——浦發銀行南昌分行探索新方法、新模式 巧用票據業務破解小微企業融資難、融資貴
央廣網南昌12月15日消息（記者王一凡 通訊員郭冬英）受新冠肺炎疫情影響，實體經濟發展受到一定影響。浦發銀行南昌分行積極踐行社會責任，以票據業務為業務轉型抓手，藉助金融科技創新力量，努力探索新方法、新模式，大力推廣票據貼現業務，積極為受疫情影響的企業提供金融支持，助力實體經濟發展。
數據顯示，該行當年累計辦理票據貼現近145億元，再貼現餘額6.91億元，在省內股份制銀行均排名前列。普惠「兩增」銀票貼現餘額11.89億元，票據貼現合作客戶近290家，其中小微客戶佔比60%。票據業務已成為該行服務實體經濟，破解小微企業融資難、融資貴的新方法。
讓利於客戶，將票據業務打造為特色精品業務
今年以來，面對疫情帶來的衝擊，浦發銀行南昌分行堅守服務實體經濟的初心，將票據業務作為服務實體經濟、提升市場競爭能力的重要抓手，從節省企業成本、密切銀企合作角度出發，牢固樹立票據業務共贏發展思路，真正做到讓利於客戶，在廣大客戶支持下做大業務規模，將票據業務打造為特色精品業務，取得良好成效。
服務先行，夯實業務發展基礎。該行聯動一線營銷人員，走進企業營銷客戶，推產品，攬票源。開展網點巡訪，面向經營機構進行點對點穿透式業務指導、宣導最新業務政策。做好票據客戶管理規劃，維護和挖潛存量客戶潛力，營銷潛在目標客戶。引導經營機構利用方案營銷本行承兌票據，同時挖潛授信客戶行外承兌票據做大規模。服務先行，推進票據框架協議模式籤署和電票功能開通，為後期業務發展夯實基礎。
該行堅持以重點客戶為主導，帶動業務發展。針對重點客戶進行重點對接和推動，帶動票據業務發展建立重點客戶微信群，及時發布價格信息，同時充分掌握企業業務需求動態，快速反應、積極應對。密切關注票據市場動態信息，敏銳把握同業市場利率情況，對重點客戶實行「隨行就市」營銷策略，精準報價，真正提高業務發展主動性。定期回訪重點客戶，總結經驗與查找問題。
截至11月末，該行已為省內十餘家重點（上市）企業累計辦理票據貼現業務超73億元，佔該行銀票貼現總量比重超50%，對票據業務的帶動效果顯著。
藉助金融科技創新力量，精準服務每一位客戶
浦發銀行南昌分行還努力創新營銷模式，拓展行業新客戶。通過與重點行業的優質客戶的黨建共建、扶貧幫扶，建立和客戶的良好合作黏性，並逐步向其上下遊企業進行滲透挖潛。通過銀票貼現適度的讓利，一些優質客戶票據資源得到有效開發，貼現客戶數也得到顯著提升。
推行智慧票據，精準滴灌民營小微企業融資。該行結合當前票據產品線上化、鏈上化、平臺化、智能化的特點，堅持創新驅動，不斷提高票據業務電子化水平。推出「普惠e貼」，全流程無人工幹預放款，實現了票據貼現全流程線上作業、貼現資金實時到帳，提升了票據貼現流程效率。同時，積極向人行爭取再貼現額度，通過再貼現降低融資成本，真正服務讓利小微企業。目前，已為省內170餘家小微企業提供了高效、便捷、低成本的融資服務，有力支持了轄內小微企業成長發展。
疫情以來，該行以踐行普惠金融為重點，關注當地企業復工復產情況，針對疫情時期的企業需求和市場利率動向，研判利率變化趨勢，實施多項減費讓利政策，降低企業融資成本。重點對普惠、製造業、民營企業實施優惠利率傾斜，引導支行加大對重點領域尤其是疫情防治重點企業的互動聯繫，解決客戶疫情期間資金周轉的燃眉之急。同時，加大對綠色金融企業、小微企業等票據再貼現業務的支持，拓寬客戶票據融資規模空間，加快票據流轉，切實加大票據融資業務對實體經濟的投入。
找到破解小微企業融資難、融資貴的新方法
該行近兩年來與省內某鋼貿集團進行了深入合作。該集團與上下遊企業較多採用銀行承兌匯票進行結算，導致其上下遊企業流動資金壓力較大。
針對該情況，該行主動聯繫上述企業，了解企業資金結算需求，主動組織團隊迅速對接，收集客戶資料，做好銀票貼現前期準備工作，並適時向其上下遊推介「普惠e貼」。同時，根據客戶庫存票據情況進行分類，套用最優惠融資政策進行支持，解決了客戶的燃眉之急。
僅今年前11個月，該行已服務該集團上下遊客戶10餘家，通過銀票貼現實現融資約1.2億元，且貼現價格低於同期小微企業貸款150bp以上，獲得客戶的好評。
疫情期間，該行還為當地一家從事醫療設備的小微企業辦理緊急貼現業務。特殊時期，特殊通道，特殊辦理，該行為客戶提供票據業務全流程綠色審批通道，高效審批、快速放款，為防疫相關企業迅速復產復工中提供資金「彈藥」。同時，該行還為企業提供了線上自助貼現產品方案，為企業在抗疫期間隨時貼現、隨時用款提供了最優解決方案，給客戶帶來足不出戶、分秒到帳的融資便利。
截至今年11月末，浦發銀行南昌分行票據業務的成績亮麗。數據顯示，當年累計辦理票據貼現近145億元，再貼現餘額6.91億元，在省內股份制銀行均排名前列。普惠「兩增」銀票貼現餘額11.89億元，票據貼現合作客戶近290家，其中小微客戶佔比60%。票據業務已成為該行服務實體經濟，破解小微企業融資難、融資貴的新方法。
在疫情防控常態化的背景下，浦發銀行南昌分行將堅定不移地貫徹國家決策部署，持續發揮「綜合金融+金融科技」優勢，加大對實體經濟的支持力度，加強對中小微企業的服務質效，全力做好「六穩」工作、落實「六保」任務，加大對穩企業、保就業的金融支持。
該行相關負責人表示，將一如既往地貫徹監管部門及總行相關經營要求，運用金融科技力量，持續為省內企業提供高效、優質的票據服務，強化票據業務對疫情防控工作和實體經濟的支持，推動票據貼現業務線上化辦理，擴增貼現業務客戶營銷邊界，切實緩解 「三小一短」 (即小企業持有、小行承兌、小金額、短剩餘期限)票據貼現難、貼現貴的問題，支持廣大民營企業、小微企業渡過難關，為客戶提供更專業、有溫度、超預期的金融服務。