上季度，華潤怡寶在官網披露的《社會責任報告2018》中顯示，2018年，華潤怡寶營業額超過137億元，同比增長8.8%，是飲料行業增量貢獻的核心企業之一。
根據尼爾森數據顯示，截至2018年底，怡寶包裝水終端銷量同比增長超過10%，市場佔有率超過22%，穩居全國第二。同時，在2018年度怡寶滿意度表現調查顯示，其經銷商滿意度為91分，消費者滿意度為89分。
這個能夠讓消費者和經銷商同時給高分的行業老二，憑什麼能與行業老大齊名，憑什麼贏得了消費者的「歡心」？我們一起看看。
品牌的誕生
1984年11月19日，貴陽刺梨產品開發公司想把當地特色飲品「刺梨汁」通過深圳推向全國，成立了中國龍環有限公司，也就是怡寶的前身。
偶然的一次機會，龍環公司在香港市場發現了純淨水這種「新式飲料」，但國內市場還是一片空白。
緊抓這次機會，1990年，龍環公司在國內率先推出「怡寶」牌蒸餾水，成為國內第一銷售純淨水的品牌。
1991年，萬科買下貴陽刺梨產品開發公司手中51%的股份，成為控股股東。萬科入主後，怡寶正式發力飲用水市場，從國外引進了先進的純淨水生產設備，專門生產銷售純淨水。怡寶是全國第一家採用美國OS— MONICS公司水處理設備的品牌，也是也是當時唯一一家採用「YSl6000」水質檢測系統純淨水生產企業。
1996年，被華潤收購，2001年怡寶全面更換新包裝，2007年從廣東走向全國，經過多年的發展，目前華潤怡寶下設8家分公司、9家自有工廠、31家OEM工廠，已經成為飲料行業核心品牌企業之一。
深耕賽事營銷 布局全面體育營銷
作為快消品來說，怡寶一直專注體育營銷多年，從CBA聯賽到國際馬拉松，歐洲杯到奧運會、環法自行車賽等重大的體育賽事，怡寶都有參與成為賽事指定贊助商。
2005年開始，連續5年成為CBA（中國男子籃球職業聯賽）合作夥伴。
2011年成為國家桌球隊唯一指定飲用水；2013年成為蘇迪曼杯羽毛球賽官方贊助商。
自2012年起至今，怡寶連續7年來累計贊助跑步賽事超過1000場，累計贊助怡寶飲用水和魔力運動飲料超過3000萬瓶。
2017年，怡寶成為亞足聯、亞冠比賽、亞聯杯和亞足聯、五人制足球俱樂部錦標賽的官方贊助商，攜手環法自行車賽助力騎行文化。
2018年5月，怡寶成為全球頂級越野跑賽事UTMB首次授權舉辦的高黎貢超級山徑賽的鑽石級合作夥伴，成為賽事唯一飲水飲料供應商。
在贊助頂級賽事的同時，怡寶借力CCTV、騰訊體育、咕咚等傳播平臺進行品宣推廣，提升品牌形象和增強品牌影響力。
借力綜藝營銷，打造品牌影響力
對需要大流量曝光、製造影響力的快消品牌來說，依靠綜藝節目進行品牌營銷已經成為了快消飲品的常規營銷方式，節目營銷已經成為了品牌提升知名度和美譽度的重要手段，從2015年開始，怡寶除了贊助綜藝節目外也開始獨家冠名綜藝節目，開啟了綜藝營銷的品牌戰略。
2015年《爸爸去哪兒》開播，怡寶成為節目場景的飲用水贊助商，同年獲得《蒙面歌王》尊享贊助權益。
2017年，成為芒果TV自製《明星大偵探》金條榜贊助合作商，截止2019年，怡寶已和《明星大偵探3》合作了四季。
同年9月，怡寶獨家冠名騰訊視頻《約吧大明星》第二季，借力騰訊的巨大流量，通過自身的品牌影響力，將「心純淨，行至美」的品牌理念傳達給目標受眾。
