編輯導語：QQ音樂和網易雲音樂是大家常用的兩款音樂APP，關於二者的產品體驗報告和分析雖然有很多，但大多數都分析的過於寬泛，並沒有針對某一個或幾個功能而進行對比分析，並且提出相關的見解。本文作者發現了這個現象，並且針對二者做了詳盡的分析。
各產品社區內對於QQ音樂、網易雲音樂及其他流媒體音樂產品的產品體驗報告和競品分析不知凡幾，但多數分析過於宏觀寬泛，未能聚焦某一或某幾個功能的對比分析提出見解。
2020年5月底，QQ音樂因在歌曲切換中插播廣告而衝上微博熱搜，網友稱該類型廣告「嚴重影響用戶體驗」，QQ音樂後回復稱該舉措為「非VIP用戶小範圍測試」。
商業化與良好的用戶體驗之間似乎總存在著難以調和的矛盾，本文將以漏鬥模型為框架，根據用戶使用場景探討如何將會員售賣合理設計在app中，既做到儘可能多吸引用戶注意，完成權益曝光與觸達，又能儘量少影響用戶日常體驗。
行文結構如下：
根據艾媒諮詢《2019-2020中國手機音樂客戶端市場研究報告》，2019年手機音樂客戶端整體用戶規模較上年增長6.6%，達5.80億人，預計2020年將增至6.18億人。
截止2019年上半年，在線音樂市場規模預計達124.4億元，增長率為20.2%，與2014-2018年間增長率相比有所下降。
就付費用戶規模而言，艾瑞數據顯示國內數位音樂付費用戶規模逐年增加且漲幅提高，內容付費收入成為數位音樂市場收入結構的主力，佔比半數以上且仍有上升趨勢。
據艾媒諮詢調查，55.4%的受訪者認為曲庫豐富是其選擇手機音樂客戶端的首要因素；78.8%的受訪者對付費收聽下載音樂表示支持。
版權運營收入自2015年「劍網」行動後也勢頭強勁，有望反超廣告成為收入結構的重要部分。
2019年12 月MAU最高的三大APP為QQ音樂、酷狗音樂和酷我音樂，活躍用戶數分別為31644.1萬、26799.1萬和11684.7萬，均屬騰訊音樂娛樂集團。網易雲音樂緊隨其後。
這四大APP以滲透率8%和MAU 8000萬為界，佔據了在線音樂市場第一大陣營；第二陣營主要包括蝦米音樂和咪咕音樂；第三陣營主要包括千千音樂和愛聽4G 。
本文選擇的競品分析對象為QQ音樂和網易雲音樂。
1）QQ音樂
QQ音樂成立於2005年，提供豐富的在線音樂服務，同時為歌手提供數位音樂首發和獨家發行平臺，促進歌手與粉絲間的互動，搭建粉絲經濟生態。
QQ音樂是國內數位音樂APP中最早實行正版音樂內容採購的平臺，Slogan「讓生活充滿音樂」。
受其粉絲經濟生態影響，QQ音樂目標受眾主要是追趕潮流、追星的年輕群體，2019年上半年度其月均活躍用戶數為2.78億。
主要功能包括海量正版音樂、彈幕打榜、關注動態、哼唱識曲等。
2）網易雲音樂
網易雲音樂是一款主打UGC歌單和音樂社交的泛娛樂平臺，2013年正式發布。
雖然比QQ音樂晚成立8年，但網易雲音樂在3年內搶佔到了市場第四的份額。Slogan為「音樂的力量」。由於其特有的音樂社交功能，網易雲音樂的目標用戶也集中於年輕群體。
2019年上半年度其月均活躍用戶數為1.5億[i]。主要功能包括個性算法推薦、私人FM、樂評、雲村等。
網易雲音樂盈利模式相對豐富，在三大商業模式中本文主要討論增值服務中會員收入與用戶體驗的關係。
QQ音樂為綠鑽會員提供16項特權，網易雲音樂黑膠VIP提供17項會員權益。
