菱等企業紛紛跨界轉產口罩，獲得了廣泛認可和關注。為此，我們整理盤點了5個較個性化的跨界營銷案例，供大家了解借鑑。

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中石化跨界賣菜，做口罩

2020最神奇消費場景：不下車，油箱加滿，冰箱裝滿，萬萬沒想到，中石化也開始賣菜了。

中國銀聯與共同抗疫，在易捷加油App上開展營銷活動，廣大群眾可享受加油不下車、購物不進店、全程零接觸的購物服務，僅需線上下單、次日便可吃到新鮮蔬菜，整個過程不下車、不開窗，真正做到「一鍵送到後備箱」。日前，中石化一口氣買下11條生產線，委託有資質的企業生產口罩。

近年來，中石化還跨界推出易捷咖啡，攪局咖啡市場。2019年9月，中石化旗下零售業務板塊易捷發布全新自有品牌「易捷咖啡」。為了契合加油站場景，易捷咖啡一舉推出三大系列產品：92#（黑白咖啡）、95#（時尚特飲）、98#（精品系列），腦洞大開，跨界吸金。

無論是賣菜，還是賣咖啡，都是「加油站+個人消費」模式的拓展。

對中石化洞察用戶目標的基礎上，準確定位差異化價值，比如每個加油站都有監控攝像頭，要記錄你車主加油的地點、頻次、車型、金額……都不是難事。如果據此建立車主的用戶畫像，進行差異化分析，就能知道你的加油習慣、出行習慣，甚至推測你的家庭狀況和生活規律。

受疫情影響，百姓居家買菜多有不便。但另一方面，很多農產品卻因運輸等多種原因銷路不暢。為此，中國石化想出了賣菜這一招式。現在，中國石化北京石油已在340座加油站開通了「安心買菜」業務。

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宜家X必勝客跨界合作

近日，在香港奧美的撮合之下，宜家和必勝客最近成功牽手，不僅推出了以 IKEA 經典肉丸為原料的「必勝宜家批」，還設計了一款特殊的桌子SA VA，可以說是今年最可愛的一款聯名了！這款名為 s va 的餐桌和小桌子完全一樣，3桌腿與桌面的放大版剛好可以放下一張必勝客比薩。除了桌子，必勝客還同步推出帶有 IKEA 肉丸口味的比薩，食、玩兩不誤。

喜茶最會玩的就是跨界了，2019年以來，先後與太平鳥、徐福記、奧利奧、養樂多等十幾個品牌進行跨界，推出聯名新品，給消費者製造新鮮感，體驗感，刺激購買，不定期推出聯名系列已成為喜茶的常規玩法。

在疫情期間，喜茶也和盒馬發起了一場跨界聯名。先是盒馬在官微發了一張盒馬IP酷似喜茶形象，並配文「有個大喜事，咱們明天見」。很快引發熱議，網友都猜測喜茶要入駐盒馬了。

3月11日，謎底揭曉，原來是喜茶聯名盒馬工坊推出了兩款青團新品，包括爆漿芝士豆乳青團、阿華田波波青團。這兩款產品都是選用了喜茶的「明星」口味，無疑能帶給用戶樂趣與口感的享受。據了解，聯名產品上線1小時就售罄。

3

農夫山泉跨界炭仌掛耳咖啡

最近，農夫山泉在自己的天貓店鋪上架了品牌新品，炭仌濾泡式掛耳咖啡，這款被稱為是農夫山泉第一款手衝式咖啡，目前已經在預售中。此次並非農夫山泉第一次推出自己的咖啡產品，在2016年農夫山泉推出了碳酸風味咖啡飲料，即「氣泡+咖啡」飲品。

在半年不到的時間裡，農夫山泉連續推出兩個咖啡新品，而這一次農夫山泉推出的炭仌濾泡式掛耳咖啡，是想要布局手衝細分市場，可見品牌對目前咖啡市場的篤定，與對未來市場會產生高速增長的信心。

在迎合Z世代年輕人需求的情況下，農夫山泉選擇年輕人容易接受的咖啡為切入點，在咖啡領域尋求新的市場空間，探索品牌新的商業模式，滿足了Z世代用戶喜歡追求時尚和彰顯個性的消費習慣，同時能夠為品牌培養忠實用戶

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可口可樂跨界美國女包品牌LeSportsac

最近，可口可樂與美國女包品牌LeSportsac合作，推出了各種款式的包包，其設計靈感來源於可口可樂各種飲料的包裝，有「罐裝飲料」「飲料氣泡」「飲料杯」等。

罐裝飲料包造型

杯裝飲料杯造型

拼接造型

品牌logo + 飲料

經典紅白款

在這一波聯名產品中，除了「紅白經典款」外，其他產品設計基本上都極大的還原了可口可樂的包裝設計和產品元素，讓人見了就有想要喝的感覺。

除此之外，為了讓自己的營銷更生動、更有趣、更吸睛，可口可樂的聯名營銷可以說是立足於對消費者的洞察，用戶關心的點都被融入到了品牌營銷中。

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格力空調跨界做口罩

疫情之下，跨界不僅火了中石油賣菜、999感冒靈做拉麵、旺旺建醫院。空調界的巨霸，格力也跨界做口罩了。3月9日，「董明珠自媒體」微信公眾號官宣，格力生產的KN95防護級別一次性使用口罩和醫用級別一次性使用口罩將上線。

特殊時期，一場「口罩」革命悄然興起！「戰『疫』需要，我們就造」，「董小姐」道出了格力做口罩生意的初衷。先不管格力是否賺錢，格力跨界操作卻是火了，線上引流、電商渠道、網紅經濟、預約購買、跨界醫療，想不到「董小姐」很會玩。

備註：編輯圖文資料來自網絡

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