今天這篇文章如果你是同行做保險的，那麼我建議你不要看，因為內容會引起不適。
當然，如果你跟我一樣是個獨立的保險人，有自己的思考，那倒沒什麼關係。
因為一件事沒有絕對的對與錯，人的立場和認知決定對事物的態度。
昨天朋友邀請我參加他們的會議，是國內一家知名保險經紀公司，線上語音的形式，主題是分享保險心得。
講的內容也很簡單，新人分享出單心得，老人傳授銷售技巧。
其實我參加交流是比較少的，平時都是一個人工作，偶爾去咖啡廳、圖書館坐坐，倒不是說我拒絕接觸，而是很多交流在我看來沒有意義。
大家身邊多少有幾個保險業務員，坦白說，很多人都太急功近利，還沒聊兩句，目的就開始暴露出來了。
其實無非就兩點：要麼給你賣保險，要麼拉你來做保險。
當然，這也跟某些保險公司的培訓文化有關，領導要求你一日五訪，要有狼性，告訴你堅持就能成功，自己卻丟失了思考，成為聽話照做的工具。
好了，議會的內容不多，正好這幾點也都是我想說的地方。
1、經營好朋友圈
要大家在朋友圈經營好客戶，那些優秀的人每天至少發5條朋友圈，要不斷讓客戶感知你，加深客戶的印象，再通過點讚留言去建立關係。
說實話，我從來沒這樣搞過，因為我打心裡就不認可這種方式。
朋友圈我們都會去看，我們既是內容創作者又是內容消費者。
我看朋友圈的時候特別反感那些粗暴的廣告，把朋友圈當成客戶，每天狂轟濫炸，比如微商、賣房、還有賣保險的。
所以中間有一兩年我基本沒看過朋友圈，後來發現不對勁，這樣做缺乏社交，畢竟人是群體動物，需要與外界交流。
我又設定了原則，把朋友圈發廣告和一天內連續發3條以上的人都屏蔽了。
因為這類人浪費了我的時間，我打開朋友圈不是為了看廣告，也不喜歡太多有目的性的內容。
其實人都是相互的，做事之前換位思考一下：如果我都看不下去自己的朋友圈，恨不得屏蔽自己，為什麼別人要看你的朋友圈呢？
這種做法有點類似竭澤而漁，等到半年後，朋友圈可能會賣出幾單保險，但你也已經被好友所屏蔽了。
為了保險失去了朋友圈，失去了朋友，你覺得值得嗎？
2、先從親戚朋友做起，容易上手，找到信心
大概就是把身邊的資源做一下分類，按關係程度、富有程度、年齡等進行劃分，然後開始逐個拜訪。
坦白講，這種方法確實挺高效的。
但有一個前提條件：你得有資源。
什麼叫資源？
他爸是XX局長，多少人排隊送禮幫忙辦事，他家裡開XX公司的，上下遊供應商好幾十家，都靠他生存呢。
對於這種來說，保險只是一個變現的手段，專不專業不重要，有關係就行。
而現實是，99%的人都是普通人，普通人的身邊大多數也是普通人。
有人說普通人更需要保險。
這沒錯，但大部分人收入只有幾千塊，只有高中文化，人家可能剛剛吃飽飯，理財也僅限於銀行存款。
你上來就要人家掏一兩萬買保險，換成是你能接受嗎？
還有，你把親戚朋友當什麼了？
練手的工具嗎？親戚朋友出於信任給了你時間，甚至有的無條件相信你去買了保險。
而你又能給他們什麼呢，是專業的服務嗎，還是合適的保障？
一個剛入行的新人，什麼都不懂就拉著朋友推銷保險，這簡直就是在浪費自己的人品。
說真的，你賣車、賣房都可以，至少大家多少懂一點，但你賣保險就不行。
3、要學會關門收單
意思就是邀約客戶，要對方帶上身份證、銀行卡等，然後試著逼一下客戶成交。
這種做法在銷售裡確實比較常見，當客戶猶豫不決的時候，需要一個人幫他做決定。
但保險比較複雜，一般客戶會考慮或者多對比幾家。
但我覺得逼客戶並不是一個很好的選擇。
首先，整個市場都在這樣搞，買個菜、買件衣服都在逼客戶下單。
當大家都開始反感、害怕銷售的時候，銷售這個職位也差不多涼涼了。
其次保險是非常重服務的，買保險只是開始，如果現在就這樣強勢逼單，忽略了客戶的感受和顧慮，那麼後面大概率也會出問題。
很簡單，人都是會找理由推脫責任的。
如果出事了，客戶自然會責怪當時是你要我買的，我自己根本就不清楚。
事小的抱怨兩句，事大的投訴、告你都有可能。
所以，別以為收單幾句話看似簡單，背後的隱患和風險是巨大的。
……
其實，事情的道理都是相通的
如果不會換位思考，替對方去考慮，不管你是銷售什麼產品，都不會有太好的結果。
反之，我們說話做事之前，代入對方的角色去思考，讓對方體驗更好，那麼成交大概率不會太難。
保險是很專業複雜，做起來非常不易，但最終還是要回歸本質，化繁為簡。
對方是否了解？是否有能力購買？是否彼此互相信任？
從原點出發，去解決對方的問題。
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