兩者權益內容可歸為四大類，即音樂相關權益、裝扮相關權益、福利折扣和粉絲權益，如下表所示：
根據AIDMA漏鬥模型，在移動音樂產品的用戶使用中，漏鬥從上到下各部分所對應的場景分別為會員權益曝光、展示特定權益內容、完整權益介紹、優先體驗權益、付費購買，每層級對應的場景需要有不同的引導策略。
從QQ音樂信息架構可以觀察到，四大導航頁面中涉及到會員內容的部分主要集中在「我的」下「活動中心」和「會員中心」。
而進入到此級頁面的用戶應屬於第二層級已對權益產生興趣，需要進行下一步了解，此部分不加以贅述。
本文聚焦第一層級中吸引用戶注意力的會員權益觸達場景，分析QQ音樂和網易雲音樂的會員權益觸達場景是否高頻、豐富以獲得足夠曝光，並探討會員售賣在場景觸達中是否做到不突兀，儘量減少對用戶搜歌、聽歌等高頻使用路徑的影響。
在主要功能中，歌曲播放屬最高頻率的使用場景，在這一界面下會員專屬權益曝光明顯增加。
就播放界面架構而言，QQ音樂和網易雲音樂都將多數會員內容放置在二級操作菜單「更多」中，相同處包括菜單內直接推廣「開通暢享」、展現高音質等會員權益。
相比而言，QQ音樂在此菜單內曝光的權益內容更全面，其特有的個性主題、QQ空間背景音樂和海報字體權益在這部分更多地觸達到了用戶。而網易雲音樂只有音質和鯨雲音效在此凸顯。
（圖為QQ音樂、網易雲音樂播放界面信息架構中設計會員售賣的場景）
（圖為播放器界面「更多」菜單中出現的會員權益內容，左為QQ音樂，右為網易雲音樂，下同）
需要指出的是，在兩者共有的音效和鈴聲製作中，QQ音樂將音效置於一級主頁面，把鈴聲歸在二級菜單中，網易雲音樂則反之。
基於日常經驗，安卓用戶與iOS用戶相比更傾向於自製手機鈴聲。
安卓的開源系統支持從音樂庫選取音樂作為鈴聲，操作簡便；iOS作為封閉系統由於需要使用第三方應用庫樂隊設置鈴聲，流程較為繁瑣，用戶多數使用蘋果系統自帶鈴聲。
由此建議發布在不同系統的版本內進行調整，在安卓版本中把製作鈴聲置於一級頁面，音效置於二級菜單，iOS系統版本反之。
（圖為播放器界面中音效設置與鈴聲製作按鈕放置對比）
另外一處兩者不同的地方在於，QQ音樂獨有的彈幕功能承載了彈幕氣泡和綠鑽專屬應援燈兩大權益，由此提高了曝光度；網易雲音樂則在自己的主打功能評論區內增加了會員貼紙，但貼紙僅限年費黑膠VIP使用且目前只提供了5種。
根據先前對比的會員權益，裝扮相關的內容中QQ音樂由於彈幕功能多了彈幕氣泡一項；而基於評論這一項主打功能，網易雲音樂大可以將評論貼紙作為黑膠VIP的一項權益進行對標，讓評論區更加生動。
當然，這樣一來要更加注重貼紙種類及樣式的豐富性。
令筆者訝異的是，兩者在評論功能中都沒有設置會員專屬表情這一權益。參考微博會員大表情在評論權重中的作用，將專屬表情作為另一大權益可以吸引部分粉絲購買會員衝擊熱評，為偶像歌曲應援。
（圖為QQ音樂綠鑽會員應援燈、彈幕氣泡；網易雲音樂VIP會員貼紙）
對於QQ音樂而言，單是播放界面就基本完成了綠鑽會員中音樂和裝扮相關權益的全部曝光，而網易雲音樂黑膠VIP基本的音樂權益還涵蓋歷史日推和專屬電臺，分屬於app發現頁內「每日推薦」和「電臺」功能下。
每日推薦作為網易雲音樂的主打功能之一，依靠其強大算法吸引了眾多用戶，其本質是依據用戶聽歌歷史和習慣每日專屬推薦的歌單。
