現在市面上的礦泉水種類多種多樣，但大家最常見的就是農夫山泉還有怡寶了，農夫山泉的產地和營銷就不必說了，但是怡寶是如何在市場中脫穎而出的呢？
是機遇也是挑戰
1984年11月19日，貴陽刺梨產品開發公司想把當地特色飲品「刺梨汁」通過深圳推向全國，成立了中國龍環有限公司，也就是怡寶的前身。偶然的一次機會，龍環公司在香港市場發現了純淨水這種「新式飲料」，但國內市場還是一片空白。
緊抓這次機會，1990年，龍環公司在國內率先推出「怡寶」牌蒸餾水，成為國內第一銷售純淨水的品牌。1991年，萬科買下貴陽刺梨產品開發公司手中51%的股份，成為控股股東。萬科入主後，怡寶正式發力飲用水市場，從國外引進了先進的純淨水生產設備，專門生產銷售純淨水。怡寶是全國第一家採用美國OS— MONICS公司水處理設備的品牌，也是也是當時唯一一家採用「YSl6000」水質檢測系統純淨水生產企業。
1996年，被華潤收購，2001年怡寶全面更換新包裝，新包裝、新瓶型是怡寶從審美到飲水功用全面變革的大動作，全面煥發時尚與經典氣息。新包裝推出後，市場反映良好，並由此又帶動了國內其它同類企業的形象更新浪潮。
深耕公益、體育賽事 提升品牌形象
從九十年代品牌意識覺醒，開始精益營銷，深耕細作到二十世紀初品牌形象創新，再到近十年來創新營銷管理模式，創建怡寶獨有的分銷體系，品牌傳播經歷體育營銷、公益營銷等多個階段。
從CBA聯賽到國際馬拉松，歐洲杯到奧運會、環法自行車賽等重大的體育賽事，怡寶都有參與成為賽事指定贊助商。2011年成為國家桌球隊唯一指定飲用水；2013年成為蘇迪曼杯羽毛球賽官方贊助商。自2012年起至今，怡寶連續7年來累計贊助跑步賽事超過1000場。
在贊助頂級賽事的同時，怡寶借力CCTV、騰訊體育、咕咚等傳播平臺進行品宣的正能量推廣，在品牌形象和品牌影響力上有了大幅度的提升。
綜藝營銷傳播品牌理念
對需要大流量曝光、製造影響力的快消品牌來說，依靠綜藝節目已經成為了快消飲品的常規營銷方式，怡寶自然也沒有落下。
2015年起，怡寶除了贊助綜藝節目外也開始獨家冠名綜藝節目，開啟了綜藝營銷的品牌戰略。從2015年《爸爸去哪兒》到《蒙面歌王》，2017年成為芒果TV自製《明星大偵探》金條榜贊助合作商，截止2019年，怡寶已和《明星大偵探3》合作了四季。
同年9月，怡寶獨家冠名騰訊視頻《約吧大明星》第二季，借力騰訊的巨大流量，通過自身的品牌影響力，將「心純淨，行至美」的品牌理念傳達給目標受眾。
產品持續創新推特色創意瓶
近幾年，除了跨界就屬瓶身花樣玩的最多，從可口可樂城市瓶到農夫山泉故宮瓶，怡寶也開啟了一系列的玩瓶營銷。
2015年，怡寶與傳統哲學文化融合，推出人文瓶，既宣傳了古代哲學文化也讓產品在眾多品類中與眾不同。
2018年2月，「中國很贊」系列活動期間，怡寶與人民日報新媒體聯名，聯手打造出「中國很贊」怡寶定製瓶。6月，推出「至美山西」系列特色瓶裝水，以水墨風瓶身展現了山西八大地方風景，獲得了不錯的反響。9月，怡寶從贊助的第38屆北馬賽事中遴選6個跑者故事印製在怡寶純淨水瓶身，推出限量款怡寶「跑者故事瓶」。
不管是人文瓶、故事瓶還是風景瓶，怡寶這幾年的包裝大變身，確實讓品牌形象更加的豐滿。
拓寬產品線品類多元化
在以瓶裝水穩固市場後，怡寶逐漸開始進入多元化的品牌發展路線，截止2018年底，華潤怡寶主要產品共有19個SKU，品類包括純淨水、奶茶、咖啡、功能性飲料、乳酸飲料、水果飲料等。
旗下擁有自有品牌「怡寶」、「魔力」、「蜜水檸檬」、「小主菌」及日方授權的「午後奶茶」、「火咖」系列等品牌。2019年4月怡寶推出第一款無糖茶「佐味茶事」，產品是零售價為6元的烏龍茶和紅茶，目前已經在廣東上市。
目前，怡寶的產品除了純淨水、礦泉水外已延伸至奶茶、咖啡、功能性飲料等多種品類，滿足了消費者的多元化需求。
總結：
說起瓶裝水，農夫山泉，怡寶，百歲山，康師傅在行業內都佔用一席之地，其中賣的最好的就是怡寶和農夫山泉了。體育營銷、綜藝營銷、創意十足的瓶裝玩法、豐富的品類這一系列的營銷策略更能讓品牌深入人心，自然會受到消費者的喜愛。