如今社會壓力太大，人們下班後會選擇一些地方來釋放這些壓力，緩解心情。這樣的地方有很多，像酒吧、 KTV 、迪廳等等。這些地方不知道你有沒有去過，適不適應。而且現在這樣的場所也非常的多，競爭也日益激烈。
如果想要從眾多同行中脫穎而出，是需要有一定的實力，讓那些潛在客戶認為是值得的。 KTV 也需要有特色和風格，需要懂得運營，要知道如何引流，怎麼做才能不虧錢。
我的一個朋友，四年前開了4家 KTV ，規模一般，之前生意還是很好的，在去年年底時間，在他KTV周邊又開了幾家，設施、規模都比他家的好很多，自此生意差了很多，如今每天大概有40%的空房 不用說都知道虧了。
目前已經連續虧了大半年時間了，前段時間找到我，問我有沒有好的營銷方案，通過實地考察，我給他制訂了一套免費模式的運營方案，下面分享全面玩法。
根據 KTV 的實際情況，指定了兩個可行性的引流方案：一是啤酒免費喝額、歌免費唱且不收包廂費，二是充卡模式。
首先我們先來說第一個可行性方案，其實方案剛提出的時候，很多人都不理解，認為會更虧錢，只要不理解這其中的問題，都是會這麼認為的。
啤酒免費喝、歌免費唱，也不收包廂費，那還靠什麼掙錢？但是當我們把這一波廣告打出去，ktv周邊5公裡範圍內都是我們的廣告，遍布大街小巷。有許多人認為不會有多大效果，可結果卻讓人大呼意外，當天可謂人氣爆棚，來的人非常多，包廂都不夠。
這樣的場景讓很多人都迷糊了，就是想不通怎麼能賺到錢。客戶多了，啤酒雖然免費但是其它酒水不免費啊，另外，一般情況下是不會一兩人跑 ktv 唱歌的，人多了，果盤、瓜子等小吃自然需求也變大了那你說這些會不會增加收入呢。客流量大，啤酒銷量也變多了，廠家給予的返點自然就多了，這下你還認為不掙錢嗎？
另外，在大廳可以設置一些可增加收入的副產品，比如按摩椅、遊戲機、抓娃娃機等，我們要和廠商說好，我們提供地方放置設備，錢可以對半分。這樣的話，收入的來源是不是有多了一份。
其次，第二個可行性方案就是充卡。充卡也是有區別的，普通的充卡就是充1000贈送200，充2000送400，這樣的模式已經被玩壞了，不再適用了。我們充1000卡就送1000的中石化加油卡再送傑克瓊斯的夾克一件，讓客戶感覺佔了大便宜，其實這都是免費背後盈利點所在。
但是要注意，充卡也是有講究的，我們要學會製造稀缺，人人往往對稀缺的東西會更感興趣。另外我們在選擇贈品的時候要注意，選擇一些有公信力的產品，讓人們更加信服，這樣做效果會更好一些。
我那朋友回去後，立馬根據實際情況，作出決策，安排員工動起來，廣告前後做了一個星期的時間，當天就有很好的效果，後面更是沒的說。從那到現在，做統計發現已經不虧了，盈利還是相當可觀的，利潤率最高達到了200%，實在是太高了。
生意難不難做還在於個人，我們不能光聽別人說，有些事情還是需要我們親自做，做生意最重要的是會引流，要學會如何才能有效的吸引來精準的客戶，我們要辨別哪些客戶群體才是適合的，需要去尋找目標。
我們剛剛所說的這個模式完全可以套用到其它生意場上，但是需要我們結合實際情況做出相應的調整，找到適合自己店的方案，不能直接套用，因為每個店都有它獨特的地方，所以要根據實際情況來制定合適的方案。