從圖中可以看出，日推歌單中會出現少量歌曲帶有VIP及試聽標籤。網易雲音樂VIP歌曲僅可試聽30秒，對於有播放全部日推習慣的非VIP用戶而言，在播放過程中出現幾首歌未播放完就自動切歌至下一首十分影響聽歌體驗。
而在普通歌單中，無論是用戶自建或收藏，都會在歌單界面內提示該歌單含有的VIP曲目數量（如下圖），QQ音樂則在用戶點擊播放後提示該歌單包含的VIP歌曲（如下圖）。
相比之下，無論是在播放前的歌單界面還是在點擊播放後歌單以toast彈窗給予提醒，明確VIP曲目數量使得用戶知情，避免了在歌單播放中突遇VIP歌曲試聽切歌，實際增加了用戶好感。
但此類歌單屬用戶自行收藏或添加入歌曲，日推作為中度至重度用戶常用功能，一來向非VIP用戶推薦了VIP歌曲，二來推薦後也未顯示歌單內包含的VIP歌曲數目。
從會員售賣角度看的確增加了一主要高頻觸達場景，但該功能的常用性和對用戶粘性的重要作用使產品經理不得不思考該設計是否影響了用戶體驗，引起了用戶不滿。
（圖為網易雲音樂每日推薦會員權益曝光；網易雲音樂及QQ音樂歌單VIP曲目數量提示）
關於「用戶對於需要付費的知情權」，另一個需要注意的設計在於，下載歌曲同樣需要會員，QQ音樂在下載icon中設計了付費標示，而網易雲用戶對付費下載並不知情，需要付費的歌曲在點擊下載icon後直接跳轉至VIP及音樂包購買界面，降低了用戶好感。
網易雲音樂對付費鈴聲製作進行了icon設計，卻在相對更高頻的歌曲下載功能中忽視了這一點。在app中的確有部分歌曲下載無需付費，點擊即可加入下載隊列，但對於需要收費的歌曲仍需區別告知用戶。
（歌曲下載icon付費提示對比）
除上文提及的會員表情和貼紙特權，若想使會員權益的曝光與產品內容調性一致，可從權益倒推其可能曝光的使用場景。
福利折扣類權益與用戶日常音樂使用相關性較小（QQ空間背景音樂和黑膠VIP電臺折扣除外），難以與播放、歌單、搜索等高頻界面相融合。
QQ音樂綠鑽會員的可通過QQ音樂設置空間背景音樂，該功能與相關權益被加進了播放器二級菜單中；黑膠VIP雖享有專屬免費及優惠電臺福利，在電臺功能頁面僅見對付費電臺的推廣，並未見對該權益的突出，在電臺分類中同樣未見VIP內容類。
電臺作為網易雲音樂近年來火熱的知識付費功能，VIP專享內容本可以吸引電臺愛好者對付費會員產生興趣，卻只能在會員中心權益一站式展示中了解可享有的內容。
建議在電臺主界面內設置VIP專屬內容欄，並在電臺分類二級頁面中加入會員獨享類以達到會員專屬電臺和電臺折扣兩大權益的最大曝光。
（電臺主頁及分類頁優化前後對比）
對於音樂及裝扮相關權益，QQ音樂將這兩類下多數權益通過播放器主界面及其二級界面和菜單觸達用戶。
網易雲音樂除了上述會員專屬電臺權益外，裝扮相關權益並未出現在高頻使用場景中，而是集中在導航bar「帳號」內「個性裝扮」頁面中。
個人主頁背景和頭像掛件分別在更換個人主頁背景和頭像時出現會員專享內容，與啟動畫面同樣不易與其他主功能融合。
個性皮膚沒同QQ音樂一樣置於播放器二級菜單中應該是考慮到該權益與音樂播放相關性低（播放動效同為裝扮類，卻因音樂相關性高與音效一同置於播放器菜單中）。
但如果考慮更廣的場景觸達， 皮膚更換功能及其所涵蓋的會員權益設計在播放界面中也未嘗不可。
（網易雲音樂會員裝扮權益在「個性裝扮」、個人主頁背景更換和頭像更換頁面中）
粉絲權益中QQ音樂和網易雲音樂都集中在會員的打榜特權。
