A企業是一家國內知名冷飲企業，產品暢銷全國，自98年以來，在重點區域東北市場遭遇了阻力，銷售一直徘徊不前。2000年，A企業在東北市場淡季期間搶先造勢，提前啟動冬季市場，一舉旺銷。
對於東北市場而言，冷飲銷售具有兩個旺季：夏季（5月—7月）、冬季（12月—2月），8月下旬、9月、10月、11月進入銷售淡季，11月中旬，各個廠家開始陸續推出新品，啟動冬季市場。
淡季市場相對平靜，各個廠家靠暢銷老品維持冷鏈，開始修煉內功：一是展開冬季新品的研發和市場啟動的準備工作；二是召開業務培訓和經銷商會議；三是靜觀競廠動向，伺機出動；四是調整業務架構和經銷商布局。
按照以往冬季啟動的慣例，各個廠家都在互相觀望，新品推廣集中在11月中下旬上市。「槍打出頭鳥」，只要有一個廠家提前啟動市場，就會遭到各個廠家的圍攻，此起彼伏的新品上市，伴隨著促銷、電視廣告、POP等推廣宣傳手段，將其拖入新品推廣大戰的汪洋大海。
廠家們在這場肉搏戰中，各有損傷，都沒有達到預期的推廣效果。A企業在總結歷年冬季啟動特點時，發現各個廠家推廣的時間段集中，提前啟動的廠家也不過幾天而已，在淡季，電視媒體的高空造勢形成空白，都集中在了11月中旬以後，冷鏈的競爭相對薄弱。
A企業決定提前一個半月啟動市場，新品在10月初就開始小批量上市，進行試銷，檢驗產品的生命力。緊跟著：10月15日大批量儲貨完成，POP終端張貼到位，新品以三送一的力度進行全面鋪設，鋪設時間為5天，10月20日，央視和地方衛視的廣告拉動全面開始。
提前一個半個月啟動市場，各個廠家不敢輕易參戰，畢竟旺季的來臨還需要一段時間，如果參戰將面臨很大的風險。這種違背常理的推廣方式，令各個廠家大為不解，都成為了旁觀者！
競爭對手的旁觀製造了A企業新品推廣一支獨秀的局面：新品的POP在終端隨處可見，三贈一的促銷力度壓滿了終端的整個冷鏈，廣告媒體的宣傳造勢拉動了終端消費。新品在11月初就開始出了旺銷的勢頭，銷量在日漸走高，到了12月份，銷量開始成倍增長，當所有競爭對手開始積極應對的時候，新品已經成為市場上的明星產品，勢不可擋。
在銷售旺季，A企業進行了間歇性斷貨的炒作手段，給予新品火上澆油。冬季推廣的成功，使A企業在東北市場2001的銷售額翻了四番。
隨著競爭加劇，淡季，將不再是個平淡的時期，在淡季，只有比競爭對手反應快，出其不意，搶先造勢，在競爭中方能佔據主動，否則將陷入旺季資源戰、價格戰、廣告戰、促銷戰、產品戰的系列混戰中，消耗大，效果不理想，年復一年，身心疲憊。
總結成功的經驗，我們要看到，A企業的成功具備以下幾方面的因素：
1、 充分的準備工作。
當所有的廠家將冬季新品推廣的準備工作放到淡季來完成時，A企業已經在夏季就完成了冬季新品推廣的籌備工作，針對東北市場進行了充分的市場調研和方案討論籌備，針對東北市場的特點制定了詳細的推廣排期，無論從產品研發、包裝設計、價格體系，還是從促銷、廣告、推廣等策略進行了周密的安排。
充分的準備體現在計劃制定的周密性、合理性、可行性上面，當淡季來臨，各個廠家修養生息的時候，A企業按照既定的計劃，按部就班的執行著部署，達到了預期的目的。這說明，無論淡旺季，營銷的準備工作時刻都是在進行的，修養生息、稍作調整、片刻的「小憩」等等都是廠家給自己設定的慣性淡季思維。
淡季體現在季節性產品正常的銷量下滑，但終端中仍有的一定的銷量，需要對渠道進行細分，總結不同渠道銷量減少的程度，做好淡季維護工作，同時開發淡季的潛在渠道。就冷飲而言，特通渠道（酒吧、酒店贈送）對於散裝冰糕的需求就不會有太大的變化差異。
營銷界盛傳的一句話是「淡季做市場，旺季做銷量」。