2017年暑期檔,淘票票通過與《戰狼2》的合作,超過貓眼成為在線票務市場第一,半年後的 2018 年春節檔,淘票票將《紅海行動》、《唐人街探案2》推上中國電影票房前三的位置,再次超越合併之後的貓眼微影,成為中國電影行業線上宣發的最大推手。
值得一提的是,《戰狼2》、《紅海行動》和《唐人街探案2》三部影片合計票房超過 126 億元,這一數字已經接近 2011 年中國電影總票房131. 1 億元,顯示出近年來中國電影市場消費能力巨大提升。
2011 年以來,中國電影市場的快速發展與網際網路密切相關,在線售票的興起讓觀眾購買電影票更加便捷,網際網路公司為培養用戶習慣進行巨額市場投入,提供了購票優惠,把大量看電影的人群從電腦和電視機前,拉回電影院。
隨著網際網路公司對於電影行業的深入,加上用戶獲取電影資訊、購票、觀影評論都基本在線上完成,線上宣發和營銷在電影行業扮演越來越重要的作用。《戰狼2》、《紅海行動》和《唐人街探案2》三部影片的線上宣發都由同一家公司主導,就是阿里影業旗下的淘票票。
2017 年以來,從《一條狗的使命》、《摔跤吧!爸爸》,到暑期檔的《戰狼2》,再到年末的《芳華》,淘票票攜手眾多優秀電影不斷創造出「票房爆款」, 2018 春節檔又將《紅海行動》、《唐人街探案2》推上中國電影票房前三,這顯然不僅僅是運氣。
《戰狼2》出品方北京文化董事長宋歌表示,《戰狼2》每十張票中有四張來自淘票票,兩家公司在合作過程中建立了深厚友誼。
《紅海行動》出品方博納影業董事長於冬看來,「博納這樣的公司需要插上網際網路的翅膀,所以需要淘票票幫我們銷售、預售、推廣、播放。」
《唐人街探案2》導演陳思誠也肯定了淘票票對影片的貢獻:它不只是一個電子票務平臺這麼簡單,而是整合了淘寶、支付寶等超級平臺的商務資源來推廣,給電影帶來很大的加分。
那麼,淘票票作為《戰狼2》、《紅海行動》和《唐人街探案2》的線上宣發方,為什麼能夠將這三部影片的票房推到如此高度?
首先,淘票票有觀影用戶的大數據,可以根據不同用戶的性別、地域、年齡層、觀影喜好,重點推薦不同的電影,為每部電影找到最有可能成為「種子觀眾」的一批觀眾。
然後,通過種子觀眾產生的影評,加大曝光率,發酵口碑,讓影片熱度迅速升溫,拉動更多淘票票用戶觀影,在電影觀眾群體裡形成熱潮和討論。
同時,圍繞影片進行社交話題的策劃,在微博、朋友圈、今日頭條以及抖音、快手的網際網路平臺傳播,為電影帶來更高關注度、討論度和更多新觀眾。
淘票票是用戶活躍度最高的在線票務平臺,覆蓋2. 5 億觀影用戶,日活躍用戶數量接近 850 萬,平臺上每年產生的長影評和短影評合計大概 10 萬條。
目前,《戰狼2》、《紅海行動》和《唐人街探案2》三部電影在淘票票的用戶評論數量都超過 400 萬,這表明淘票票的購票用戶非常活躍,很可能主動向朋友推薦電影的,推動口碑的傳播和發酵。
淘票票還有一個獨特優勢,阿里巴巴生態中的海量用戶和渠道資源,基本可以對國內網際網路用戶做到全覆蓋。今年春節檔,淘票票聯合支付寶、手機淘寶兩大超級平臺,為《紅海行動》、《唐人街探案2》帶來百萬級的增量觀眾群體。
正因如此,《戰狼2》、《紅海行動》和《唐人街探案2》在首日排片只有14.5%,11.5%、25.2%的情況下,憑藉高品質、好口碑加上淘票票的助推,票房呈現爆炸式增長並保持長尾效應,實現逆襲。