同年11月，怡寶獨家冠名網絡綜藝真人秀節目《了不起的獸人族》，通過在節目各個場景中創新植入和創意口播slogan「不言敗的獸人族，了不起的純淨力」推出怡寶純淨水的產品特色，將品牌和節目融為一體。
2019年，怡寶稍稍放慢了在綜藝營銷的投入，也僅僅在《明星大偵探》中，以節目廣告植入的方式進行品牌曝光，打造影響力。
玩轉產品包裝 推特色創意瓶
對於快消飲品來說，時不時玩玩包裝可以製造新鮮感，博得大眾的關注,也可以同步為品牌做宣傳推廣，近幾年，怡寶也開啟了一系列的玩瓶營銷。
1、人文瓶
2015年，怡寶將傳統哲學文化中的金句「真心無始，自性清淨」、「柔靜處下，隨遇而安」、「心靜如水，志剛如磐」、「仁者樂山，智者樂水」、「上善若水，厚德載物」、「知行合一，止於至善」這些名句印在瓶身，既宣傳了古代哲學文化也讓產品在眾多品類中與眾不同。
2、「中國很贊」定製瓶
2018年2月，「中國很贊」系列活動期間，怡寶與發起方人民日報新媒體達成合作意向，將精選的愛國留言印於瓶身，聯手打造出「中國很贊」怡寶定製瓶。
2、至美山西風景瓶
2018年6月，怡寶推出「至美山西」系列特色瓶裝水，以水墨風瓶身展現了山西磧口古鎮、鸛雀樓、懸空寺、洪洞大槐樹、晉祠、太行山大峽谷、平遙古城、五臺山八大地方風景，宣傳了山西的同時也傳播了品牌。
3、跑者故事瓶
2018年9月，怡寶從贊助的第38屆北馬賽事中遴選6個跑者故事印製在怡寶純淨水瓶身，推出限量款怡寶「跑者故事瓶」。
4、「西湖十景」特色瓶裝
今年6月，怡寶以水墨風瓶身展現蘇堤春曉、曲院風荷、平湖秋月、斷橋殘雪、花港觀魚、南屏晚鐘、雙峰插雲、雷峰夕照、三潭印月、柳浪聞鶯西湖十景，此次合作不僅宣傳了西湖也提升了怡寶的品牌文化價值。
不管是人文瓶、故事瓶還是風景瓶，怡寶這幾年的包裝大變身，也是意圖通過豐富品牌文化文案的內容來提升自己的品牌內涵形象。
拓寬產品線，實現品類多元化
在以瓶裝水穩固市場後，怡寶逐漸開始進入多元化的品牌發展路線，推出更多的產品。2011年，怡寶提出「全國性多品類飲料業務」的戰略後，正式開始拓寬飲料類產品線。
截止2018年底，華潤怡寶主要產品共有19個SKU，品類包括純淨水、奶茶、咖啡、功能性飲料、乳酸飲料、水果飲料等。旗下擁有自有品牌「怡寶」、「魔力」、「蜜水檸檬」、「小主菌」及日方授權的「午後奶茶」、「火咖」系列等品牌。
2019年4月怡寶推出第一款無糖茶「佐味茶事」，產品是零售價為6元的烏龍茶和紅茶，目前已經在廣東上市。
目前，怡寶的產品除了純淨水、礦泉水外已延伸至奶茶、咖啡、功能性飲料等多種品類，滿足了消費者的多元化需求。
總結：
說起瓶裝水，農夫山泉，怡寶，百歲山，康師傅在行業內都佔用一席之地，其中賣的最好的就是怡寶和農夫山泉了。眾所周知，怡寶主打純淨水，看似沒有什麼特色，但銷量卻是不容小覷的。究其主要原因是怡寶在營銷方面較成功，注重深耕體育營銷和借力綜藝營銷，除此之外，創意十足的瓶裝玩法從渠道上強刷了品牌存在感，豐富的品類推出，一定程度上助力了品牌多元化的市場發展，這一系列的營銷策略讓品牌深入人心，產品更滿足大眾的需要，最終獲得如此高的收益，位居行業水企第二。
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