資本逐利，人性嬗變；商業和人情之間，必須要有界限——因為商家也不容易，大家不要輕易去吃商家的豆腐！因為免費的往往是最貴的，你的免費，間接推高了付費用戶購買或消費的代價。在生意不好做的當下，你得承認這是事實。
外貿也是這樣，很多客戶免費要了樣品，得了實惠，卻沒有下單給我們的業務員。那麼，不妨在商言商，樣品付費，大貨退返就可以了。
二叔我在做外貿生意的業餘，也在維護外貿人社群，因而與不少原本無甚瓜葛的生意界朋友結緣。年初，在一個為給客戶搞報價文件而忙得頭昏腦脹的下午，有家高端數據線工廠的老闆約我吃飯聊天，跟我訴過苦。
他去年免費送出去了六萬多塊錢的數據線樣品，折合美金$10,000, 不是小數目。手機數據線產品屬於價值不高，但剛需、易耗、易丟失的東西。對於消費者來說，家裡備一條，車上留一條，包裡揣一條，公司放一條——永不嫌多，似乎是多多益善。
他的不少朋友，有的只是點頭之交，也會腆著臉找他要數據線。數據線市場競爭很激烈，作為諸多數據線老闆中的一員，他想要脫穎而出。他要推銷自家的優勢產品，展示給潛在買家去看，對方要，他又不好意思不給——給了吧，可能有機會做生意。不給吧，可能朋友都沒得做了。結果，去年一年裡，平均每天他免費送出兩百元的樣品，年底。
那可想而知，當他接到一單生意的時候，他免費送樣的沉沒成本，就必須攤到客戶的採購成本裡去。年底結算，他唏噓不已。
當他那天和我談完，準備送我三條流光溢彩的數據線，我婉拒了，說我不一定有訂單給你。他還是堅持送我了，也拒收我微信發出的樣品費。恭敬不如從命，我忐忑地接受了，心懷感激。後來還是沒有下單給他，但是給他介紹了一些外國客戶，做了一些翻譯工作，還幫他推薦了外貿業務員。
因為，我始終覺得，中國外貿工廠不容易！所以，我不輕易找他們要樣品！
有個不太雅的段子，話糙理不糙：
「我給你十萬，你給我摸下胸好嗎？」
美女立馬脫下了衣服，十分鐘後，美女問：「你怎麼還不摸？」
「我沒錢，先看看，了解一下。」
……
不論生意好做還是不好做的時候，市場都會上演這樣的場景。
很多客人都只是打聽價格，而不是真的要購買！那麼，亮底牌要慎重！你裸了，給了一步到位的底價，客戶也不一定要！耍流氓的客人很多！樣品不要輕易免費送，不要便宜了那些收集信息的人，和那些拿了A家B家的樣品去C家打樣的人！