進入網易雲音樂的榜單頁面，具有打榜操作和會員應享有特權的「人氣榜」位於官方榜末尾，且未註明該榜單可以進行粉絲打榜點讚，與歌單性質的普通榜單並無二致。QQ音樂則在可參與打榜的人氣榜中進行了相關提醒，與其他榜單進行區分。
進入「巔峰人氣榜」後點擊「打榜」則出現與播放器界面彈幕中打榜同樣的開通綠鑽提醒。但「巔峰人氣榜」並非綠鑽權益中註明的享有特權的榜單，綠鑽會員的5贊特權可使用的榜單為「由你音樂榜」，同樣位列榜單類末尾且無法與普通榜單區分。
該榜單的粉絲支持操作稱為「點讚」，即普通用戶每日可為一首歌點1贊而綠鑽擁有5贊，年費綠鑽則擁有15贊。但該粉絲特權只有進行到最後一步才得以曝光，網易雲音樂同樣如此。
根據上述分析，建議QQ音樂和網易雲音樂在榜單首頁內，對粉絲可進行支持的榜單及會員享有權益的榜單進行提醒，並在進入榜單後的場景中進行提前曝光會員權益內容。
（QQ音樂「巔峰人氣榜」）
（QQ音樂「由你音樂榜」優化前後對比）
（網易雲音樂人氣榜優化前後對比）
本文通過使用場景識別出漏鬥中被會員權益吸引注意的初始用戶來源，分析這些場景的設計是否影響用戶體驗，最後討論QQ音樂與網易雲音樂能否拓展更多場景，加大漏鬥中用戶基數以增加付費用戶轉化數量。
QQ音樂和網易雲音樂都選擇將最核心的會員權益（音樂相關）在播放界面中進行最大程度曝光， QQ音樂同時將大部分裝扮權益也設置在此界面的二級菜單內，與網易雲音樂相比在此單一場景中放置了更多了權益內容供用戶了解，會員權益曝光場景較為集中。
而由於主打功能不同，網易雲音樂的觸達場景更加豐富，在播放歌曲界面中曝光了音樂相關權益，同時在日推等功能頁面都有會員權益曝光。
但其在每日推薦這一主打功能中向非VIP用戶推薦VIP歌曲且不給予提示，在需要付費下載的歌曲中不提示付費而直接跳轉會員購買界面，損害了用戶的知情權且影響用戶的使用體驗。
就擴展曝光場景而言，建議網易雲音樂重視黑膠VIP電臺相關權益、打榜榜單提示和會員打榜特權在相應功能界面的觸達，QQ音樂同樣建議優化綠鑽會員權益在打榜榜單中的曝光觸達。
本系列下一篇仍將繼續聚焦QQ音樂和網易雲音樂的會員售賣，分析漏鬥模型下層的會員轉化鏈條設計與購買體驗。第一次分析產品，望大家多多批評指點。
數據來源：
艾媒諮詢. 《2019-2020中國手機音樂客戶端市場研究報告》, 2020年2月6日. https://www.iimedia.cn/c400/68645.html.
比達諮詢. 《2019上半年中國在線音樂市場研究報告》, 2019年9月12日. http://www.bigdata-research.cn/content/201909/993.html.
騰訊音樂. 《騰訊音樂-產品及服務 | Tencent Music (TME)》. 見於 2020年4月22日. http://www.tencentmusic.com/zh-cn/business.html#p1.
中商情報網. 《2019年中國在線音樂市場現狀及發展前景預測》, 2019年9月9日. https://baijiahao.baidu.com/s?id=1644184000650854338&wfr=spider&for=pc.
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